家居行业新模式现沈城市民最多可少花七成钱

　　一个有经销商、代理商等中间环节的传统家居行业，由于层层加价，终端售价往往让普通市民难以接受，加上消费需求下降、运营成本上升等诸多原因，要维持高额利润的传统家居行业如何能让利于民？

　　本月18日，即将在沈阳落户的香江家居名品建材家具工厂批发城，暨东北首届名品建材家具工厂批发价采购大会，吸引着同行业及普通市民的目光，所谓批发，是指家居城里的商品，以工厂的批发价出售，香江家居的一位负责人说，这种新的经营模式不但能让商家获利，重要的是，原本100元售价的商品，市民30元就能买到。

　　家具同类不同价 消费者怕被骗

　　市民张晓韵说，自己装修买家具时觉得很头疼，因为质量差不多的家具，售价却相差很多，“为买一个衣柜，看了很多商场，却不知道哪家性价比高。”她说，价格差别巨大的家具让她无从讨价。对此，记者也对沈阳的几家家居商城走访，一个电视柜便宜的1000多元，贵的竟然高达万元，而销售人员除称商品为著名品牌外，还以商品材料好做工细推介。“自从达芬奇家具事件发生后，一提到买家具我就有点担心，怕被商家忽悠。”张晓韵说，家具价格虚高，利益链条复杂多变，最终受骗的还是消费者。

　　日前辽宁省家具协会秘书长白红表示，达芬奇事件只是个例，不能代表整个家居行业的现状，激烈的竞争市场中，低质高价的早晚会被淘汰。

　　传统模式 中间环节推高售价

　　面对各种标价的家具，消费者表示无奈，到底花多少钱买才不被忽悠，家具的成本都来自哪？

　　张绍鹏从事家居行业多年，他表示，传统的家居经营模式，是从厂家到商场，要经过经销商和代理商等多层中间环节，这部分在家具售价中几乎占一半的比重，由于他们的层层“割肉”，使得家具的终端售价在批发价的基础上翻倍。

　　张绍鹏分析，目前家居行业承受多重压力，部分卖场却逆势扩张，不断扩大经营规模、开设新门店，很多企业也“被扩张”，跟着卖场开新店。快速扩张反过来又导致了卖场数量激增，同质化严重、竞争加剧，这种形势下，物美价廉的商品无疑会赢得消费者的信赖。

　　辽宁省家具协会秘书长白红认为，经销商和代理商提高家具价格可以理解，“不管是经销商还是代理商，都是追求利润而都不是义务服务的，所以层层加价可以理解。”另外她表示，省家具协会曾对家居市场进行过规范，“目前家居市场并没有外界想象得那么暴利。”

　　与厂家对接 市民买家具可省七成钱

　　香江集团企划营销总监王朋表示，近几年国家对房地产的宏观调控，使家居行业这块蛋糕变得越来越小，一味地追求高利润不会持续太久，于是，他们想到了一种新的经营模式，就是“将家具的价格回归到价值”，剔除家居行业的泡沫，让市民可以低价买到放心家具。

　　他解释，本月18日在沈阳落户的香江家居名品建材家具工厂批发城，就是以统一的厂家批发价向外销售，买一件家具和买十件家具的单价都是一样的，而剔除了中间环节的价格，要比市场价低50%到70%。

　　辽宁省家具协会秘书长白红表示，以厂家的批发价格卖给消费者，这种做法对家居市场来说是一种规范，也应该是家居行业未来努力的方向，“明码实价对消费者、厂家和商家都是有好处的，特别是会增加消费者对商家的信任度。”

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