如何能更有效地做站外引流？ 2015-03-31
1、Q：站外流量投入后，怎么评估活动成效？ A: 您好，主要看站外渠道带来的PV，UV、成交和转化数据，从而核算出该次广告的ROI（投入产出比）。除此外，还可以看推广带来的“收藏人数”和“加入购物车的人数”，一般大促前的预热，成交可能不会很高，但是通过“收藏人数”和“加入购物车的人数”可以评估出活动预热的效果如何。 2、Q：微博引流也开始进入收费时代了 如何推广效果最好？ A: 微博推广，很多卖家在使用“粉丝通”获得了不错的效果，在推广过程中，注意推广频次，更重要的是要做好效果监测，并非所有的微博大号都有有效的活跃粉丝，通过效果监测可以找到比较好的出价价格和人群定向。 3、Q：对于大多数中小卖家来说，没有太多的钱撒网捕鱼，站外流量怎么才能做到精准呢？ A: 中小卖家推广资金有限，在做站外推广的时候: 首先要找与类目相关的网站、选择该网站的用户群与自己店铺的目标客户群一致的网站。 其次需要多做测试，包括素材测试、推广位置测试和宝贝测试。 建议初期小资金投放广告，在推广的多个宝贝中，找到转化率最高的推广宝贝；同时要多做网站与广告位的测试，分析不同网站和不同的广告位带来的PV，UV和成交转化情况，找到最适合自己的广告位，然后再加大投放。 4、Q：站外流量不精准，转化率低，怎么办？ A: 站外推广转化率低的首要原因是因为用户点击后的到达率低。 到达率低主要有3个原因： 1. Flash、浮动广告，被浏览器阻止；也就是说用户虽然点击了广告，但并未成功访问店铺；Adblock会自动拦截网页上的广告，导致浏览该网站的用户看不到广告的展现； 2. 网页广告被浏览器插件屏蔽； 3.推广的落地页面（宝贝页或店铺首页）内容过多、图片过大，导致页面加载很慢。买家等不及，关闭了页面，导致用户流失。具体优化方法，由于篇幅有限，我们整理成了帖子，请看帖子：http://bangpai.taobao.com/group/thread/14543551-285820103.htm 5、Q：拓展站外流量最需要注意的点是什么？ A: 你好，首先要选择与自己类目相关的网站，以及用户群与自己店铺的目标客户群较为一致的网站，推广会比较精准。其次要注意监测效果，在推广过程中，及时查看各个网站的引流与转化情况（PV,UV,成交额、转化率、跳失率等数据），核算ROI（投入产出比），最终选定转化最高、ROI最高、最适合自己店铺的推广渠道。 6、Q：比如我在微博和天涯都投放了广告，我怎么区分两者的效果呢？ A: 您可以用“站外推广透视”应用查看每个推广网站的效果数据，包括各个网站带来的PV, UV,成交额，转化率等等，您可以通过这些数据的比较，来判断哪个网站更适合您的店铺推广。 7、Q：那推荐一下站外流量的操作步骤，还有站外的网站推荐。 A: 你好，做站外推广的时候，首先要选择与自己类目相关的网站，以及用户群与自己店铺的目标客户群较为一致的网站，推广会比较精准。 其次要注意监测效果，在推广过程中，及时查看各个网站的引流与转化情况（PV,UV,成交额、转化率、跳失率等数据），核算ROI（投入产出比），最终选定转化最高、ROI最高、最适合自己店铺的推广渠道。 关于网站，各个类目不同，建议您关注“站外推广透视”应用的“站外推广情报”功能，能够看到其他卖家在哪些网站做推广，还有最近7天“流量最大”、“转化最高”的网站排行，数据每天更新。 8、Q：你好，请问大促前做推广，要怎么去做测试？ A: 测试可分为测试定向、测试素材，还是测试渠道。打个比方说您要测试素材，那么您对每个素材设置唯一的追踪代码，分析追踪代码数据得出对应素材的效果。 9、Q：能不能分享一些淘宝卖家关于＂站外广告投放＂方面的案例？ A: 很多卖家都只管投放广告，不知道怎么看效果，导致广告费严重浪费。 举个例子，我们用户中有一个汽车用品类目的卖家，他此前在12个不同的网站投放广告，只看到店铺整体成交增长了，不知道到底哪个网站带来的访客多，哪个网站转化高？直到他做效果监测，分析每一笔订单的来源，追踪到那12个网站，每个网站分别带来多少PV，多少成交额，ROI有多少。此后，他停掉了6个没有效果的网站推广，把广告费集中到另外6个引流能力强、转化高的网站，最终他店铺的成交额翻了一倍多！ 10、 Q：经常听到很多大店说DSP/RTB，究竟什么是DSP？什么是RTB？ A: DSP指需求方平台，也就是为广告主设计的平台，汇聚了各类广告交易的资源，广告主可以有效的购买广告、投放广告。RTB是实时竞价技术，利用第三方技术及算法在数以万计的网站上针对每一个访客的行为评估所展示广告的技术。对卖家而言，可以更加有效的掌握访客特性、特征，精准的投放广告，避免大量的浪费展现量，节约广告开支，提高转化率的高效方法。在国内，这块技术逐步在提升，阿里妈妈平台、百度网盟等都是比较不错的帮助卖家用RTB技术投放广告。 11、Q：我该怎么去挑选效果好的DSP呢？可以给我推荐一些吗？ A: 阿里妈妈平台汇聚了大量有限的资源，百度网盟、谷歌联盟等都具有丰富的资源，其他的DSP平台，可以通过在meihua.info去搜索下相关资源，不同的DSP有不同的倾向性和特点，可以仔细看下DSP的官网介绍，了解下他们的成功案例，以及技术特长，根据他们的特点来选择适合自己的目标。 选择人群特性、地域特性、时间段投放、网站媒介定向等多种组合，来推测出适合自己的访客人群，最终向他们进行广告投放，同时也请关注淘宝指数（shu.taobao.com），先了解下购物品类和产品的访客特征、喜好，在投放初期，了解自己的访客特征是非常重要的。 12、Q：如何进行精准引流，提高转化？ A: 说到精准还是要靠数据。通过观察单个网站、甚至单个链接、单个计划的效果数据，来挑选能带来高成交额的网站或链接，这部分个体已经是精准、高效的推广了。此时加大这部分个体的推广，就可达到精准引流，提高推广转化的目的了！
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