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专访：瑞宝壁纸将进行渠道扩张推出全面产品线

https://www.biud.com.cn 2012年02月29日16:39 家居装修知识网

　　2012年2月25日，“创意我的艺术生活”瑞宝杯2012搜狐家居装修日记明星大赛在北京国际会议中心召开启动仪式。作为本届日记大赛的冠名商瑞宝壁纸，将在2012年与搜狐家居进行全方位的，持续性的合作，包括营销方面以及公益方面。同时本届大赛将重心放在提升消费者文化生活品味，这与瑞宝壁纸的品牌理念相契合，在启动仪式结束后，搜狐家居记者采访了瑞宝壁纸的品牌总监吴纳新以及销售总监胡克然。

　　嘉宾：瑞宝壁纸品牌总监吴纳新；瑞宝壁纸销售总监胡克然

　　记者：搜狐家居刘丽娜
瑞宝壁纸品牌总监吴纳新（左）及销售总监胡克然接受搜狐家居采访

　　【记者】两位好，很高兴今天在集采现场采访到二位，今天也是搜狐的第十届装修日记大赛，首先请问一下胡总，都说由于楼市的低迷导致了家居行业低迷，通过瑞宝壁纸的表现来看，今年是什么样的市场？

　　【胡克然】从整个行业来看，受到宏观调控的影响比较大，从壁纸这个行业来看是比较特殊的行业，在国外像发达国家达到百分之七八十以上的使用率，而在中国壁纸是一个新兴行业，它的使用率目前只徘徊在5%左右，所以它的上升空间非常大。今年即使在国家这么严厉的调控下，整个壁纸行业其实非但没有下降反而上升，正是因为行业自身的增长潜力抵消掉了国家宏观调控的影响，所以我们这个行业来说没有受到任何的影响。从瑞宝品牌来说，最近排名应该说一直位于增长。

　　【记者】这两年，很多的建材品牌都会往精装修以及国家相应出台的保障房市场领域扩张，瑞宝壁纸有这方面的想法吗？

　　【胡克然】应该说瑞宝的战略营销方面是全方位营销的，从精装修房这块，我们和一些大型的上市公司有战略合作的。像华润地产、首创置业、绿城置业与我们有合作关系，他们的精装房采取我们的产品，保障房特殊一点，保障房用户属于中低端的客户群体，而壁纸的定位瑞宝壁纸的定位是走中高端的，对于保障房这块的策略应该说是没有完整去推广，但是局部地区通过一些类似于企业消费的活动参与。通过成本价格的体系来推广我们的产品，让更多的消费者首先体现我们的产品。

　　【记者】能不能跟我们说说瑞宝壁纸在全国渠道的铺设？

　　【胡克然】渠道这块瑞宝有几个特点，首先是专营专卖的特点，这也是瑞宝的商业模式，这个在壁纸行业是独树一帜的，没有任何一个品牌采用瑞宝这样的专卖体制做建设。第二，瑞宝发展体系非常完整，覆盖中国所有的省市地区直辖市，基本覆盖到地级市以上的网点。从2012年规划来说，瑞宝全国在营销发展占很大力度，三级城市现在越来越多的客户有生活品质提高的要求，这部分客户都属于瑞宝的客户。

　　【记者】进入三四级市场你们会重新调整产品定位或者出一些新的适合那些地区消费水平的产品吗？

　　【胡克然】对，是这样。首先从产品结构上会做相关的规划，但是我们也发现其实中国的潜能非常大，三四线城市也不乏中高端的客户群体，相对刚才提到的保障房或者一些中低端的客户我们也会相应提供一些产品规划来满足客户的需求。

　　【记者】有一个问题问一下吴总，我们今年是第一次冠名搜狐家居日记大赛，作为冠名商可能我们在今年整个一年当中会进行很多的活动合作，一起做一些品牌推广。您能不能给我们大致介绍一下？

　　【吴纳新】我们从事这个行业与搜狐家居设计一些营销活动，从品牌方面我们本身这次冠名这个活动，同时这次和以往的主题不一样，以往的大赛技术性很强，主要是教给大家装修怎么样省钱做得性价比比较高方面，传授很多经验是在施工方面更多。这次我们整个的着眼点在增加客户的审美艺术方面，这本身也是结合我们的产品品位特点，产品可以是工艺性的一种产品，它的艺术性非常强。在中国目前整个市场占有率还不算高，正如刚才胡总说过的，虽然房地产行业现在在下调，但是我们发展的轨迹并不完全相同，因为墙纸这样一个新生事物在中国刚刚开始方兴未艾，但是它的成长应该是很快。广大消费者处于自身的生活品质过上更优质生活的需求势不可挡，我们也是觉得这个产品和广大普通消费者在这方面的塑造方面很好的结合，所以嫁接搜狐这么一个很好的平台，设立装修日记设计大赛。为了提高公众在审美情趣在艺术感悟方面的能力，我们精心打造了一个智囊团，智囊团的成员包括非常高端的设计师，包括艺术大师，包括色彩大师、照明大师以及装修典范生活家进来，希望他们能够分享他们在艺术在家居方面的专业知识还有他们对生活的热爱传递给网友，我想涌现出一些日常在家具艺术性、审美方面有突出表现的达人。

