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品牌创新是渠道强化的基础

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:17 家居装修知识网

在历届中国国际家具展览会上，许多展商谈到市场经营时表示，企业一旦从成熟期进入衰退期就很难遏止其颓势，因此如何拓展市场成熟期，或者说有效延长产品或品牌的成熟期的市场生命就显得尤为重要。因此，品牌创新显得举足轻重。在现代社会里，品牌有着超常的吸引力，一个品牌的打响，往往是因为这个品牌富有创新意识，在独到之处。实际上，展商的品牌一旦形成，观众往往会对其特别的关注和喜爱，会对它的产品充满期望，这对提升企业的形象极为有利。

品牌形象需要分销渠道来体现。品牌形象是受消费者生活方式、生活内容、价值观念影响的。旨在诉诸于生活内容和品牌形象的沟通，不仅是产品层次管理的问题，也必须对渠道进行管理。市场营销的各项活动绝大多数是在分销渠道内、在上下游的渠道成员之间展开的。换句话说，渠道事实上是市场营销活动的载体和市场营销功能生产与传递的渠道。分销渠道无疑是整合营销的主体，使企业能够保持形象、声音及个性的高度一致性，从而实现企业、商品、品牌与消费者的有效沟通，最终实现营销目标。

渠道既是商品销售的渠道，也是展示商品的场所，同时还可以在一定程度上体现品牌的形象，因而强化渠道也要从这三方面着手。由于新品牌、新产品层出不穷，而渠道空间显然有限，有效地实现品牌创新，渠道可在原有的基础上得到拓宽。特别在品牌生命力下降的情况下，通过渠道相对应的沟通能够制造一定的市场流量，在次基础上致力品牌创新，从而实现渠道强化。实现品牌创新也避免品牌间的重叠、侵蚀或各品牌对象市场的范围改变等，还能有效避免在单一品牌的情形下，制造商使用多种分销渠道来分销同一产品，从而发生“窜货”等渠道冲突，渠道强化真正得以实现。

可喜的是，历届展会上众展会商意识形态日趋成熟，品牌创新被高度重视。即将面对本届展会现场火热的场面，展商表现理智成熟，有许多展商表示“看好你最好的渠道伙伴”，这些都说明，厂商在坚定地瓜分渠道，以品牌创新这张最厚实的底牌作为渠道强化的基础。这些展商明白，强化渠道并不是排他、独家的概念，他们要在品牌创新的前提下，向其他展商张开怀抱。