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联邦杜李虹瑶:幸福不幸福不是状态而在心态

https://www.biud.com.cn 2012年03月26日17:26 家居装修知识网

　　2012年来了，中国家具人，能过得幸福吗？为此，搜狐家居家具频道倾力打“2012，中国家具人幸福A计划”，借广东三大展深开展之际，北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

　　【时间】：3月18日

　　【地点】：广州家具展

　　【嘉宾】：联邦家私副总裁杜李虹瑶

　　联邦是有沉淀的公司注重精准市场定位产品

　　【搜狐家居】：李总您好，我们看到联邦今年又是广州展最大的展厅，今年有没有带来一些新产品推出来呢？

　　【杜李虹瑶】：我们在广州参展已经有14年了，位置和规模都很稳定，本届在广州展有四个展位，一个是以内销市场为主体的，是对整个集团产品线窗口式展示的综合展位；我们在10.1号馆是针对出口的软体沙发的展馆；在饰品馆有一个地毯的展位；设计馆还有两个生态原创设计的展示。因为我们是一个很有沉淀的公司，新品的推出比较有节奏，各条系列肯定都有新产品，主要是在一些细节上的，市场细分上的，针对更加精准的定位产品推出。沙发这一块内销上拿出5款新沙发，现场反应特别好，整体家居展示的是英伦风格的一个系列，现场也是挺受大家欢迎的，还有软床主打针对中国人睡眠习惯的高端产品，联邦高登壁柜针对大家的复古情结，推出了更加有立体感的产品。

　　【搜狐家居】：我看到了有皮质的软床。

　　【杜李虹瑶】：在这个时候虽然普遍反应市场不好，但是很多经销商还是蛮有信心的。黄河99道弯，最后还是要向东流，家具市场是非常有前景的。我们的风格比较理性，一个新产品的推出没有那么快的速度，我们会针对市场需求，拿出比较成熟性的产品，在细节上进行雕琢，将产品效能不断提升，就像从85分到88分再到99分，还不是0—99分的跳。

　　全力服务终端支持经销商渡过难关

　　【搜狐家居】：今年经销商普遍感觉到比较困难，在经营方面会遇到一些门槛，需要一步一步迈过去，咱们联邦作为领军企业，对经销商有没有一些特殊的帮扶政策？

　　【杜李虹瑶】：无论市场好坏我们都是全力服务终端，支持终端，尤其我们自己还有很多的直营零售店，所以我们对终端的运营和技巧都非常熟悉，对终端反映也是非常直接。因为我们分几大块经营板块，不同品牌系列有不同的支持手段，比如说在软体这一块，今年会特别做了一个网上活动叫“沙米客”，即“沙发米尼客”：在全国10个城市发展组织“沙米客”，吸引对环保健康生活追求的人参与。健康是多个方面，包括使用健康的产品，米尼沙发的品牌主张是“环保沙发生活的倡导者”；提倡健康的生活方式，比如和家人在沙发上多聚；还有出行多去活动，吻合健康生态这种理念。会在网上做一个广泛的发动，在终端方面，结合到店面的落地支撑。

　　在整个联邦品牌上今年围绕着终端消费投放也是非常大的，目前行业中许多广告投放都是针对行业的，是以招商为主要目的，今年我们从消费认知角度上，打造“高品质好享受”的总品牌形象，这是我们今年对消费终端的调子，同时我们鼓励经销商开大店，给他们更多软件的支持，而不是说单纯开店给多少钱的装修补贴。如果没有经营手法，给多钱也没用的。

　　幸福不幸福不应该是状态而在于心态

　　【搜狐家居】：我们这段时间在做一个行业策划，也是贯穿今年频道的年度主题策划，就是关于中国家具人幸福指数的调查，您认为作为一个家具人，您个人还有您的企业在今年给自己幸福指数打分的话，是多少？

　　【杜李虹瑶】：我个人从来感觉很幸福。我有一个观念，幸福不幸福不是状态，是你的心态：你愿意不愿意幸福，你愿意幸福就总能得到幸福的。幸福是一种感觉，比如说我们儿时的故事，乞丐可能很幸福，而国王却可能很痛苦。

　　【搜狐家居】：如果您觉得幸福，在您感染下，可能员工也自然会觉得幸福。

　　【杜李虹瑶】：是，我们团队挺朝气蓬勃的，特别富有激情，很有团队感觉，这个团队不单单是内部团队，包括我们经销商大团队。

　　【搜狐家居】：我们也希望听到在这样的环境下，各个企业都觉得有希望，幸福感还是挺强的。其实环境不好，大家是可以一起努力改变的。今天谢谢您接受我们的采访！