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松果徐天树：加强二三线城市做好全国市场

https://www.biud.com.cn 2012年03月17日01:54 家居装修知识网

　　2012年来了校友录，中国家具人，能过得幸福吗？为此，搜狐家居家具频道倾力打造“2012，中国家具人幸福A计划”，借广东三大展深开展之际，北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

　　形势不太好反而是一个很好的扩张的机会

　　【记者】：在开年的时候，很多家具行业大佬在各种场合都在说关于寒冬的话题www.focus.cn，您怎么看？

　　【徐天树】：其实这两年国家的政策确实对整个家具行业带来了很大的影响，但是对于我们来说只是暂时性的，今年虽然可能说整个家具行业会存在一定的难处，但是对于我们来说是更好的机会，因为在这个时候对于一些新的品牌，在扩张的时候会留下更多的空间。所以今年我们公司在大力推广一些新的产品，包括原来老品牌多喜爱、我爱我家和松果天龙八部，今年是我们重拳出击的一年，是一个很好的机会。

　　以《冰河世纪》和企业十周年作为营销主线

　　【记者】松果除了推出新品以外，有没有在企业转型方面作出一些调整？

　　【徐天树】：有。对于松果本身来说，在加入很多新产品的同时，之前我们只做原木色的产品，今年我们加入了很多白色的宫廷系列北欧风格系列产品，作为松木全系列产品。第二个在整个营销运作方面搜狐网，今年我们和全球票房第一动漫电影《冰河世纪》达成合作，作为中国区唯一授权，这个也是我们在品牌推广方面做的比较大的动作。第三个今年是我们公司十周年，还有很多相关的十周年主题活动推出，今年我们会把这个作为整个营销运作的主线。

　　针对卖场调租帮助经销商练好内功

　　【记者】：很多经销人认为卖场租金上涨，企业供货价格偏高校友录，我们对经销商有没有一些扶持政策呢？

　　【徐天树】：对于经销商来说，今年经销商觉得生意比较难做，个别卖场会出现调租的情况，今年我们对经销商一定会有很大的支持，这种支持不只是在于产品本身，更多在于给予经销商更多的政策支持，包括松果本身也在做整个营销团队的打造，帮助经销商把营销做起来，把内功练强。

　　加大对于二三线市场的覆盖力度做好全国市场

　　【记者】：松果主要是以一线城市进行品牌定位的搜狗，您是怎么看待二三线市场呢？

　　【徐天树】：松果无论从包装还是设计感来说，确实是实木儿童家具领域里面比较顶级的产品，去年我们也在二三线市场进行尝试，价位也不是很高，是比较平价的，因为不属于奢侈品，所以二三线市场还是会成为我们网络拓展的重点，今年在省会城市以做大网络为主，二三线城市加大网络覆盖力度，给予经销商更多的支持，我们也希望好的产品在全国更多的城市焦点装修家居网，给更多的孩子提供更好的产品。

　　会积极参与“以旧换新”

　　【记者】：关于今年“以旧换新”的话题，家具行业在开年这段时间提的比较多，您觉得这样新的政策推出，对企业来说到底是机遇还是一种负担？

　　【徐天树】：一定是一个很好的机会，以旧换新会带来很多二次消费，这个一定是比较好的模式，所以我们会积极参与。

　　【记者】：具体做法有没有部署呢？

　　【徐天树】：我们在终端运作的时候焦点房地产网，因为每个城市每个商场有不同的政策，还是结合当地的实际情况来操作。

　　【记者】：今年我们一个策划的主题是中国家具人幸福A计划，感觉整体来说您的幸福感还是挺强的，没有觉得不幸福？

　　【徐天树】：我觉得挺幸福的。

　　【记者】：我们希望有更多的企业能对我们说这样的话，谢谢您接受我们的采访。

　　【徐天树】：谢谢！