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家电卖场多管齐下“救市”

https://www.biud.com.cn 2012年02月20日12:04 家居装修知识网

　　严峻的形势，各大家电卖场正在联合厂家，想方设法刺激市场消费需求。整个2月份，“重振市场”成为了卖场的关键词。

　　创维数码近期公布的1月份电视机销售情况显示，1月份电视机销售量同比下跌了15.8%，销售额则下降了21%，对比去年同期的微涨显现出不乐观局面；TCL集团也在近日公布了1月份的主要产品销量公告，跟去年12月相比，除了冰箱洗衣机业务略有上升外，电视机销量下滑了13.55%，手机业务下滑比例更大；华帝方面近日向记者透露的信息也表明，今年1月份的整体销售额同比去年有较大幅度的下滑。

　　如此严峻的形势，使得各大家电卖场正在联合厂家，想方设法刺激市场消费需求。整个2月份，“重振市场”成为了卖场的关键词。

　　利用常规假日：

　　情人节特惠登场

　　2月14日情人节，成为家电市场瞄准的第一个档期，期间购买手机、数码、电脑等产品，不仅可以获得价格10-20%的优惠，还可以获赠抵用券以及获赠数码配件礼品等等。最能成为情人节礼物的当属数码、手机产品。目前，苏宁、国美等商家已备货充足iPhone 4S，发售裸机、联通合约机、配件套餐等，满足情人节期间的购买需求。

　　挖掘潜在消费：

　　主攻学生市场

　　新学期来临，商家也将目光瞄准了开学市场，并为学生群体量身定做了“学生机型”和“学生套餐”。鉴于学生群体在注重商品的品牌和质量的同时，期望选购到性价比高的产品。“学生机型”重点涉及1000元-2000元价位的智能手机，卖场中多款智能手机低至0元购，数码相机直降100-800元。

　　延续利好政策：

　　“以旧换新”新名义重生

　　对于卖场销售有利好因素的“以旧换新”政策已经在去年底结束。鉴于消费者仍然惯性式地存在着“以旧换新”的“情结”，各种新名义的“以旧换新”活动近期在卖场当中再度“重生”。广州国美总经理高集群表示，国美近期将联合厂家推出主要针对手机和电脑的“凭废旧手机、电脑最高抵扣300元”的让利活动。

　　调整销售重心：

　　大家电疲软小家电顶上

　　春节期间的销售情况显示，电视机、空调、冰箱、洗衣机等传统大家电的整体销量下降了三成左右，显示出“饱和”的迹象。在近期的“激市”计划中，家电卖场除了继续在厨卫、彩电、冰洗、空调等家电商品中推出新装、新婚家电套餐等特惠活动之外，主要重心已经瞄准了增速迅猛的数码消费类电子产品以及小家电上面。此外，考虑到广州每年二三月份出现的“回南天”反潮现象，家电卖场将择机启动除湿、干衣设备的优惠让利。