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市场细分化：太阳能热水器要克服三大硬伤

https://www.biud.com.cn 2012年01月13日13:41 家居装修知识网

　　长期以来，太阳能热水器产品同质化严重，创新力度不够一直遭到诟病。事实上，太阳能热水器行业之所以被冠以“草根”的称号，主要还因为其主要市场扎根在农村，产品本身技术含量不高，准入门槛较低。加之整个行业缺乏有效统一的行业标准，其产品不能得到广泛的认同也就不足为奇了。

　　不过随着行业的发展，技术实力的进步，各家太阳能企业加大了对产品的技术研发。为了满足消费者日益挑剔的消费理念，以及太阳能热水器市场的细分，太阳能热水器产品结构正悄然发生着改变。

　　尤其是城市工程市场的日益兴起，和全社会在节能减排方面的巨大压力，分体式太阳能和用于满足客户不同热水需求的太阳能热水系统开始暂露头角。太阳能热水器产品正在逐步往安全、智能化、数字化转变，更加注重了消费者的体验。

　　但是在终端消费市场，这三种形式的产品目前仍然各自面临着不同程度的硬伤。

　　紧凑式太阳能否改变消费者的固有观念

　　据统计，在我国的太阳能热水器市场中，传统的紧凑式太阳能热水器产品占据了近九成以上的销量，且绝大多数是由农村市场贡献。由于农村建筑结构多以矮层为主，直接矗立于屋顶的太阳能，因其省电，价格便宜深受农村消费者的欢迎。但是由于早期的太阳能热水器产品普遍不具备电辅助、承压等功能，因此在消费者的传统观念中，太阳能热水器产品还是那种靠天吃饭，一旦遭遇天气不好，光照不足时便受到使用的限制。

　　事实上，作为拥有自主知识产权的太阳能热水器行业在经历了30多年的发展之后，技术水平已经较为成熟，完全能够达到在任何天气条件下使用的条件。

　　而随着太阳能在农村市场的日益普及，农村消费者对于太阳能热水器产品的要求也向更高层次转变，对于品牌的重视程度进一步加深，以往在农村市场依靠低价取胜的杂牌军逐渐丧失生存空间。消费者对于太阳能热水器产品的印象也将得到改善。

　　分体式太阳能能否突破零售市场的尴尬地位

　　城市工程市场的兴起，带动了分体式太阳能热水器的发展。和传统的紧凑式太阳能相比，分体式太阳能安全性更高，易于建筑结合。

　　但是从消费者的角度来说，分体式太阳能还属于新鲜事物，由于缺乏对于此种产品的了解，因此购买和安装分体式太阳能产品的消费者少之又少。即便是想主动安装，还需要通过物业管理的同意，并且要在住房在装修之前就提前进行管路的铺设和安装位置的预留，如此繁琐的工序在短时间内很难得到消费者的认可。更为关键的是，分体式太阳能偏高的价格也让不少消费者望而却步。

　　目前，分体式太阳能热水器主要还是小区建筑的统一配套为主，以工程项目的形式亮相，对于相关扶持政策的依赖性较强。

　　太阳能与建筑一体化是否得到广泛认可

　　作为太阳能城市工程市场中更高端的应用，太阳能与建筑一体化将太阳能融入建筑，成为建筑项目中不可分割的一部分，在给用户提供更为高端，更为舒适的热水解决方案的同时，可以有效的降低建筑能耗。特别是在节能减排成为社会需求的大环境下，太阳能与建筑一体化已经越来越受到人们的关注。

　　由于需要做到同步设计、同步施工和同步验收，太阳能与建筑一体化项目需要涉及太阳能企业、房地产开发商、建筑设计单位等多方面的利益，只要其中一个环节出问题，就可能面临整个项目夭折的危险。因此在实际操作中颇为复杂。

　　如今在房地产市场陷入持续低迷的情况下，整个太阳能城市工程市场也遭受冷遇，太阳能与建筑一体化的推广和应用更是进展缓慢。而从太阳能企业的角度来说，由于对企业的技术实力要求较高，这也决定了只有少数技术实力较强的企业可以染指太阳能与建筑一体化项目。

　　另外，由于太阳能与建筑一体化的成本要远高于普通建筑，消费者是否愿意为此承受更高的费用支出也会成为太阳能与建筑一体化推广过程中的不可确定因素之一。