郑州法恩莎储永久：随市场变化 改变营销模式
郑州法恩莎储永久
2011年12月25日home.focus.cn，以“逆市谋发展品牌赢未来”为主题的法恩莎2012经销商年会在佛山高明举行，法恩莎品牌高层与全国各地经销商齐聚一堂，共同探讨2012年的发展策略。在会议间隙，就2012年的发展计划及应对策略等问题，搜狐家居采访了法恩莎郑州经销商储永久。
【记者】：储总您好！您是第几次参加法恩莎年会了?
【储永久】：我在法恩莎很多年了，从2003年一直到现在。
【记者】：您为什么选择法恩莎这个品牌?
【储永久】：因为进入建材行业的时候网络超女，第一份工作就是做销售，就在法恩莎。我在北京、天津都待过，今年刚刚到郑州来的。
【记者】：您觉得郑州的市场环境有什么特点?
【储永久】：刚才我跟北京的孙总聊了好久，郑州的市场跟其他市场真不一样，非常不好做。
郑州整个大的环境，品牌概念比较差，没有多少人认识这个品牌。在他们心目中，只要卖场装修得比较好、活动做得比较多的，他们可能觉得这就是品牌。在其他市场图行天下，包括北京、天津没有的品牌，可能在郑州就会有，多品牌是第一个特点。
第二个特点是郑州的市场活动特别多。无论是品牌、非品牌，还是相对高端的国际品牌，活动一个接一个。比方说，在全国各个地方大活动能够拉动销售，但是在郑州这个市场可能是不存在的，因为它本身的活动就太频繁。
第三个特点是价格特别乱，郑州正在经历前几年成都的价值战过程，商家以三百、四百、五百等价格的马桶吸引顾客。
【记者】：听您这样说天龙八部，郑州似乎还处于一个相对初始的阶段？
【储永久】：是的 ，比较初始，还是价格竞争阶段，没有转化到品牌竞争阶段来。
【记者】：针对郑州的市场特点，您怎么应对?
【储永久】：我们从卖产品转为卖服务，从卖服务转为卖理念，包括大城市也是这样，都有一个发展过程，郑州其实也需要一个发展过程，包括人们接受这种品牌概念也需要过程，这是从时间上来说的。另外chinaren，我们需要引导消费者，把法恩莎的品牌定位告诉大家。现在我们在做这方面的事情。
【记者】：那么，对于明年的销售，您有什么计划呢?
【储永久】：要想销售好的话，首先还是人的问题，人是企业的根本，如果人强大了，这个企业也会强大，所以首先从人开始，培养一部分真正得力的人才做，这是我们最关键的事情。
第二就是应对整个市场环境改变营销模式17173，可能我们原来的销售渠道不全、盈利模式不是太对等，我们需要调整过来。要从盈利模式、营销模式等方面，做一个全方位又系统化的调整，把公司规范化、流水化、制度化，这样应该更加有利于提升销售。
第三就是服务，我们最终是要把从卖产品到卖服务。服务做得好，销售自然就会好。
【记者】：好的，谢谢您，也祝郑州法恩莎明年取得更好的成绩。
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