实木门企业如何在木门市场占据一席之地 2013-01-16

实木门作为门中的高端消费品，其附加值最高，不少中高端客户已把实木门作为家装的首选。实木门天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的装修风格的家庭来说，无疑是最佳的选择，越来越受到居民的欢迎。

实木门自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。这些特点都是实木门立足中高端市场的重要原因。而随着消费者收入的增加以及国家出台的刺激消费政策，未来实木门市场中实木门定将占据一席之地，而且市场份额会越来越大。

几年，实木复合门和实木门在室内门市场占有率一直保持在65%以上。但是，受一些国家能源危机的影响，木材等原材料的价格在不断上涨，影响了实木门企业的产量。一些企业为了降低生产成本，开始寻找新的可替代原材料。塑钢材料门等新材料门产品抢占了部分市场份额。在利润变薄、市场占有率降低的情况下，单一的产品结构已无法满足市场的需求。新形势下，实木门企业需要调整产品结构，实行多品类经营，增加盈利点。如企业可利用木制品加工的经验，研发新的产品，走整体家居之路。

对产品风格、流行趋势的研究与把握。实木门产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从"实木门美学"概念。使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美。时尚界专家预测的2011年流行风格，供大家借鉴，主要有法式浪漫、现代（现代装修效果图）时尚、欧式（欧式装修效果图）宫庭、美式（美式装修效果图）田园（田园装修效果图）、优雅白与黑、新古典（古典装修效果图）、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。

产品系列多元化发展。如高档实木门，中档实木复合门，低档夹板门，楼梯扶手综合推出，为企业拓宽道路，也为经销商扩大盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。

很多实木门企业就是靠回头客和口碑构成主要利润来源，培育和保持这些顾客的"忠诚"直接关系到实木门企业的生存和发展。传统的价格竞争方式难以适应市场变化。随着消费观念的提高，消费者对服务的要求越来越强烈。因此服务质量、服务效率和服务创新等非价格竞争成为目前实木门市场的主要竞争方式。

三、四线市场价格弹性大，但并不是所有消费者都只注重价格，不在意品牌。从某种程度上说，三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性，更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此，一线实木门企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。当然，限于三、四线市场的媒体现状，户外和公交广告效果会较好。

渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多实木门企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但三、四级市场的渠道还正处在建设中。

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