泉佳美硅藻泥系列报道：泉佳美“品牌化”建设之路

　　随着硅藻泥产业资源向优势企业的集中，那些规模实力弱而且缺乏规范化运营的小作坊工厂即将面临出局危机。当前的硅藻泥企业，随着市场环境的进一步规范，消费者鉴别意识的日趋成熟，之前那些以低价赢得市场暂时利益的小企业必将为市场所淘汰。

　　驱使硅藻泥“品牌化”崛起的产业因素

　　任何产业的发展都必然经过从零散到集中、从散漫到规范的过程，经济学上将这一过程称之为产业的“成熟周期”。在硅藻泥五、六年的发展历程中，必须经历这样一个日趋成熟完善的过程，初期阶段，因为利益的趋势，许多小作坊模仿正规品牌入驻三线城市及城镇区域，利用消费者对于新兴材料判断力的缺失，聚集起了一部分资金，建个网站就敢摇旗招商。现在随着80、90后新型消费群体的崛起，他们感性消费，理性购买的消费行为、品牌识别，专业化的购买行为、“圈子”和“意见领袖”的传播方式。传统终端已经无法满足其需求，若依旧停留在散、弱、乱、小、欺骗式，打猎式的生意方式里，不及时升级，势必成为80、90后主流消费群体所抛弃的对象。

　　拥有雄厚资金和完整生产线的泉佳美品牌在资源方面的优势日益凸显，能有效的整合资源，在“品牌化”的过程中做“精”做“大”。建设完整的品牌化运营体系，提升终端形象，贴合消费者需求。

　　泉佳美坚持不懈，走稳硅藻泥“品牌化”建设之路

　　国内首家硅藻泥的发明者――青岛泉佳美硅藻泥科技有限公司，是硅藻泥行业首家也是唯一一家“品牌化”运营商，公司自创立伊始就以诚信树立品牌形象，不管是直营店还是加盟店一律统一价格和管理标准，统一店面形象和服务质量，即使在初期被一些小作坊以低价扰乱市场环境的情况下，泉佳美依然坚持走“品牌化”运营路线。

　　(1)拥有雄厚的自主研发能力。作为国内硅藻泥材料的首发者，泉佳美硅藻泥有着一支高能力、高水准的研发团队，不仅研发出了硅藻泥、海贝泥能系列产品，还进一步研发出了硅藻泥的“无胶上墙”技术，获得国家多项发明专利。

　　(2)对加盟商进行全方位考量。作为一个全国范围内招商的品牌，各地区加盟商情况各不相同，泉佳美对每一个加盟区域进行全面的市场考察和分析后，才能下放代理权限。

　　(3)统一价格，统一店面形象。价格是否统一是衡量“品牌化”运作的一项重要标准，泉佳美从不搞“水价”猫腻，并要求加盟商严格按照统一价格来执行。全国的加盟店规模要求至少在150平方以上，并按照公司统一风格装修。

　　(4)公司给加盟商提供完善的后期培训及多媒体的广告宣传。青岛泉佳美硅藻泥公司总部每年定期给全国的加盟商进行产品知识和销售服务等方面的免费培训，并在报纸、网络、电视等多个媒体做大量广告投入，树立良好的品牌的形象。

　　(5)心系社会，积极投入社会公益事业。自2011年始，泉佳美硅藻泥多次与红十字会进行合作，无偿为身患白血病的儿童打造一个健康安全的家居环境。

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