二三线城市将成橱衣柜主战场
三线城市将成2011年橱衣柜主战场
近日，有业内专家指出，未来一年半，将是家居行业的“冬天”。十一期间，家居产品销售普遍遇冷，金九银十已成画饼，预示着春节前的装修旺季也将成泡沫，种种现象，印证了专家的观点。“冬天”刚刚开始，商家必须未雨绸缪。
房地产调控日见成效，各地楼价开始呈下降趁势，而国人追涨不买跌的心理，使楼市的成交更显冷清，持币观望者增加，这更加让下游的家居行业感受到了前所未有的寒意。廓清大势，方能制定对策，在眼下的橱衣柜市场，厂商需要面临的竞争对手有哪些？制胜之道的关键点又在哪里？本文将分析此中奥妙所在。
外地品牌占据半壁江山
北京一些卖场内，家居产品门面在不断地更换品牌，一些品牌为了保存实力，开始减少门店数量，撤场成为一股“暗流”，无声无息，却又涌动不已。正所谓“有人辞官归故里，有人漏夜赶科场”，卖场里撤出的门店，很快就会被另外一些品牌占领，一些有实力的家居品牌，并不在乎现在的淡季，为了抢占黄金卖场，提升品牌形象，不惜血本借机入驻。在这种不动声色的交替中，我们看到，外地品牌比重正在逐渐增加。
走品牌化路线是近年来橱衣柜企业达成的共识，要想扩大品牌的影响力，一线城市正成为品牌橱衣柜角力的首选市场。橱衣柜企业只有通过在一线城市的深耕细作，才能提升品牌知名度、美誉度，进而对三线市场形成辐射。同时，在一线城市运作成功的经验，也可以复制到三线城市，加快在全国市场布局的步伐。
欧派、海尔、金牌、志邦、我乐、索菲亚等知名橱柜、衣柜品牌已然在北京市场站稳脚跟，自2008年金融危机以来，这些品牌通过不断探索，逐渐积累了在北方市场的宝贵经验，并与北京本地品牌形成了相对平衡的市场格局。
在家居企业销量下滑的当口，在当前冷清的市场形势下，许多定位中高端的橱衣柜品牌之间展开了激烈的竞争。一些北京本地品牌慢慢地败下阵来，一些外地品牌却在北京市场取得了优势地位，于是建材卖场里就出现了“城头变幻大王旗”的局面。
而今，外地品牌已经在北京市场占据了半壁江山，任何橱衣柜品牌要想打开在北京市场的书面，就必须面对这些强有力的品牌的竞争。知己知彼，方能百战百胜，对于身处北京市场的橱衣柜品牌来说，分析竞争对手，扬长避短，才能有望在竞争中脱颖而出。
三线市场成未来竞争的战场
限购令政策的影响导致一线城市楼市低迷，连带着家居行业进入低谷，比较而言，在二三线城市，家居市场相对活跃。向二三线城市进军，成为不少橱衣柜品牌眼下的应急之道。虽然是一时的应急之策，也确实能够解决橱衣柜品牌销售下滑的困境。其实从长远来看，渠道下沉对橱衣柜品牌厂家来说，也是有百利而无一害的。一线城市市场过于饱和，竞争压力大，二三线城市无论在数量上，还是在总体需求量上，都要比一线城市大很多，但在竞争压力上，与一线城市相比，则显得微不足道。所以在未来一段时间内，二三线城市都将是橱衣柜品牌竞争的主要战场。
服务将成为决胜市场的关键
德洛尼橱柜陈总表示，当前德洛尼在进行全国市场招商过程中更加重视单店盈利能力。德洛尼提高了对单店的要求，放缓了招商速度，加强了对经销商的服务，此举可以看成是橱衣柜市场的风向标：未来的竞争，将是服务的竞争。
德洛尼总部为了较好的把握每一个新店的特点，将成功的盈利模式在每家店进行逐个输入，从而让店面表现出很强的发展后劲。同时，在展厅装修方面，德洛尼也由概念型逐步向“所见即所得”过渡。展厅在展示品牌形象的同时，更加注重以厨房实际户型为基础的风格设计，以当地厨房户型为基础布局整个展厅。让消费者真实的感受更加贴近真实厨房的整体橱柜。这些举措，都可以视为服务升级。
售后服务成为稳住终端销售的关键环节。橱衣柜行业的定制化，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定了行业的特点，说明橱衣柜行业其实是典型的服务行业。对于生产厂家而言，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，为经销商做好服务，让经销商一心服务好消费者，才是合作关系中的应用之意。
要想让合作关系更和谐，就必须在售前、售中、售后过程中，全方位地与客户建立良好关系。这些都有赖于厂家和经销商的共同努力。不同品牌的竞争，还表现在店面管理的“软实力”上。整体服务的提升，需要有具备专业知识的员工，有高效的管理团队，这一切也将成为加盟商的核心竞争力。此外，厂商间准确的信息对接、及时沟通也将成为快速反应的必备条件。橱衣柜企业需要通过不断总结，从各个方面加强对服务力量的培养，同时展开对经销商的定期培训，使店面的管理水平、人员的整体素质达到相应的高度，才能量终把握住终端消费者。
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