联邦集团杜泽桦谈中国家具品牌国际化
人民币在升值，原材料紧缺和不断涨价，出口退税在下降，国际反倾销，美国次贷危机……当中国家具产业在2007年突破5000亿大关后，于2008年迎来了全球经济一体化的严竣考险。
中国家具行业如何才能摆脱机会和资源的依赖？在全球化中如何才能从制造、贴牌等全球低端产业链和价值链困境中突围？3月刚刚获得“中国驰名商标”的联邦集团董事局主席兼CEO杜泽桦接受专访时指出，家具产业的转型升级要从资源驱动变成创新驱动，通过大力推动品牌的国际化构建中国家具在全球家具产业中的核心竞争力。
24年执著的品牌追求
记者：中国家具产业产值破5000亿元，但至今为止仍然是星星多，月亮少，为什么联邦能从一开始就走品牌发展道路，背后支撑的动力是什么？
杜泽桦：联邦从有一个名字，到逐步发展成为一个知名的品牌，再到中国的名牌和驰名商标，走了24年。联邦从创立的那天起，就选择了不断超越自己的一个信条，提出了“联邦，高素质生活”这一口号。为此，这20多年来，我们从来不提要用多少年使产值达到多少，而是踏踏实实做事。
从2006年9月联邦获得“中国名牌产品”至今，短短不到两年的时间里，联邦又摘回了“驰名商标”的金字招牌。这与长期以来，联邦牢固树立与实施名牌战略密切相关，企业管理团队高度重视，全员积极参与，在研发设计、生产制造、营销拓展、服务等经营全过程，以国际先进水准为标杆，创新思维，持续改进，强化品牌意识，夯实名牌基础，在品牌培育和创建的过程中大大提升了企业综合竞争力。
20多年来，联邦一步一个脚印，不断对现代人的生活模式进行研究，开发新的产品，提高服务的质量，完善市场网络建设，对成本进行很好的控制，使消费者受惠。在社会上和消费者的心目中做到诚信经营，对消费者做到用心、忠心和有责任心，并且已经形成了一种习惯，这就是联邦的品牌内涵。同时，联邦的进步也显而易见，多年以来都保持两位数的增长率，处于持续快速发展的阶段，品牌的影响力号召力也在不断上升。目前的“联邦”，已经成为“高素质生活”的代名词。
与世界的差距在于品牌
记者：中国成为世界家具制造大国，但与国际的大品牌比较，中国家具品牌影响力仍然较弱，差距在哪里？
杜泽桦：去年9月第二届世界家具大会移师中国，为中国家具产业与世界搭建起沟通的平台，这表明了中国家具产业获得从量到质的进步，“中国制造”赢得全球性影响力，它已经在全球产业融合中获得自己的地位。然而，另一方面我们必须看到“中国制造”当前陷于全球产业链和价值链的低端，一再面对被挤压、被排斥的苦境等系列挑战，这又不得不引起业界的深思。
“低端”和“复制”遍行成了行业发展的软肋，极少有叫得响的自主品牌，更是中国家居企业做大、做强的桎梏，中国家具行业现在仍缺乏世界级的品牌和企业。与海外一些发达国家比，从品牌的理念、运作模式、新材料、新技术等方面尚有明显距离，国内几乎没有企业能够奢谈自己在行业里有占多少份额的规模。
联邦24年来，产品市场占有率不断提升，目前联邦市场占有率已居于全国同行前列。1986年，我们推出业界具轰动效应的第一代原木家具，从而开创了民用家具新时代。1992年，推出风靡全国的实木沙发——联邦椅，全国各地同行竞相仿造，使“联邦椅”成为国内实木沙发的代名词。目前销售网络覆盖全国100%的一、二类城市及70%的三类城市。与此同时，公司还积极向海外开拓市场，产品覆盖全球90多个国家和地区，出口量持续增长，成为新的经济增长点。
