2012，泛家居行业因我们不同
提要： 新年伊始，我谨代表深圳亚太传媒股份华北分公司全体同仁向河北、山西、内蒙三省泛家居行业生产企业、原辅材配套商、产业园、卖场、经销商等上下游产业链所有朋友们送上诚挚新春祝福。
亚太门窗网 玉兔寒极归蟾宫，金龙喜运达四海。新年伊始，我谨代表深圳亚太传媒股份华北分公司全体同仁向河北、山西、内蒙三省泛家居行业生产企业、原辅材配套商、产业园、卖场、经销商等上下游产业链所有朋友们送上诚挚新春祝福。
因为你们的厚爱，我们的队伍才得以不断壮大，事业版图也得以不断扩大，任何华丽辞藻难以表达我们对各界朋友长期关注、拥护、支持的感激之情。唯有新的一年里，为各界缔造传奇，影响抑或改变区域行业环境，让家居行业因我们不同，以此回馈各界，告慰我们自己。
在阐述我们2012的工作思路之前，我想跟各界朋友们探讨三个方面内容：
首先，行业“寒冰期”周期。2011年，原材、人工、运输成本等多重因素叠加影响之下，下半年以来，家居行业生产企业销量下滑是不争的事实，各界认为行业“寒冰期”来临。那这个周期会持续多久呢?笔者且以家具行业为例剖析，与上一年相比，2011年全国家具行业1-11月工业销售产值累计同比增长率为25.42%，2-11月各月销售产值同比增长率分别为31.26%、30.01%、24.91%、19.99%、26.44%、23.01%、23.75%、26.2%、22.24%。
这说明两个问题，一是家具行业发展依旧处于快速增长时期，全年保持了25.4%左右增长速度就是例证，所谓“寒冰期”是相对而言;二是，2011下半年，家具行业开始进入调整阶期;2-6月增长率在19.99%-31.26%波动，7-11月增长率在22 .24%-26.2%波动，另外，7-11月各月累计同比增长率波动正负差最大值仅为0.53%，显然家具行业调整已趋于平缓。
笔者认为，泛家居行业“寒冰期”即将结束。2011年属调整年，2012年为缓冲年或过度年，根据行业发展规律，预计泛家居行业在2012下半年开始“回暖”。我们都知道，消费者对产品调价的适应期一般在6-8月左右。2011上半年销量大幅波动，实际上正是市场对“产品提价风波”的正常反应，从其下半年行业稳定增速发展来看，市场已经将近完全适应行业调整影响。因此，有理由相信泛家居行业再经历半年缓冲期，迎来新一轮发展高峰。
其次，品牌营销态势。泛家居行业品牌营销“亿时代”的到来，使得企业品牌营销成本进一步扩大，品牌之间差距逐渐加大，从而导致各细分行业逐渐开始形成区隔，虽然各细分行业巨头无一家占行业产值1%，但是数家走在行业前列的品牌，依托行业销售霸主地位，采用“明星代言”、央视黄金时段广告播放、栏目冠名等形式，将众多杂小品牌“甩远”。
自此，泛家居行业开始由不规范走向初步规范，从萌芽到部分企业“跳跃式”发展。品牌区隔形成，势必加剧品牌厂商对经销商的“争夺”，同时将造成终端市场极速拥挤;这种背景之下，生产厂商品牌化经营已经成为未来存续的必然选择，对于处于发展期的各品牌厂商来说，从战略高度重视品牌、渠道及产品宣传，将是企业当务之急。
发展中企业如何走出一条属于自己的“品牌崛起之路”?区域龙头品牌如何在全国品牌化战略中永葆生机?笔者以为，集约化、差异化、效益化、短周期式的“品牌化之路”是各生产企业最需要的。作为华北地区泛家居行业最大的、最专业的泛家居行业资讯平台，《亚太家居网·华北频道》乐诚为各行业链条企业服务。
再次，渠道下沉趋势。就品牌营销常态而言，相当的品牌认知度、一定的市场购买力、匹配的流通渠道是大多品牌“渠道下沉”的三个基本生存条件。就生产企业战略发展意义而言，“渠道下沉”不仅仅是眼前利益得失，更重要得是占据未来市场制高点。另外，一二线城市“白热化”的竞争态势，品牌区隔引发的终端网络不对称竞争，均迫使更多的生产企业“渠道下沉”，可谓大势所趋。
事实上，市场条件也相当成熟。其一，三四线城市家居市场“理性消费”、“理智消费”潮流日趋回归，使得消费者对品牌认知度稳步提高，直接影响了大众消费购物趋向;其二，家居消费“外流”，从侧面证明了三四城市品牌产品市场消费需求高;其三，中高端家居连锁流通服务商进军三四线城市，为品牌生产企业“渠道下沉”提供了良好的生存条件。
在内外环境影响下，“渠道下沉”势必越演越烈。生产企业在迎来前所未有发展机遇的同时，问题也将接踵而来。一是，提升品牌知名度，扩大品牌影响力;二是，渠道扩张，迅速占据有利市场;三是，产品宣传，让经销商关注、了解产品。
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