新手如何玩阿里？ 2015-07-07

对刚接触阿里的人来说，应该怎么做？要做些什么？

第一步：阿里规则

我觉得要想在阿里巴巴，首先要懂的它的规则，不然你都玩转不了阿里。在这里大家先熟记这些规则，这对未来的阿里生涯很有帮助，避免自己违规。

第二步：开店准备

1.绑定支付宝账户2.发布产品信息3.阿里持续在线

第三步：客户定位、产品定位

旺铺装修的基础：给自己店铺一个定位，结合你的消费群体，装修出适合你的客户群体的消费环境。

关于企业的定位可以从4个点出发

1：客户群的选择

要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？”其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？

2：价值的获取

如何得到回报？要解决的是“我将如何获得赢利？”其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？我采用什么赢利模式？

3：战略控制

要解决的是“我将如何保护利润流？”其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？

我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？

4：业务范围

即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。要解决的是“我将从事何种经营活动？”其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？我希望从事何种经营？起到何种作用？我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？

第四步：装修店铺

NO.1----首先我们先要确定风格。

每一个行业都有每一个行业的行业风格。比如机械--严肃，精准。服装--活力，时尚。原材料--信任，可靠。所以说大家都要准确的找到自己行业的行业风格，千万不要张冠李戴，别到时候工业品的选择的是活力，时尚。那就闹出大笑话了。

NO.2----我们确定店铺的主题色调

如上一条风格一样，如果行业的区别用颜色来代替，大家自然而然的会想到工业--蓝色，黑色。小商品--红，黄。

这里我要提醒大家一点布局的合理性：同种类型板块放一起，合理充分利用第一屏，首页最好不要超过4屏到5屏。

NO.3---- 一个店铺必备的5大板块

招牌（公司名片），海报（主打产品广告），产品的各系列，公司介绍(公司图片），公司荣誉。这五大板块是必须要存在的，特别是招牌和海报必须放在第一屏幕（第一屏幕就是刚打开店铺首先看到的一面），这样才能直观深刻的给采购留下印象，告诉他你是什么公司，主营什么。其他的板块你可以自行参考删加。

第五步 商品的展现

装修完成，我们就要做展现，装修再好没有展现等于零。

NO.1----产品标题优化

我们可以通过阿里指数来帮我确定标题的设置，刚开始我们不要做热度过高的词，因为我们竞争不过对手，我们做热度适中热情竞争力度有把握的词。

NO.2----产品图片优化

尺寸：750*750、吸引力，别人为什么要在茫茫图片中多看了你一眼，这个要下工夫的！（关于PS等图片处理软件，我想给大家提个建议不管我们是自己装修，还是请美工装修，基本功一定要OK，这样做到游刃有余。）

第六步免费资源的应用

我们刚开始经营自己的店铺，大家的运营资金相信大部分朋友都是有限的，因为怕盲目的投钱得不到好的效果，小潘通过一个月的学习总结了几个免费的推广资源。

NO.1----首先是免费拿样和一分钱拿样

这两个活动是阿里巴巴给我们这些刚刚进来的新用户开通一个低门槛的活动。大家首先先阅读好2个活动的参加规则，选择适合自己的活动。

首先在首页找到样品，点击进入后可以看到样品中心了，大家看看第二图的红色箭头，这里可以了解到样品中心的规则，大家首先要了解其规则，这样就可以愉快的玩耍了。