家居业“黄金周”集中释放能量(图)

　　黄金七日目前已是尾声，家居商人们撬动市场的情况如何？记者采访了广州家居市场一些有代表性的卖场和公司。

A家具卖场

吉盛伟邦：结合热点搞促销

　　“黄金周吉盛伟邦结合热点开展促销活动，推出奇幻亲子之旅活动，在吉盛伟邦购物消费，就可获得迪士尼门票或迪士尼经典玩具，很受消费者欢迎。”吉盛伟邦董事总经理张曙光告诉记者：“吉盛伟邦的节日气氛很好，目前从1日、2日的数据看，吉盛伟邦的销售总额要比去年同比增长了50％。”

　　面对这么喜人的数字，难免要分析原因，张曙光说：“吉盛伟邦经过了两年的宣传推广，已经得到广州顾客的认可，我们的专业化家具卖场优势，我们的中高档市场定位都已经受到市场的认同。此外，黄金周的促销我们抓住了迪士尼这个热点，因而收到了良好的效果。”

　　张曙光向记者介绍说：“从消费趋势看，今年以来，吉盛伟邦里的现代板式家具的销售量在缩小，反而中式、新古典，欧美古典的市场份额在扩大。这或许是因为现代板式家具前两年的扩张太快，创新比较少的原因。”

金海马：现场抽奖带旺销售

　　做促销是金海马的强项，但是这个黄金周里，金海马推出了现场活动，制造热烈的节日销售气氛，“这个黄金周我们的总销售额同比增长达到了50%。”芳村金海马的销售负责人告诉记者。

　　芳村金海马是批发、零售双行的卖场，因此在价格上的优势很明显。“红木家具销量比往年加大一倍左右，这是因为我们推出了红木家具特价酬宾。”

　　在天河金海马店，则是根据细分市场，主打时尚家具，加上装修公司在现场进行咨询，连带有买5000元送3000元的活动，销售额同比增长了30%左右。

　　“优惠的折扣配合火爆的现场抽奖活动，是金海马拉动业务量的秘密武器。”金海马的负责人总结说。

美居中心：“井喷”一次

　　“这个黄金周，美居的销售情况很不错，人流很旺。”美居中心的钟朝晖告诉记者。“很多商家比较注重这次黄金周，所以提前装修，像简美的康耐登店，‘十一’期间全新开业后，一度有点人满为患。”

　　钟朝晖说，“不过美居也没敢放松，这个黄金周，我们在宣传推广上进行了一次战略转移。以往我们是由美居统一搞活动，由于我们没有统一的折扣权限，和商户要一家家沟通，比较麻烦，有时也不顺畅。这次我们采取了鼓励商家自己搞活动，美居来支持的方式，比如美居这次把中庭提供给简美店做活动，效果很不错。”钟朝晖说，这一年来家居类商品销售一直没有出现大的高潮，‘十一’期间出现一次集中释放的“井喷”也不为过。

大石家私城：儿童家具是热点

　　大石家私城的负责人向记者介绍说：“黄金周期间，大石家私城的人流量比往日翻了一番，从广州来的顾客很多，不少还是全家人集体出行。看完家具再去香江野生动物世界，期间还可以品尝大石的美食，对一个家庭来说，也算是一次小型的出游了。”

　　针对黄金周，大石家私城集体总动员，真枪实弹做促销，基本在6折左右，所以销量很高。其中儿童家具是大石的销售热点。

联邦家居：名牌新低价

　　联邦家居副总经理黄文东告诉记者：“黄金周的销售情况不错，以4日全天销售额来看，比去年同比增长25%。”他说，联邦在黄金周到来之前，就做了详细的市场调查，发现联邦品牌尽管得到不少广东消费者认可，但消费者普遍认为联邦的产品价格较高。因此联邦家居在这个黄金周里，有的放矢地进行了促销，推出了“一流品牌新低价”。

　　首先拿出一批家具滚动推出5.5折优惠，但是联邦意不在低价，黄文东介绍说，当顾客进来后，“我们把联邦最主力的、最优秀的产品，例如选出的21款销量最好的沙发和卧房家具摆放在店内最好的位置，来引起消费者的注意。如果消费者购买了这些家具，联邦给最低的折扣。以此来鼓励消费者购买联邦最好的产品。”

B建材超市

　　本市几家大型建材市场的负责人纷纷表示，国庆黄金周期间，1日、2日人流最旺，但是3日、4日销售情况比较好，虽然人流不太大，但成交金额比较高。

　　靓家居建材超市的营运总监张申华告诉记者：“10月3日，靓家居全天销售金额超过100万元，截止到5日，国庆期间的总销售额比去年同比增长20%左右。去年建材超市的影响力还不够强，今年四间建材超市都举办了活动，把消费者的关注力集中在建材超市这种业态上了。

　　“消费者越来越精明了。”张申华告诉记者。“消费者到超市买建材，一是要求价格便宜，二要追求产品质量和档次，消费者对性价比的综合要求渐渐高了，

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