#建材#线上线下如何平衡，如何操作才能让线上线下互利互惠！ 2014-06-25

我们现在线下的发展的已经很好了，但是线上的才刚起步，为了有竞争优势，价格压得很低，这样就造成了很多线下的代理商反应，弄得我们现在也不知道要如何发展线上的生意，请问，我们要如何操作，才能使得线上的和线下的能够做到互惠互利那？

传统企业发展线上销售渠道，都会遇到这个的问题。我讲下我们地板厂家的经验，希望对您能有所帮助。

我们厂生产木地板有十几年了，以贴牌和出口为主，自主品牌在国内也有一定的渠道和市场。决定发展线上的时候也担心对原有渠道有冲击，担心代理商造反，厂家革了自己的命。当时也询问过一些专家，给出的建议是再建一个新品牌，给一定的独立资源。（这是大部分传统企业的做法）

后来我们新的品牌“墨雅澜”在网上发展一段时间之后，也有很多线下代理商开我们品牌的实体店的。原因无外乎两点：1.建材类目线上市场不成熟，就算实体店售价比网上高一截，客户大多还是会选择实体店的。2.大大小小的品牌线上都有销售，代理商想找一个线上没有销售的靠谱的品牌难上加难。

在墨雅澜这个新的品牌在线下发展一段时间后，总结了一些规律，看了一些牛人的案例，做了新的O2O的模式，通俗的说就是线上线下相结合。就地板而言，线下的服务没有办法被替代，而线上市场的成本优势带来的潮流也不会被那些阻挡市场发展规律的人所阻挡。让马车主来决定是否造火车的话，火车将永远不会出现。

回过头来想一想，无论什么模式，都要兼顾到各方面的利益。终端客户、中间商、厂家都能获得利益，这样的模式才是符合市场发展规律的。