如果客户觉的价格贵，怎么办 2014-04-06

每次顾客都觉的我们的价格高，但又确实年直产品，

一般遇到客户说贵的时候，是这么说的，客户先生，您是知道市场的，也了解一分钱一分货，你说是么？

当您觉得我们产品贵的时候，我却为此感到自豪，怎么说呢？就在当初，我们公司做了一个重大的决定，我们最后的决定是宁可一时为价格解释，也不要一辈子为品质道歉客户只是暂时在乎价格，但他长期在乎的就是品质，客户买的时候在乎的是价格，买回去的时候在乎的就是品质了，我们觉得宁可让客户买最好的，暂时贵一点点，但长期来说分摊到每次使用的成本反而是最低的，以免到头来客户买来的是次级品，因此而付出更昂贵的代价，所以客户先生，您应该为我们的决定而感到高兴才对，难道不是么？如果他说是，那么表明你的产品已经塑造出了一个形象，你的产品是以价值来衡量的，客户如果说是，那么表明他还是认可这种你的，接下来你谈生意的时候你们公司的产品已经在客户的心理有了一定的重量了，所以生意会好谈些。

如果客户还觉得贵，那么我会告诉他，顾客先生，在这么多年的调查中我们发现，其实客户买东西时，他们觉得买的东西有三件事是他们最在意的，分别是质量，服务，以及低价，请问您赞成这个说法么？客户肯定会说是的，而据我所知，世界上几乎没有人能够把这三件事都做到。

如果让您在这三件事需要淘汰一个，请问您会淘汰谁呢？是质量？是服务？又或者是低价？

结果很明显，您需要的是质量与服务，质量我是一个公司能够发展的一个先决条件，所以，控制质量需要一笔钱。您赞成么？

服务，假如作为一个销售人员没法提供给您应该得到的，那么我认为这不是一个好的销售人员，没有好的服务请问如果您对产品有问题您找谁解决问题呢？所以您需要为此付出一笔钱。您赞成么？

低价，他的纯在确实很多公司都有，不过大家也都知道，好货不便宜，便宜的很少有好货，毕竟每个公司都不可能不赚钱，我相信您应该买过很多低价的劣质产品的。所以如果需要淘汰一个的话，那么很明显您选择的是它。

产品有好有坏，有便宜有贵的，同款产品你去一个小店买3块，而你去品牌店买300，这中间差了100倍，您能知道为什么差距这么大么？很明显这钱是多出来了个品牌二字，而据我所致，他们产品好是一个问题，服务好也是一个问题，他们的产品质量控制的很好，是采用多道工序来检查的，以保证产品的质量，材料也采用好的，服务也是很好的，而小店能否提供给您这些呢？产品大家做的都不同，何必追求他人的价格呢？这即损害了你自己的利益也损害了别人的利益，才导致市场这么乱~

如果今天您觉得我的产品很贵，但是我们的贵往往成了最便宜的了，您知道为什么么？假如您在别家花低价买来了一个包包，那么您觉得您是赚了，而当产品到您手中的时候，您才发现原来有些地方不像想象中的那么好，您可能还会因此再去买个好点的，这时，您是否觉得您赚了？

假如我们的产品只比买您的人多了几十块，上百块，但是我们的质量，我们的服务能够让您满意的话，假如我们的产品才卖500，按照您很好的保护的话，您可以使用十年，那么您一年就只花了50块却买到了一个高端的产品，让您身边的人羡慕嫉妒恨的时候，你觉得还贵么？一年有52个星期，分摊下来的话，您一个星期只要花一块钱，而您却买了买到了一个高端产品，让您身边的人羡慕嫉妒恨的时候，你还觉得贵么？如果一个星期您有5天再用，那么在这5天分摊下来才2毛钱的时候，您可以让别人羡慕嫉妒恨，那么您觉得如果每天只花两毛钱却能够得到这么好的体验的话，您觉得您买的产品还贵么？

当然，我这些东西针对的是那些想做好的人，如果想做劣质产品坑蒙拐骗的请绕道而行，这些方法同时也是建立品牌来用的，当然鹏鹏还有很多没有分享的，写的太多，大家也消化不了，这些方法有一定的用处，这得取决于你自己的是怎么做的，这些东西可以和您自身的方法相结合，大家看看就行哈，能用到多少就看您自己的了。