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中宇蔡吉林：挺进高端市场实现民族品牌的华丽转身

https://www.biud.com.cn 2012年01月31日18:01 家居装修知识网

　　作为海西卫浴产区的龙头企业代表chinaren，2012年，在主题为“敢为睿变中宇有我”中宇卫浴营销峰会上，中宇

　　提出了以进军高端市场为核心的新的三大战略：一是携手酒店联盟，全力进军高端工程项目；二是推广高端产品设计体验中心，建立高端产品采购基地；三是推行全国统一的VIP会员服务计划，打通全国服务体系。目的是要把新兴的海西卫浴基地打造成国内水暖卫浴行业一个重要区域品牌和工程采购市场焦点。

　　有业内人士表示，中宇与高端酒店联盟的合作也许只是一个开始，但这个开始已经向市场传递了一个重要的信息：未来，高端工程项目将逐渐成为国内卫浴品牌的目光聚焦点。如何制胜高端市场，是卫浴企业所亟待思考的问题。

　　【时间】：2012年1月9日

　　【地点】：福建泉州

　　【嘉宾】：中宇建材集团总裁蔡吉林　　

　　积极挺进高端市场实现民族品牌的华丽转身

　　【记者】：蔡总，您好！在这两天的会议上，中宇向市场透露一个重要的战略信息home.focus.cn，2012年要强势进军高端工程。那么，把高端工程渠道作为2012年的发力重点，是出于怎样的考虑？

　　【蔡吉林】：触发我们这样做的最关键的一点是，这么多年以来，中国高端卫浴市场几乎被国外品牌所占据，民族品牌在高端市场的话语权相对较小。因此，我们一直在思考，如何让更多的高端消费群体认识民族卫浴品牌，我们可以通过怎样的举动来提升国内品牌在高端市场的认知度，让民族品牌也能与国际品牌竞争。随着国内消费者人均收入的增加，高端卫浴市场需求不断加大，这就促使我们要把握机会，在产品研发和高端渠道上进行重点发力。

　　2012开端做好准备进军高端市场

　　【记者】：近年来，我看到，不少国内一线品牌也开始发力高端市场，过去国际品牌稳占高端市场的局面有没有呈现出新的变化？

　　【蔡吉林】：从目前的格局来看，中国高端工程份额还是很明显地为国外品牌所占据，这也对民族品牌提出了更高的要求，需要民族品牌花更多的精力和财力去改变这种格局。随着越来越国内品牌把工程渠道作为开发的重点，不断向高端工程项目进军，市场竞争格局不断变化，高端市场的竞争局面应该会有所改变。

　　【记者】：为进军高端工程项目做了哪些准备工作？

　　【蔡吉林】：我们在2012年开端就做了很多工作www.focus.cn，包括建立酒店高端产品的采购及考察基地，与施华洛世奇水晶合作开发产品，高端子品牌XTIME在市场的全面推广，这一系列动作都为我们进军高端领域打下了基础。但是，这些也只是一个开始，接下来我们还会有更多的规划。

　　建立高端酒店产品采购基地推动海西卫浴圈转型升级

　　【记者】：与酒店联盟合作，建立这样一个高端酒店卫浴产品采购及考察基地，对于企业、乃至行业而言具有怎样的意义？

　　【蔡吉林】：建立这样一个基地主要是出于以下几方面的考虑：第一是为企业的寻求生存与发展的新方向，寻找更多的渠道，提升企业的销量；第二，作为海西卫浴产区的领导品牌，我们也希望通过这样的行动，让更多的卫浴企业看到我们的动作，从而思考海西卫浴产区未来的运营及发展模式；第三，随着高端工程需求不断扩大，而目前各大产区这样的针对酒店等高端工程产品的采购基地很少，所以我们希望建立这样一个基地。

　　建立全产品生产线以配套产品吸引消费者

　　【记者】：中宇目前已经建立起陶瓷厂、浴室柜家具厂、花洒厂等多家工厂home.focus.cn，完善了产品线。这对中宇的未来发展具有哪些意义？是否会担心资金分散的问题？

　　【蔡吉林】：我们是一家以做五金起家的卫浴工厂，面对整个市场销售以及推广的需要，我们必须扩充产品，早在07年就启动了国内市场对产品线的覆盖。几年下来，这样的配套确实为销售带来较好的效益，所以近两年我们又加大了相关产品的生产投入，建设陶瓷、花洒、浴室柜等多条生产线，让整体配套成为我们的优势。从资金方面来看，我们也会量力而行，做好我们的每一件事。其实，我们在德国上市，融资后更利于投入生产，所以这个不会影响到我们整个体系的运营。

　　从零开始由无到有的国内市场

　　【记者】：2011年，一系列的房地产调控对中宇产生了哪些影响？我们又是如何应对的？

　　【蔡吉林】：2011年对整个行业来讲是比较难过的一年，中宇也不例外。我们在比较艰苦的时期里，也改变了策略与销售手段，比如说我们做了很多主题性的落地活动，效果非常显著。我们也加强了跟地产商活动的互动，把他们邀请到我们的公司来，进行更加有效的、实地的沟通与交流，让我们能在这样的环境下有一个比较好的稳定的发展。应该说天龙八部，不管在品牌影响力，还是在整体销售上，我们都得到了很大的发展，很多工作都是扎实的在一步步地在做。在国内市场，我们从零开始搅动市场，这几年市场环境变化很大，所以，我们在市场管理上也投入了很大的精力。

　　三十年发展只是百年国际品牌的一个零头

　　【记者】：中宇跟高仪达成全球的合作关系，给中宇带来了什么？

　　【蔡吉林】：我们实现了互利，双方都能通过这样的合作产生很好的效益。从销售上来讲，中宇可以利用他们的销售渠道，通过国际销售网络来推广中宇品牌；从生产的角度来讲，中宇可以跟德国人的专家进行有效的沟通，通过跟他们的沟通，让我们的整个设计和管理有了进一步的提升；从研发角度来讲，我们也可以跟德国在研发上有很深入的合作。从整个卫浴产业的发展来讲，这几年发展速度确实很快，中宇在这个国内卫浴行业已经算是有一定历史的企业，但是跟百年历史的德国企业相比，我们三十年的历史还是太短了。我相信在未来的合作当中双方都会更加深入的开拓各自的职责。

　　【记者】：好的，谢谢蔡总。