益有厨柜总经理甘益贵――坚持走求真务实之路

　　去年是家居企业形势极为严峻的一年，房地产调控和金融紧缩、原材料和人工成本的上涨等等因素都制约着家居企业的发展，益有厨柜是否也遇到过一些困难？又是怎样应对的？2012年会有哪些新的措施呢？带着这些疑问，新浪家居记者采访了益有厨柜总经理甘益贵先生。

　　【新浪家居】甘总您好，很高兴您能接受我们的采访。目前各行业竞争激烈，厨柜这块也不例外，益有厨柜是靠什么占领市场的？

　　【益有厨柜 甘益贵】我们能在激烈的市场竞争环境中占有领先地位主要有两点原因：第一，是我们的诚信，我们产品在质量和服务上都是诚信地对待市场，诚心诚意地对待消费者，这是消费者接受我们的最大原因。

　　第二，我们的团队以及团队之间的配合默契。我们根据市场的变化，审时度势，不断调整工作，推进进度，这两点体现了我们的团队务实的精神。在目前的市场形式下，各企业生存都比较艰难，只有脚踏实地去做，所以在去年那么严峻的形式下，我们的销售量也比2010年增长了21.1%，能超额完成了年初制定的销售任务。

　　【新浪家居】国家对房地产的调控以及金融紧缩和原材料上涨等等很多因素都制约着整个家居行业的发展。面对这些情况，益有会在市场战略部署上做出怎样的调整呢？

　　【益有厨柜 甘益贵】我们今年的年会主题是“踏越2012”，说明了我们要继续走求真务实的路，还原市场本身的真实面目，收集更多的市场信息，充分的了解市场情况。国家对房地产的调控并不是说不允许买房，而是为了让有需求的人能够买房，防止炒房，所以刚性需求是存在的。今年我们还是要求真务实，开源节流，所谓开源就是渠道上往下沉，产品线拉长，满足更多的消费层次的需求，拓展一些新的市场；节流方面，我们的整个网络从销售链上进行考虑，通过精细化管理， 加强产品设计。今年产品线拉长主要是我们开发了另一个系列的产品，适合当前的经济适用房，在严峻的市场环境下，我们更要求真务实，踏踏实实的跨越2012。

　　【新浪家居】随着经济的发展，消费者对产品的要求也越来越高，不光讲就产品的外观，对功能、环保的要求也进一步的提高了，那么公司在产品的研发上都有什么创新呢？

　　【益有厨柜 甘益贵】其实创新也是我们的一个主题，我们做厨柜已经有17年的历史了，随着人们生活水平的提高，人们对产品不光满足于功能上的需求，象美观适用和家庭整体的配合度等等都有较高的要求，所以我们在做产品的时候，首先要在选材上下功夫，其次是先进的技术上，比如智能方面，家用电器的飞速发展，也给我们提供了很好的技术条件，我们将着重产品的创新开发以满足消费者的不同需求。

　　【新浪家居】我们知道益有不止做橱柜，衣柜也有制造，但是益有橱柜的知名度远远大于衣柜，那么公司有没有想过加大对衣柜的宣传力度呢？

　　【益有厨柜 甘益贵】在目前还没有这样的计划，从目前公司的实际情况出发，我们的资源，包括我们的资金、团队、技术开发力度等等，我们还是认为首先要把我们的厨柜做好，给社会给我们的用户提供更好的产品，其它的产品在短期内我们还没有计划加大宣传力度。

　　【新浪家居】下一步益有会不会加强品牌建设呢？

　　【益有厨柜 甘益贵】做品牌是我们企业成立之初就一直坚持的一个理念，品牌的建设我们主要从两个方面着手，第一就是产品的服务，现在消费者最缺的就是安全感，所以我们要提高我们的服务质量，让消费者信任、认可我们；第二就是宣传方面，作为企业，我们做品牌的基点是不会变的，我们会根据市场的不同需求，审时度势，根据企业的实际情况来制定不同的宣传计划。

　　【新浪家居】谢谢甘总接受我们的采访。

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