　　【记者】可以看得出瑞宝壁纸的品牌运作除了跟我们这样一些网络媒体进行合作之外，可能还有很多其它方面的特点，您能否跟我们捉说瑞宝品牌运作是怎么样的情况？

　　【胡克然】瑞宝是一个志样远大的企业，它对品牌未来看得比较远，对品牌看得比较重。首先作为一个发展长远的品牌有一个信念，这个信念就是为消费者创造价值，没有创造价值就没有品牌存在的道理。瑞宝品牌要长远发展一个立足之本，在经营当中在方方面面都还围绕着为客户创造价值，什么价值？产品和服务。瑞宝的产品方面精选全世界最一流的最好的产品，把它们引进给中国的消费者。另外一方面我们也在审美方面中国和世界也有一些差异，我们也成立了在业界最早的研发中心，这个研发中心主要是针对中国客户中国的文化底蕴中国的审美情趣来开发针对中国的客户消费者更本地化的产品。我现在对面的这个产品是我们自己开发的叫三棵树，我们家也贴了这个壁纸，有朋友到我们家来看，觉得非常禅意，因为东方感觉的东西非常禅意。这边从国外进口的，它表达会比较直接。刚才说了，我们除了从国外引进以外，更好满足中国不同的审美需要，这种核心体现在产品上。另外我们产品的款式，主要的产品定位在中高端丰富的产品，在中端也有，在低端也有，相对于其它的产品在价格上偏高，我们的价格比较适合，希望更多客户体验到它的价值。

　　【记者】今年还会有相关的新产品吗？

　　【吴纳新】今年推出的新产品比往年要多，无论从高端方面还是从中低端都有。

　　【记者】产品线更加全面，高中低端都是覆盖的？

　　【吴纳新】是。主要还是定位在高端，但是我们有一些中低端的产品为了市场体验，刚才说到的价值，行业里面一句话赢在产品赢在铺装。我自己本身作为一个体验者在家里，我发现确实铺装非常重要，工人娴熟的工作技巧，没有好的铺装也成就不了，我非常欣赏看到这个过程，他们为什么做到这一点？熟能生巧，这些工人在瑞宝工作了将近十年，六七年七八年，这样长的时间，才能有这样熟练的技艺。

　　【记者】用很简短的话描述一下瑞宝壁纸的品牌战略目标，你希望在消费者提起瑞宝壁纸的时候想到一句话或者一个词，这是什么？

　　【吴纳新】希望能想到瑞宝壁纸是最好的品牌、最放心的品牌，还有就是“瑞宝壁纸，创意你的家居生活”。

　　【记者】今天除了日记大赛还有一个集采，关于集采现在各行各业集采或者团购越来越兴起，尤其家居行业集采虽然说市场不怎么样，但是集场的场次频率都是很高的，您怎么看这个现象？对于市场的预热或者说有没有什么实质性的帮助，瑞宝好像很少参加集采。

　　【胡克然】不能说瑞宝不参加集采，而是我们对于集采的活动要求是很高的，各种各样的活动确实是太多了，消费者有一些审美疲劳，这种集采要想搞得成功，对于主办方以及参与的品牌要求非常非常高。我们希望建立在一个非常高的品牌联盟基础之上参与这个活动，我们认为这样的活动才真正能够给消费者带来价值。为什么选择搜狐来参加？也是想和搜狐进行强强联合，而且我们看了一下这次参与的品牌也都是行业内比较高影响力的品牌，这样的活动我们参加。对于一些比较乱的主办商或者很小的品牌不能给消费者提供很好的保证不能很好的宣传，这样的活动我们都不会去参与，这是瑞宝的定位，我们希望把这个行业做得很精，也希望我们的参与方对于团购的定位也是这种定位，这样的活动有它比较良好的品质，本身比较乱的活动以后会逐渐被淘汰掉。

　　【记者】您对集采越来越多的看法是怎么样的？

　　【吴纳新】大浪淘沙吧，好的自然会沉淀下来，不然的自然会隐退。

　　【记者】谢谢二位接受采访。