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格林地板杨晓辉：另辟蹊径挖掘市场新增长点

https://www.biud.com.cn 2011年12月31日12:12 家居装修知识网

　　“中国居家新视角论坛”已经伴随行业六载春秋搜狐网，是中国家居行业最高规格、最具影响力的专业性论坛。2011年12月28日，第七届中国居家新视角论坛在厦门帝元维多利亚酒店举行。作为行业首脑级会议，本次论坛以“寻找新增长引擎”为主题，将承接搜狐家居一贯的宗旨，“反思中国居家产业的兴衰成败、启迪发展创新新思维”，为中国居家产业开启指路明灯。

　　【时间】：2011年12月28日

　　【地点】：厦门帝元维多利亚酒店

　　【嘉宾】：格林地板董事长杨晓辉

　　【记者】：杨总home.focus.cn，您好！2011年即将过去，回顾今年市场，是否与您年初的预期一致？

　　【杨晓辉】：今年整个市场竞争是更加激烈，因为房地产调控还是对市场有一定的影响，尤其是一二级市场，但是三四级市场相对来说影响比较小，尤其是在三级市场和乡村市场反而今年有比较大的发展，因为很多房地产开发商一线城市受到限制以后纷纷转向三级市场四级市场去开发，所以三四级市场我认为明后年有比较大的发展。

　　【记者】：这么说是不是我们企业明后年的销售终端重点会放在三四线城市？

　　【杨晓辉】：对搜狗，大部分的普通产品，我们重点的市场放在三级四级市场，当然对于一些高端产品，有消费能力的因素，可能还是要在一二级市场展开。

　　【记者】：今年市场大家都说到了一个30年以来最严重的寒冬，甚至比当初的金融危机更严重，在您看来这样一个寒冬对企业来说存在吗？

　　【杨晓辉】：整个环境来讲，所谓的天时地利人和，大的环境肯定是一个比较严峻的形势，但是在这个“蛋糕”缩小的情况下，每个企业怎么分得一块蛋糕，那就是要看每个企业怎么去做搜狗，对我们来讲我们也做好准备。前两年我们对三级市场四级市场的布点也做了一些准备，在有一些省份也有一些试点，应该说是成功的，这一块来讲对我们影响不大。第二，今年我们也做一些方向性的调整，尤其在研发方面能够推出一些新的产品，这样在一些大中城市不一定量有多大增长，但是经销商的利润率会大大提高，生存下来的机会也会大大提高，这样保证企业还是能够稳健的发展。企业发展一个是技术创新，怎么在市场里面另辟蹊径开发一些市场空白或者是竞争激烈程度比较小的蓝海产品图行天下，第二个创新就是营销模式的创新和市场新渠道的开发，这一块要做一些文章。

　　【记者】：今年的寒冬市场从年初慢慢开始有所显现，对于我们企业来说在今年有没有一些我们称之为应急措施来巩固自己的市场？

　　【杨晓辉】：有。我跟我们的营销总经理在今年11月份跑了好几十个城市，做了一些调研，掌握一手资料。我们在明年也会做一些调整，比如说准备安居工程，今年投资建设一千万套，明年陆陆续续面向市场。第二个，三级四级市场这一块发展比较快chinaren，他们消费能力是有限的，所以我们开发一个针对这块市场的产品，相对价格低端的，从大中城市来讲我们把格林这个品牌做一个提升，做一些更加有卖点有创新的产品，使我们的企业盈利能力，我们的经销商盈利能力都有所提高。

　　【记者】：相对家具或者其它一些行业来说，可能它做创新点或者做个性化比较的容易，那么对于格林地板来说，整个行业的核心竞争点到底在什么地方？

　　【杨晓辉】：我认为地板发展到今天，逐步走向可以抓取一部分分众的市场、小众的市场校友录，定位产品我们格林在这块开发方面具有优势，更加的专业化功能化，针对不同的应用场所和领域开发一些特别的产品出来，这样更加有针对性，也能够挖掘一部分客户新的需求。比如说针对高端家庭，有一些安防要求，所以我们今年就开发了地板防盗的功能，针对消防这一块有一些特殊要求，我们也开发了防火阻燃的地板，对于办公室，我们也专门开发出适合办公室办公的办公地板。第二个高端方面做一些个性化的地板，包括现在地板用的比较多，明年也会面世适合地热的实木地板等等。

　　【记者】：在整个产品创新方面地板还是做得非常到位的。

　　【杨晓辉】：市场逼着我们必须朝这个方向努力home.focus.cn，对于格林而言以产品领先、产品来作为主打更容易扩展我们的销量和网络。在目前的国内形势下，投入大量的广告可能让企业能够一夜成名，但要是不成功，这企业就会直接面临着考验。

　　【记者】：谢谢，希望格林地板越做越好。