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橱柜企业两大经营模式的相关利弊分析

https://www.biud.com.cn 2012年02月08日12:16 家居装修知识网

　　加盟模式

　　加盟模式让橱柜企业能够快速回笼资金，为持续发展打下了基础，并且让橱柜产品迅速在全国普及开来。

　　加盟模式的优势还在于节约了企业的资金投入，减少创业风险，让橱柜生产企业可以更专注于品牌建设和设计创新。

　　但近年来，橱柜企业大量上马，经销商有了更多的选择权，加之一些橱柜企业疏于渠道管理，让经销商的行为偏离了固定轨道，“挂羊头卖狗肉”的现象时有发生。经销商忠诚度下滑、管理难度大成为困扰橱柜企业的一大顽疾。

　　直营模式

　　直营模式的优势在于通过开设直营旗舰店，企业不仅可以对外树立品牌形象，有效展示公司实力，提升企业形象，增强说服力和参考性，在第一时间发布产品讯息和促销动态，而且通过直营店的运作，在实践中摸索适合企业的终端营运方式，积累指引加盟店提升管理技能的经验，一旦取得更好的效果，可以直接复制成功模式，最终在市场竞争中获胜，实现品牌与市场的可持续发展。

　　开直营店，因为渠道更加扁平化，所以在营运成本上更低，但在售价上，直营旗舰店定价往往比加盟店要高，当然利润也更大。这也是橱柜企业开直营店的动力所在。

　　看到开直营店的优势，同时也要考虑到直营店的劣势。开直营店，首先是资金方面的压力，一家直营店启动资金至少在50万以上，这还不包括上样板的费用，如果全国开上几家十几家，占用的资金就不是一个小数目；其次，开直营店之后，店铺的管理与纯粹的工厂管理有非常多的不同之处，需要加大在管理方面的投入，管理难度也不会太小；其三，为保证直营店的上样和正常走量，橱柜企业势必需要增加库存量，这会直接带来投资风险。

　　对于那些已经上规模而打算在一线城市开设旗舰店的橱柜企业来说，开一两家起不到多大的作用，开十几家几十家则会带来巨大的风险，充分考虑这些因素，将它们限定在可控范围之内，是橱柜企业必须做的功课。