家园门业:全方位战略调整 提升产品知名度
2月21日,CIDE-2012第十一届中国国际门业展览会在京开幕,全国各地门企云集,新产品、新技术纷纷展现,新浪家居记者前往现场进行采访。
家园门业总助古晓丰(左)、董事长杨正仁(右)采访时间:2012年2月22日
采访对象:家园门业总助 古晓丰
采访者:新浪家居 罗会俊
【新浪家居】:您好,贵公司取得关于“家园平安“的品牌名有何特定意义?公司主要的木门产品是?
【家园平安】:我们希望将我们的门装到千家万户,带给每一户人家平安和祝福,我们主要是做整体木作,或者是叫集成木作。我们主要的产品包括木门、衣柜、衣帽间、橱柜、木制吊顶、背景墙等等。
【新浪家居】:今天展出的产品也比较丰富,对于行业来讲,去年受制于楼市的影响,企业的生存环境比较复杂,您怎样看待?
【家园平安】:我们一直坚持以创新、工艺技术来赢得市场,去年一年整体来讲受到的影响微乎其微。对于中高端的木门进入的企业来讲,我还是觉得“娶的难娶,嫁的难嫁”,房产公司要找一个比较稳定的价格合理的供应商是非常难的,我们要做一个符合市场需求的企业也很难。在困难下,门企的资金实力是第一位的,还有就是对行业的了解和掌控,包括定制化、包括与装修配套的各个技术环节,都需要熟知。
【新浪家居】:家园目前的运营情况如何?
【家园平安】:我们做木门有三年,现阶段去年公司把产品线、生产线、营销思路等都进行了全方位的战略调整,因为现阶段劳动力成本、原材料成本、用地成本都在不断增长,倘若产品只是低附加值的东西,这种生存空间是很短暂的,我们不希望从人工的剩余价值中榨取利润,我们想留住人才、做出有品牌的、高附加值的产品提供给消费者。
【新浪家居】:产品目前在工程和零售上都有涉及?
【家园平安】:实际上我们有两个生产基地,一个生产基地专门做经销网络,一个生产基地专门给开发商做配套。
【新浪家居】:对于经销商这一块,公司目前正在全国布点?
【家园平安 古晓丰】:现在主要是一、二线城市,三线城市基本不布,对于经销商的选择,我们也会有自己的一套衡量标准,要充分保证经销商的质量和水平。
【新浪家居】:下个月是315,结合“消费与安全”的主题,家园门业在产品生产和原材料的选择上是如何保证诚信经营的?
【家园平安 古晓丰】:材料方面,我们现在比如说客户指定用E0级的话,我们会选用进口,马来西亚的板材。不管是哪类产品,我们要保证达到国家的标准,而且我们要求我们的供应商提供所有的合格检验报告、每一批次的合格检测报告。其次我们会选择在每季度,或者是每半年一次去做一些检验、验证。
【新浪家居】:好的,这样也可以为消费者提供更多安全环保的产品,今天感谢您接受采访。
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