有谁上过伙拼吗，分享下经验吧 2015-08-11

最近要报名火拼活动，有经验的亲们谈谈感受吧

　　作为参加过伙拼活动的商家，尽管我的商品由于自己的准备不够充分，没有达到本来自己的预期，真的有点后悔莫及，为了能让即将上或准备上的商家少走一些弯路，写一下对伙拼活动自己的一些经验，供大家分享！第一拳：伙拼展示图片图片一定要突出重点，清晰，大家切记不要因为一个产品中有多款，然后所有的款式和颜色，密密麻麻的展示在伙拼主页面的图片上，有可能你自己会觉得多而全，而实际适得其反。第二拳：内容与保障现在的客户已经不满足你产品的是否有实拍图，内容是否详实。现在这已经是基本形态了。。。。你OUT了！我认为，现在很多客户是要很多的附加值的东西，这样能让客户自己的销售更加便利和顺畅，是否有所保障！例如：是否有服装的质检报告？是否有商标注册证书？是否有淘宝数据包？是否支持15天退换货？是否支持72小时发货？等等等等。。。。。现在的客户已经从单纯要求产品质量的好坏，进化到对产品附加值的追求，有可能多出了这个附加值。。。客户就会为你心动，为你冲动，为你从一而终！！！第三拳：价格与折扣我说的价格是对市场上同类商品的价格了解，以及对每个时间段产品的价格了解。你们要记住，价格一定要给力。这一款伙拼的商品不仅仅是给你带来只有这一款产品的销售收入。它是一个窗口，一个面对成千上万客户的一个最直接的窗口！是一个能让你的产品从茫茫货海中脱颖而出的窗口！一款产品的得失并不重要，重要的是这款产品能为你引来多少新客户！没人能保证这些新客户能否以后变成老客户、长期客户，但只要有新客户的到来才会有从新变老、变长期的变化过程！！第四拳：老客户的告知与沟通有些人会觉得，我做活动，价格这么低，那我就不要通知老客户了，如果通知了会不会影响以后大家的合作。如果你这么想，那就是大错特错！！！大家要知道，毕竟知道活动后要求退货或者退差价的客户，其实不会很多。大家都知道自己所在行业的圈子其实都不大，你的这个活动，你没有通知老客户，而老客户从其他渠道知道了，他们会怎么想！会怎么看你的为人！我可以说100%的老客户都会觉得你这个人不厚道！而且本来不准备和你闹的，都会过来要求退还差价等要求。最担心的是很多老客户放在心里不说出来，这就是一个疙瘩，一个心结，一个信任的裂缝。第五拳：自己店铺的装修和引导大家其实都不希望伙拼带来了新客户只买伙拼的商品吧。那我们要做什么？这个时候自己店铺的装修和引导就尤其重要。比如可以设置了满包邮！店铺特价款大图广告！满就折！等等