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我们大学生需要什么,大学市场的产品要怎样一个定位?要怎么样去推广? 2011-11-12

大学生需要什么,真正想过的大学生本身最清楚。我一直赞成大学生在校创业,创业有时候要有独到的眼光,没经过市场证证明失败的计划要坚守你的观点,勇于实践。

我和你很像,可是我不迷茫,多少说我另类的的同学老师现在都在夸我,我觉得小有满足不是因为我证明了我的实力,这已然在我的预料内,但别人就是不那么想。我满足的是我最初坚守的我最终坚持下来了,和马云创建阿里巴巴一样核心不倒,你不失激情,你的梦想就有希望。

08年入学,半年里我还是个乖乖孩子,好好学习,享受大学里的一切,但是家境的原因又不得不琢磨怎么赚钱贴补生活费,我开始出去做兼职,校园代理,赚的都是短暂的钱,最诚挚的心出卖自己的劳动力,经历过了便想要一种管道流水似的赚钱方式,老师说我做美梦,同学说我不现实,我只是说这是我实践来的想法,总会有发芽的土壤。机遇源于一次卖卡的经历,我卖移动的单月上网卡资费,35元我拿货37元我就买,其实拿货很简单点点鼠标就到了,客户不是好惹的,没有你就失去了市场。同样的卡电子城都得45元最低,但我按我的销售想法销售,打了一些广告,有意的我上门服务,有时候4元的来回路费,女朋友为这事还说我傻,只有我明白,当我的客户有五六十人的时候,第一单交易多数我是没有赚钱的,第二个月,我想的效果出现了,我不用亲自送全数人都再来我这拿卡,还介绍相当一批新客户,远一点的快递过去了4元,这样每个月都有几百元的进账,而我做的仅仅是点点鼠标而已。

   经此激发,我愈发偏向这样一种销售模式--用尽“手段”积累客户,10年按捺不住自己的想法激情的碰撞,我休学专营学生销售,要做就做最精最专的,我的想法是学生消费要第一时间想到我,最字下功夫,我一面自己下招标公告选择愿意最低价拿货保证。与学生一切相关的东西,但凡用的上的,除了餐饮都要涵盖,我草拟了一个协议,我不花一分钱不囤一批货拿到了可以拿到所有近乎一手货源的权利,相当于搬进了整个批发市场直接到大学校园,而平时这个中间会有各样的零售批发商占据,我不是对不起他们,我和同学也说“学生的钱不要赚”,有人赚了,那样的贪婪,一个28元的灯,摆学校里就是40爱买不买。按我的承诺30就可以拿走。当然这时候最难办的还是客户这块,怎么最快第一时间把你的最好想法完美下达到每一个人每一个寝室,这个我找了三个人帮我,我早就相中的学校里相当活跃有交际能力的人,三天,收集到了全校几百个寝室情报,几百个班级单位的情报,与班级一个负责人讲解“最”计划,我觉得我们三个人掌控了整个学校信息,这样的效率不是一般人敢做的,当然我选对了人,这样的团队市场调查做得很轻松。继而列单,先最常见的简单易耗,常用品,价格明细,价格比较,我独创的“星期天欢乐送“,预定东西指定日期送到寝室,开始几单每天,现在每天几十单,都是提前招呼的,每天总量都在快速增长,一星期好几百单,我按很多类,不同的定价方式,东西要的急慢也有差异,我不想把销售做得太死板,好几个和我玩的兄弟都说我整的像个盈利社团,现在我给他们发工资,下馆子,我的好好招呼这帮能干的兄弟。口口相传,三个月我们知名度百分之百,都知道我们最低价,商家方面讲好了,星期六我派两个人按单在签约商家处拿货,我们月底统一结账。包车带回学校,连夜整理星期天发放寝室,每周除去所有最多还是会赚千元,客户很重要,越多的客户就越显现出优势,万人市场想想很多时候有人是赚几百人的多钱的,传统的,一个人赚五元,但只有一百个学生让你赚,我的,只赚一两元,但会出现几千人抢着让我赚的局面。

    夜深了,小哥睡了,我相信我好会的敲打有一下会碰到你的神经,同是年轻创业者,要用最先进的思想经营。

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