盛方电子周勇：健康产业是战国时代的朝阳产业
2012年3月13日-15日，第四届中国人居环境科技展览会之上海集成厨卫设施及吊顶展览会在上海世博展览馆（原世博主题馆）举行。一种参展企业带来了以绿色、舒适为主题的厨卫产品，预示了未来厨卫产品的发展趋势。搜狐家居对展会进行了全程报道，并采访了部分参展企业。
【搜狐记者】：你好周总！这次展会我们有什么新产品展示？
【周勇】：我们这次带来的产品本身分为三大系列，一个是属于盆花系列的，一种是山水系列，还有一种是车载系列。起初我们的定位是一种民用产品，当然这种民用产品既针对居家的用户，也针对办公用户。因为根据我们统计的数据显示，人们正常的情况下在居室内，当然包括家具和办公室，一天在18个小时到20个小时之间，剩下的时间才是在室外，因此家居内部本身的空气污染，对人的身体的损害是非常大的，所以说我们定位就是在居家。
而我们这个产品最主要的卖点就是它的装饰性和功能性相结合，而且这个产品是经过国家环保产品质量监督检验中心检测过的，就是说是国家认证的，而且我们相应的产品的专利证书全都有，包括CE认证全都有。这个产品除甲醛能够达到93%，杀菌消毒87%，氨的去除率91%，这是我们的一个技术参数。而且这边还有一个卖点就是我们独有的一个专利技术，也就是绿色动力技术。我们的这个技术本身就是针对室内的甲醛、氨、苯，等化学气体对人的损害。所以说，我们这边普通的产品受到民用行业大众的喜欢，你看刚才来的这个供货商，她主要是针对酒店用品供货的，按我们的话说叫渠道商。她觉得这个产品和她的酒店的设计风格能够融合进去，也就是把我们的产品当成了一种设计元素，很容易引进。而像别的一些电器，特别是像四星级、五星级酒店是不太容易进去的。在西安本部，银行在使用我们的产品，医院在使用我们的产品，包括学校等等。
这个产品无论对于化学气体还是对于细菌、病毒、颗粒、粉尘，都能起到一个有效的作用。而且大众化的空气净化产品无论是国内的也好，国外的也好，他们是一种吸附过滤的方式，吸附过滤首先第一机型比较大，第二长期使用的话容易产生噪音。
【搜狐记者】：那我们这种是不是规避了这种缺点？
【周勇】：我们没有风扇、风机，也不通过任何技术把风吸进来过滤。我们是通过释放负氧离子，也就是俗称的负离子，因为它激活了氧分子，又叫负氧离子，它属于释放型的。所以第一噪音小，第二功率小，我普遍的产品不超过10瓦，大概20天耗1度电，这样就相当节能环保。而且我们的产品使用的就是天然石粉，还有绢布，本身就是环保产品。
【搜狐记者】：那么，我们产品的一个销售渠道的构成情况是怎样的呢？
【周勇】：现在在渠道建设上我们也在开拓，包括我们的代理商、经销商也在开拓。从我们这边来讲，第一跟商超的合作，一些专业电器商合作，还有一个就是邻街店面我们的专卖店的开拓，再就是小区推广的一个开拓。我们这边个别代理给我们反映出来的情况是非常好的，比如说他们在做小区推广的时候，有客户反馈回来的一些信息，比如说家里有哮喘的得到了普遍的缓解，甚至还有说家里老师傅打呼噜吵得老太太都睡不着觉的，得到了有效的缓解，我们都没有刻意去追求这种功效的。我们经销商反映出来的东西，他是直接面对客户群的，所以说他们的反映对我们的来说是更加直观的，也是更加重要的一些东西。不是说我们自己在宣传它到底有什么作用，必须要客户反映出它有什么功能，这是最重要的。
【搜狐记者】：就现在的市场情况来看，您认为在中国市场上，包括像我们这样的空气净化的一些产品，它的一个市场格局怎么样呢？包括消费者的接受程度怎么样呢？
【周勇】：我们举个例子来讲，安利产品最早八几年的时候有空气净化产品，但是它并没有在中国销售，它一直到前年的9月14号在国内销售，为什么这个时候进军中国呢？以前它认为中国在空气净化领域第一没有消费能力，第二没有消费意识，所以说它只在欧洲开始销售。从前年9月14号进军中国，表明它也认为中国这个时候这两方面都俱全了，人的消费能力和消费意识，在这方面有消费能力了，而且据称是在三天之内销售了3个亿，这个就很厉害了。
我们很多事情看大企业到底怎么样去做，大企业认可这个情况的话，它是经过普遍的调研的，它不会轻易进军。这次展览会大家也看了，做空气净化产品其实很多，而且据我们这个行业的认知，国内做空气净化的，包括国外的品牌大概有200个，但是如果真正大家能够说得上来的品牌其实也就不超过10个。现在属于一个“战国时期”，群雄割据是一个阶段，它属于这个行业逐渐形成的一个前期征兆，这个时候我觉得产品在销售的时候就要讲究个性化，所以说我们也叫做差异化销售，这样才能得到普遍的认可。而我们现在这个产品走的完全就是这么一条路子，我们这个产品是国家认可的唯一一款功能性和装饰性相结合的产品，而剩下别的大家普遍来讲还是走的电器的一个路子。
这只是说外观，从技术上讲他们走的普遍是吸附、过滤，吸附、过滤有一些弊端，在使用当中会体验得到的。像我们的产品首先是释放型的，我们这个跟三星的一款产品，也是唯一的一款是比较相近的，它也是释放负离子。我们这边还有绿色动力，这也是我们独家研发出来的，是针对甲醛、氨苯的，因为甲醛是对孩子造成白血病、肺癌的罪魁祸首。小孩子的活动场所可以说90%以上是集中在室内的，而他们免疫力和抵抗力又很差，所以说室内污染对他的影响太大了。
【搜狐记者】：就这样的一个市场推广时间来说，我们完全可以说这个行业其实是一个朝阳产业？
【周勇】：完全是一个朝阳产业，如果按比尔盖茨的话说，他说“唯一能够超越IT行业的，只有是健康产业。”这是比尔盖茨的一个语言，比尔盖茨发展到何种程度，大家都已经能看到。
【搜狐记者】：您对于我们在今年的发展有什么样的期望？
【周勇】：当然我希望我们的产品能够得到普遍的认可，普遍的接受，而且也希望通过我们的努力，包括我们经销商和代理商共同的努力，把我们的品牌共同竖立起来。我们的企业文化始终有一句话“我们要做空气净化行业的第一产业”。当然话又说回来，现在不代表未来，我觉得现在的一些做法能够决定以后的未来，我们盛方人肯定会在这方面尽心尽力为普遍大众谋福利，这也是我们的一个心愿。
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