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王军：大力发展集成家居争做文化传递者

https://www.biud.com.cn 2012年02月23日21:25 家居装修知识网

王军：大力发展集成家居争做文化传递者

　　编者按：2月21日，第十一届中国国际门业展览会在北京国家会议中心正式举行。作为门业行业里最大的展会，中国国际门业展览会已经成为木门行业的风向标。

　　据了解，本届展会规模达11万平方米，参展企业近1000家，展位6000余个，汇聚了木门生产、木工机械、板材、木器漆、木皮、五金锁具等包含整个木门产业链的相关企业及厂商。

　　为全方位的了解本届展会的新面貌，以及木门企业的新举动。新浪家居记者对参展企业进行了系列采访。

　　采访嘉宾：郁林木业全国营销总监王军

　　采访时间：2012年2月21日

　　采访地点：中国国际门业博览会现场

　　主持人：新浪家居记者周丽媛

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：非常高兴您接受新浪家居的采访，请跟新浪网友介绍一下我们的企业。

　　王军：郁林公司成立于2003年，主要为别墅服务的专业木做系统成立。成立八九年来，木林一直本着客户至上的原则，服务好每一个客户。通过这几年的努力，我们从一个默默无闻的企业，走入到被中国的客户，包括经销商认可的企业，在此非常荣幸接受你们的采访。感谢你们。

　　主持人：您之前也参加过很多次这样的展会，觉得这一次展会跟往届相比有哪些特点？

　　王军：从2007年开始郁林的发展速度比较快，每年都会推出一些产品。2012年我们主要的动作，想今年把墙板完善一下，集成家居这一块儿我们想有突破。这一次展会最大的亮点，你们也看到了，最主要在集成家居的产品。

　　主持人：刚刚提到了集成家居，这一次展会我们带来了哪些产品？

　　王军：后面看到类似于仿卢浮宫感觉的厅就是集成家居产品的集中展示，可能也是用了这个展会最大面积的部分。

　　主持人：能不能介绍一下你们产品的工艺特点。

　　王军：郁林跟以往大众产品不一样，我们做小众产品，我们想给客户传达一种文化，一种对欧洲田园，包括宫廷的东西引入到中国，让中国人对欧洲产品有一种认可。我们在做产品中，不单单是一个门，或者说一个墙板，或者一个楼梯，更多的副赋予了郁林人对它的理解。我们想让更多人理解什么叫红酒文化，什么是西方文明，这是郁林今后更多要做的东西。我们不单单是卖门，还是文化的传递者。

　　主持人：2012年保障房、经济适用房、廉租房建设力度的加大会为木门市场带来广阔的发展空间。而我们定位比较高端，在市场空间这方面有没有一定的压力？

　　王军：这个还没感觉到特别大的压力，因为在这儿之前基础预测到有一些政治上的调整，我们在2010年的展会上已经推出一个新的产品仿古木门，经过两年的不懈努力，仿古木门从一两家经销商，发展到接近一百家经销商，已经完成了对长江以南的城市布局。虽然2012年在大的层面上有一些滑坡和问题，但是在整个销量上依然有提升。去年下半年我们感觉所有的家居，包括木门、建材市场都不是很好，郁林的感觉恰恰相反，比以往增幅达了接近一倍，所以我根据2012年郁林也会朝着这个方向努力。

　　主持人：咱们2012年有一个系统的战略规划吗？

　　王军：整个2012年郁林原来是一个地方品牌，我们想办法在2012年和你们这些互联网的媒体有一个大的合作，我们想通过一些努力，让郁林的品牌在网络、平面媒体等等方面有更进一步的固化。郁林已经走过了几年，这个品牌已经被一些人接受，我们向往让更多人接受郁林，才会成为一个真正的品牌，重点是在网络方面推广会是我们2012年最重要的步骤。

　　主持人：打算拓展多少家新店，有没有具体的数字？

　　王军：郁林经销商现在是一百多家，我们想通过未来两到三年的建设，基本上做到三百多家经销商，已经能把中国主要城市覆盖，这是我们未来两三年的目标和计划。我们不想一下子把这个做到，我们想随着我们自己产能逐步提高，和经销商招的数量要对应，不能说经销商招来之后你的产能出现问题。我们的目标是，招来一部分经销商，要保证一家经销商存活下去，而且在此盈利，这是我们最主要的目的。

　　主持人：咱们今年对经销商选择有什么样的标准？

　　王军：可能我们更多的是选择宁缺毋滥，我们想既认可玉林的文化和精神，我们在选择他的时候，他也能接受郁林的一些产品传达，不光是产品本身的东西，更多是对玉林文化整体的认同。经销商选择郁林主要的点在这儿，像一个设计师，他更多传递是头脑方面的东西，并不是产品本身所带来的东西，我认为这个是需要我们共同有一个默契才能做玉林的经销商，不单单是硬件，软件方面我们会把他列为2012年招商的重点。

　　主持人：对2012年木门市场发展的整体趋式有什么看法？

　　王军：我个人很有信心，随着2012年整体有所下滑，正是这种下滑中，如果企业能把内功练好，反而逆势而上，我希望我们的团队能做到这一点。

　　主持人：现在是2012年开年之际，一年之计在于春，请您说一句2012年寄语。

　　王军：我希望2012真的不要到来。2012年在人们心目中既有一些寓言方面的影响，更多感觉经济有一些滑坡。我希望2012每一个人能发奋努力，让所有人真正的认识到需要该努力的时候了，我想2012应该是不错的。

　　主持人：谢谢。