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家具卖场竞争激烈品牌自谋渠道生存

https://www.biud.com.cn 2012年02月07日14:45 家居装修知识网

　　回望2011年，在空前严厉的楼市调控大背景下，伴随着日益激烈的市场竞争，家居卖场、工艺品市场发生了剧烈的变化。我们看到，一些卖场无力支撑，即将黯然退出市场。与此同时，一些家居卖场继续高举扩张大旗，迅速跑马圈地，不禁让人感慨市场的变幻莫测。适者生存是亘古不变的法则，特别是在上半年市场整体低迷的大环境下，很多家居卖场的经营多少显得有些吃力，即使走在扩张之路上，也难免遭遇“意外”。

　　卖场竞争日益激烈

　　近几年，家居卖场扩张势头逐渐增强，即使在大环境恶劣的2011年上半年，以租金收入为主的家居卖场仍然延续了去年就已经刮起的扩张之风，这难道是市场需求使然吗？事实上，家居卖场林立，已经出现了供大于求的局面。家具行业协会2011年的年会上，来自成都的几大卖场巨头纷纷表示，在市场需求有限的情况下，一些卖场仍在进行“跑马圈地”式的扩张，意在建立渠道优势，布局全国；还有一些新卖场迅速崛起，意在掌握流通环节，控制渠道。这两个因素导致家居卖场“遍地开花”，抢夺有限的市场份额，竞争如此激烈，注定要淘汰一批经营较差的卖场。

　　开设独立自营店

　　“与其抱怨大卖场过度扩张，承受租金持续上涨的压力，还不如自己开设独立店”，某根雕总经理如是说道。他告诉笔者，在大卖场开一间500平方米店的租金费用，足以开一间2000平米的独立店。几家大型板式家具企业独立店的共同点是：都在产品上进行了丰富和优化，能够满足顾客的一站式购物需求。

　　在成都几个比较专业的根雕卖场里，卖场内的部分根雕企业开始转移到卖场附近开店。成都大多数根雕企业是从独立店开始做起，近两年才开始尝试进入卖场，现在又开始退出卖场，重新发展独立店。

　　试水电子商务

　　从成本的角度来说，最具有竞争力的莫过于电子商务。

　　众多根雕品牌都开始争相进入电子商务领域，像大自然根雕、良木缘根雕、巨民根雕等都纷纷入驻淘宝商城，同时开设了独立的网店。在春节购物高峰期，各个品牌纷纷摩拳擦掌参与大促销活动。成都市根雕艺术家协会会长蔡文华说，春节根雕礼品都很畅销，各企业给予的优惠也比以往多。

　　在卖场泛滥的情况下，与其期望卖场给品牌让一点利，倒不如积极应对，想想在渠道创新方面有什么突破口。假以时日，独立店、电子商务将成为大卖场最大的挑战者，行业洗牌将提前到来。