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科宝林周勇:丢掉企业核心特色任何转型将徒劳无功

https://www.biud.com.cn 2011年12月29日13:19 家居装修知识网

　　“中国居家新视角论坛”已经伴随行业六载春秋，是中国家居行业最高规格、最具影响力的专业性论坛。2011年12月28日，第七届中国居家新视角论坛在厦门帝元维多利亚酒店举行。作为行业首脑级会议，本次论坛以“寻找新增长引擎”为主题，将承接搜狐家居一贯的宗旨，“反思中国居家产业的兴衰成败、启迪发展创新新思维”，为中国居家产业开启指路明灯。搜狐记者也在现场，对与会嘉宾进行了采访。

　　【时间】2011年12月28日

　　【地点】：厦门帝元维多利亚酒店

　　【嘉宾】：博洛尼家居用品（北京）有限公司品牌推广部营销推广中心总监林周勇

　　【记者】：李杨静
博洛尼家居用品（北京）有限公司品牌推广部营销推广中心总监林周勇

　　“我给科宝2011年市场表现打70分”

　　【主持人】：林总您好，非常高兴您参加我们2012年家居新视角论坛！大家说2011年市场情况有点寒冷，不知道科宝这一块2011市场表现怎么样？

　　【林周勇】：来到这个美丽的厦门心情感觉不一样，这个地方太兴奋的地方。2011大家整个感觉市场会是比较冷淡一些，当然我觉得大家其实也是在这种寒冷中渡过来的，对于科宝博洛尼来说今年我们整体表现应该说还可以，拿个70分，相对来说我们北京这个市场比去年同期略有增长，但是幅度不是特别大，外地的市场大概增长了30%以上，包括我们的B2B业务，我们总体给自己打一个70分还是没什么问题的。

　　【主持人】：今年北京这块市场增长幅度不大，但是外埠市场增长比较明显，们分析一下原因是不是和房地产调控有很大关系？

　　【林周勇】：跟一线城市11年调控的影响稍微比较大，二线、三线、四线市场11年还没有感觉到有多大的压力。二线三线市场今年还没有感到压力。

　　丢掉企业自己的特色任何转型都是徒劳无功

　　【主持人】：林总家装公司这块纷纷开始转型，科宝这一块有没有什么比较大的动作？

　　【林周勇】：我们明年还是有自己的特点，我们还是有我们的样板间体验、生活方式设计为我们重要的特点，任何转型我觉得不会去丢掉你自己的特色，如果丢掉你自己的根的话，任何转型都是徒劳无功的。明年我们还会在样板间体验和生活方式设计方面反而会加大力度。我们会把比如现在16个样板间，我们把实体的部分和虚拟的部分做虚拟延伸，客户看到这个样板间可以根据你们家的户型做很多虚拟体验的效果来，这个是我们的发展重点。核心没变，核心还是整体的生活方式体验设计。

　　“离开电子商务可能大家都比较痛苦”

　　【主持人】：今年有一场论坛是电商的突破，您刚才谈到B2B的发展，您怎么看待电子商务这种渠道的？

　　【林周勇】：我们真是这个行业里面做电子商务，传统企业做电子商务11年算是有点突破，销售额没有多大几千万，可是几千万是实打实在网上卖橱柜做出来的，而且真正是客户网上支付的电子商务。最大的体会，电子商务不是你做不做的问题，对任何企业来说只是一个时间问题，是什么时候下手的问题。对于电子商务来说，对于这个行业来说有可能是这个行业将来的一个必由渠道，离开电子商务可能大家都比较痛苦。它是对于传统渠道的一个延伸或者说将来会是一个替代，这个都有可能，一切皆有可能。

　　【主持人】：有人认为家居做电子商务不太靠谱，得买得着看得见，很多人觉得电子商务一定能成为未来这个市场的主流。您认为电子商务会替代传统渠道会成为一个市场主流吗？

　　【林周勇】：能不能代替不是以我们的意志为转移，以消费者的购买习惯为转移，当百分之七八十的人大家习惯在网上购买建材的时候，一切都不可逆转，这个趋势应该会越来越明显，只不过家居行业在电子商务方面突破的太慢了，这两年大家都在说，但是真正去干的很少，大家还是对于传统渠道过于迷恋，导致电子商务方面不思进取。

　　【主持人】：刚才有一位老总谈到现在他们企业的销售利润90%甚至接近100%的利润来源主要是经销商这一块，如果在电子商务这方面进行投入可能给传统的经销商带来一定的冲击，导致现在做电子商务很痛苦。

　　【林周勇】：解决的方法有很多种，对于既有利益割舍不下，导致在新的渠道方面没有魄力去真正做突破。

　　【主持人】：如果有所取舍的话是很简单的？

　　【林周勇】：不是很简单，是有方法的，一定是有办法的。我们做电子商务一开始也面临这个问题，我们后面还是有很多方法去解决这个问题。

　　【主持人】：方法能透露吗？

　　【林周勇】：可以透露，但是学不来。我们科宝品牌做电子商务，我们为了电子商务把科宝下面的经销商全部砍掉了，一般不敢干这个事，我们是壮士断臂杀出一条血路。

　　【主持人】：2011年做电子商务卖了几千万都是实打实的，消费者在网上支付，这部分的销售业绩占我们总体业绩的多少？

　　【林周勇】：目前占博洛尼集团，我们有博洛尼和科宝和太马赫三个品牌，最主流的以博洛尼为主，科宝占的盘子本身就不大。我们几千万里面挺有价值，第一个我们公司没有额外投入一分钱，我们第一年做电子商务就实现盈利，这个在电子商务行业不可想象，我们从盈利状态来讲第一年就干得不错。

　　【主持人】：林总您预测一下2012年市场的发展走势。

　　【林周勇】：马云有一句话，明天会很残酷，后天会很美好。大部分人熬不过明天这个凌晨，所以我觉得只要大家去坚守，在市场比较冷淡的情况下找到新的突破的方法，我觉得大部分人还是能看到后天的太阳。

(责任编辑：JN106)