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转型高端家具五金企业如何迎势而上 2011-07-11

伴着我国工业技术的发展进步，家具制作由以前的手工作坊，发展到现在的机械化批量消费。五金配件对通用性、互换性、功能性、装饰性有了更高的要求。基材的多样化，结构的改革和运用功能的增加，家具五金在家具上的作用不再仅仅是装饰和部分活动部件的联结，其功能性越来越强，触及的领域也越来越广。对家具制造企业来说，提高消费效率，降低成本，提高产品的质量，增强国内外市场的竞争力，增创效益显得尤为重要。

由“普通商品”向“定制商品”转型，更贴近客户，创造出增值产品及服务

在家具五金业中，很多家具五金制造商与终端客户之间缺少联系，过多地是依赖零售商来获得顾客需求和期望方面的信息。家具五金制造业必须学会如何接近终端客户，如何来为他们提供产品，并且保证自己赢利。

这就需要拥有更好的营销能力、更好的销售网络、精益消费和柔性制造能力、即时的供应链运营能力、供应链管理、创新思维和领导能力、对员工更好的教育和培训等等，总之是一种新的商务模式。

从制造方面来说，工厂必须尽可能完成自动化，以获得最大的消费效率，提高劳动消费率

因此，可能要采取新的技术和“精益消费”(leanmanufacturing)来降低成本;同时，要在工人的教育和培训、新产品的开发和研究方面加大投入，从而培养出工人具有特别的技艺，创造出高级产品，卖出好价钱。如果我们连续消费普通商品类的产品，提供的是低层次的服务，那么我们将不断地丧失市场，拱手让给劳动力更丰富而且价廉的地区。

建立相关的优势中心或聚集竞争优势

根据迈克波特在《竞争论》中的定义，“集聚是指地理上接近的、互相关联的一群公司，在特定的领域拥有协同的机构，通过共同利益和互补性联系在一起”，通过供应链开发战略合作伙伴，整个供应链的各环节协同工作，使得资源得到最有效的整合利用。

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