联邦24年走的是一条有别于其他企业的创新道路，自成立以来就把建立自主品牌、坚持原创设计作为企业发展的原则，产品真正做到了跳出低端加工、贴牌生产的低成本生存路子，通过品牌的塑造着着实实地弥补了“中国制造”价值链的短板。
提速国际化大联邦
记者：联邦在品牌发展方面走出了一条“中国特色的国际化路线”，今年在品牌国际化方面有何思路和创新举措？
杜泽桦：千里之行，始于足下。24年的发展，联邦积累了丰富的品牌发展经验，站在新的起点上，联邦在品牌发展上保持归零的心态。联邦利用建成狮山这个自主创新生产基地，用科技和传统行业相结合，传统文化和产业相结合，用国内品牌发展的基础，向国际化发展。
贴牌生产是当前中国大部分家具品牌进入国际市场的惟一方式，然而目前国内家具品牌专卖店的总体水平与国际已不相上下，联邦作为国内家具品牌特许经营运作的龙头，多年发展积累的基础为联邦家具品牌专卖店拓展到国际市场提供了基础。
从2003年起，联邦每年参加国际性展会，品牌的国际知名度不断提升。联邦还大力向国际市场推广品牌连锁店，构建支持联邦自有品牌发展的国际化市场网络，目前已经在越南、意大利等地成功开设自品牌店，自有品牌加速进入国际市场。
记者：在推进品牌国际化进程中，联邦的“中国特色”如何与世界丰富多彩的文化以及多元消费市场相融？
杜泽桦：与国内家居企业产能投入过剩、创新投入不足的情况相比，联邦每年在新品研发上的投资费用占总销售的7%左右！在充足的创新投入下，联邦新品占总销售的35%以上，这也揭示出自主创新、原创设计对于家具企业在国际竞争中保持持续竞争力的重要性。
中国数千年历史文化，丰富多彩，中国家具产业有用之不尽的文化资源，为提升中国家具产品的文化厚度和品牌内涵提供强大支撑。一直以来，中国家具在国际上的影响是明清家具，联邦下一步要在“中国特色的国际化品牌路上继续创新学习”，联邦需要解决的问题是：一是中国家具就是明清家具，中国现代家具都是抄袭欧美的，这样下去是没有发展的，这样下去会影响中国家具产业的持续发展，国际上是不欢迎的；二是中国家要具有现代家具和现代的家具生活理念，如联邦的“八大家”，用东方博大精深的文化来体现在产品上，融入越来越多的东方文化生活理念。
民族的才是世界的，但是在中西方文化不断兼容与互补全球化经济的今天，家具品牌文化与家具设计元素的相互渗透与影响非常明显。中国家具以东方主义风格走向世界，不是封闭，而是要融入世界的理念，在设计时会结合国际不同市场的文化、生活习惯、市场需求等因素，贯通中西的生活理念，来体现品牌的张力和内涵，支撑联邦品牌的国际化拓展。
在联邦品牌挺进国际化进程中，联邦24年来建立起的强大的人才队伍和技术创新能力，将是联邦原创设计在国际竞争立足的最根本支撑。目前在联邦的5000多名员工中，就拥有600多名的国内外设计人才团队，同时整合社会资源，与意大利米兰理工学院、中央美术学院、中南林业科技大学、广州美术学院、顺德职业技术学院等国内外院校建立密切合作，以创新驱动提升品牌的国际化竞争力。
相关知识
联邦集团杜泽桦谈中国家具品牌国际化
联邦家私逆势"圈地" 杜泽桦:市场惨淡给了龙头企业机会
促中国家具品牌国际化 变世界工厂为世界市场
拒绝“中年危机”！联邦家私杜泽桦发出内部公开信谈危机、信心与未来
联邦之父杜泽桦：30年探索 家具也有民族记忆
“联邦之父”杜泽桦：一把椅子起家的家具巨擘
为了“站出来”，梁景华去联邦家居找杜泽桦“算账”了
站出来:联邦杜泽桦&梁景华&何宗宪 三人联袂打“算盘'
50位广佛市民围着联邦杜泽桦董事长，他们聊了啥？
中国家具企业的宜家之路 学习仍流于表面
