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我是生产恒温马桶盖板的工厂，我该如何找到马桶厂的决策人？ 2011-11-20

有很多种方法！

1，先选定目标，选定几家有实力的或者有影响力马桶厂，作为公关、攻坚！建议先从一家入手！

2，尽可能多的了解目标厂的所有信息，甚至去找他们的工人聊天；更要锁定决策人的相关信息，他的喜好等等，不要忽视这个，可能突破口就藏在这里；如果你做过销售，你知道我说的是什么，当然不能犯错误；

3，把收集到的信息整理、分析、总结，并推断出结论，推出结论很重要，这个才是突破口；很多人是只做了前面工作，忘了最后一步；

4，到了这一步，你应该可以总结出，3个左右的重点，你的产品对厂家的优势，或者说给厂家带来的利益或帮助！还有必须选择你的理由！只要说重点就OK了！

5，注意跟踪后续的质量、进度等，你就成功了！

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