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兔宝宝蔡荣根：争做行业环保先锋

https://www.biud.com.cn 2012年03月27日19:12 家居装修知识网

　　背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

　　【新浪家居】：蔡总您好我是新浪家居的记者，今天很荣幸能够采访到您，我们兔宝宝这次参加展会有没有什么新品带来，给我们推荐一下。

　　【兔宝宝蔡荣根】：我们今年向全国消费者推出一款非常棒的产品，就是我们有机地板，大家都知道，特别是在今年，大家对装饰建材的环保问题特别敏感，恰恰兔宝宝20年以来一直围绕环保和健康做文章做研发，兔宝宝也是全国最早从欧洲引进E1级环保标准的一个企业，兔宝宝也是最早在行业内开发(E0)级的一个企业，那么今年我们又推出了一款更棒的产品，就是有机地板，有机地板是什么概念呢？大家知道实木复合地板它里面会用到很多的胶水，那么胶水的话里面它就会有很多的化学物质，包括甲醛、苯酚，实际上这个行业这几年大家都在注重表面的花色，注重是品牌的包装，注重的是策划、营销，很多人在追逐繁华的同时，他就忘了，消费者对一个产品最核心的关心，我们始终坚持在做的一件事情，就是消费者最关注的是最重要的是一个产品的环保、健康、安全和对环境的友好，那么有机地板选用天然的木材，然后再用大豆、玉米做的胶水进行组合，那这样的产品非常的环保，因为从里到外都没有任何的有害物质，非常安心，特别是适合地热环境，大家知道地热环境下地板下面在加热，人呆在上面，如果地板不安全有毒的话，那么这个人就好象是在毒气社里一样，这是非常糟糕的一件事情，所以我们有机地板应该是最最环保的地板，它里面完全不含化学有害物质，那么现在这个产品我们也已经在全国的市场在推出，2010年世博会主会场和主宴会厅我们向组委会推荐了这块有机地板，组委会听后非常感兴趣，马上选用了，我们这个地板在世博会，受到了观众的考验，非常的棒。

　　【新浪家居】：反响很好。

　　【兔宝宝蔡荣根】：对，经受了世博会考验我们很有信心向消费者推出，大家又是比较关心环保的，我相信这个地板一定会获得市场的认可。

　　【新浪家居】：您刚刚说环保对人体是很重要的，我们这款产品推出市场，面向的消费者是什么样的，消费者定位是什么样的？

　　【兔宝宝蔡荣根】：我们这款产品所首推的是地热用的，因为地热目前我们可以这样认为，除了有机地板现在地热用户所选择的要么是脲醛胶做的实木复合地板，要么是苯醛胶做的实木复合地板，要么是三聚氰氨胶做的实木复合地板，无论是哪种实木复合地板里面必然会有化学的胶黏剂，必然会有化学的挥发气体，对人体会产生危害。我们的有机地板我们有多种规格，多种层次，接受消费者的定制，所以这个产品的表面花色可以按照不同的设计的风格要求，和不同的消费群体的需求，我们给他定制，所以我们能够充分满足各个阶层的需求，有机地板接下来干的就是环保，是内在的核心的品质，表面的要求我们都可以根据消费者的个性化要求进行充分的满足。

　　【新浪家居】：我看到我们这次兔宝宝在整个展馆展厅搭的是非常漂亮，我们这次这么大手笔的参加展会的目的是什么？是招商还是说为了提高我们的品牌影响力，或者说是推出我们这个新品？

　　【兔宝宝蔡荣根】：有很多目的，第一个目的兔宝宝我们的品牌定位是环保先锋、健康大师，我们也希望把这个理念通过这样的平台，也通过我们新浪向大家做更多的推广，我认为环保强调一万次都不过分，强调一万年都不过分，怎么强调都不过分，这是真正关心到消费者的核心需求，哪怕消费者对这个问题不是很在乎，还有一点懵懵懂懂，但是我认为我们还是要不断宣传，包括我们今年还启动了一个，应该讲叫德政工程，我们公司决定每年拿出一千万来，用于对农村的健康装修的消费理念的宣传。

　　【新浪家居】：这是一种公益事业。

　　【兔宝宝蔡荣根】：当然，这个不单是公益事业，我们把公益目的和我们商业目的，结合成非常好的商业模式，这个商业模式也是我们兔宝宝的首创，因为大家都知道农村现在环保问题很糟糕，我们看到很多的商家利用农村监管相对薄弱，农村消费者环保意识相对比较薄弱的这么两个特点，他大量的把非常不符合环保需求的产品推给农村消费者，我们今年推出健康新民居的工程，所有下面的推广，宣传都是由公司买单，让我们经销商把这个理念全部下去，这是第一个目的传播我们环保理念。第二个理念是向我们的经销商表达兔宝宝进军地板业务的战略决心，我们每年用在地板业务上不下五千万投入，包括我们三千万的广告，包括一千万的建设新民居的工程建设，包括每年一千万的物流，全国各地的物流基地的建设，这个也是通过这么一个平台来跟大家表达，给经销商信心，这是我们的第二个目的。第三个目的这个展会上也有非常多的我们的国外客户来访，我们也借这个机会跟大家做一个交流，兔宝宝地板和欧美的一些知名品牌已经合作十多年了，我们每年也借这么一个机会跟大家进行交流，去年我们也参加了，今年可能规模做的更大一些。

　　【新浪家居】：我们内销和外贸都有在做，公司的比例是什么样子的？

　　【兔宝宝蔡荣根】：1：1，但是我相信内销比例会更加快速增长，因为中国是一块非常肥沃的土地，虽然这两年受到宏观经济的影响，但是我的理解，也用巴非特的一句话，在别人恐惧的时候我们要贪婪，在别人贪婪的时候我们要恐惧，所以在前几年大家都非常贪婪的扩张的时候，大家都忘了产品最核心的需求是环保的时候，我们始终坚持我们的环保，你可能也感受到，兔宝宝虽然在市场上不是很活跃的品牌，但是一直很沉稳，我们始终坚持控制住我们的品质，因为只有把品质控制住了以后最后一定会赢得消费者的青睐，一定会赢得经销商的青睐，这个行业大浪淘沙，很多的品牌倒下来了，但是兔宝宝不但继续留在这个舞台上，而且我们表演的越来越精彩，所以在别人贪婪的时候我们恐惧，我们恐惧的是什么？品质，我们一定要对社会负责任，我们一定要对消费者负责，一定要对这个行业负责，现在在别人恐惧的时候我们贪婪，这两年包括2013年我们对这个行业都是不乐观，我们作为一个上市公司我们有足够的市场资本支持，我们有能力快速扩张，所以这个时候我们投入是非常大的。

　　【新浪家居】：我们知道，这两年我们家居业处境是非常艰难的，我们兔宝宝2011年整体的业绩怎么样？

　　【兔宝宝蔡荣根】：兔宝宝地板去年增长的非常棒，因为虽然这个行业确实比较糟糕，但是我们去年渠道建设同比增长252%，我们的销售同比增长198%，那么我觉得这样一个成绩在这样一个市场环境下我是非常满意的，但是我还是这么认为，去年是叫深秋，今年是初冬，明年是三九，但是我相信，像我们这样的具有非常强大实力的冬泳爱好者，在今年初冬和明年三九会表现更棒，我今年公司董事会所承诺的目标我是管理者，承诺的目标今年的发展速度一定会比去年更快。

　　【新浪家居】：您有信心对接下来市场还有公司的发展，您在公司整个战略层面有哪些计划呢？

　　【兔宝宝蔡荣根】：有的，第一个兔宝宝对我们整个公司来讲都是战略项目，围绕兔宝宝地板业务我们有非常大的举措，第一个我们在去年获得了资本市场的支持，获得了几个亿的融资，这个就是一件非常厚的棉袄穿在了我的身上，所以我说初冬三九我都毫无畏惧，那么当然有了这个钱以后，家里有粮手里不慌，我们就会有非常大的投入，第一个向我们有机地板项目投入非常大，今年我们马上就会推出强化地板还有更好的地板，这是一块。第二块我们和央视的战略合作始终是共赢，我们去年是央视八套的战略合作品牌，今年是央视三套的战略合作品牌，那么明年我们继续，明年、后年、大后年继续和央视合作，这一个项目一年就几千万。那么第三块就是我们在全国建立物流中心，我们今年已建和将建的话就在全国建五个物流中心，第一个是南浔，我们中国地板大本营，第二个是郑州，我们也已经建立一个物流中心，第三个是成都我们已经建立一个物流中心，那么今年下半年我们还将在长沙和沈阳建立两个物流中心，那么这个项目投入就需要几千万。那么第四个就是我们的健康新民居工程，我们针对农村市场的战略布局一个工艺和商业目的结合在一起的这样一个商业模式的推广，这个项目我们每年一千万，那么这个是今年的几个大动作，我算了一下，要把这几个工作完成的话没有一个亿也要八千万。

　　【新浪家居】：您刚刚有说在央视进行一个战略伙伴的合作，支持品牌推广方面的合作，除了我们在央视进行一些品牌推广，那其他的一些途径有没有想过？

　　【兔宝宝蔡荣根】：我对网络推广比较有兴趣。

　　【新浪家居】：这是年轻人比较喜爱的方式。

　　【兔宝宝蔡荣根】：我们所有消费者都非常关注网络上，实际上央视广告无非也就是，这个话你不能播出去，实际上也就是一个高速而已，实际上真正对终端效果还是网络，更多的人包括我本人，实际上我所获得的90%消费都是来自于网络。

　　【新浪家居】：谢谢蔡总今天接受我们采访。

　　【兔宝宝蔡荣根】：不客气。