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中国家具企业进入调整期

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:08 家居装修知识网  
据统计,近五年来,中国家具业发展连续保持两位数的增幅。据中国家具协会理事长贾清文介绍,目前我国已成为仅次于美国的第二大家具生产国。但值得注意的是,我国家具企业仍是以产值几百万元的中小企业为主。以北京地区为例,家具生产企业大约2500家,而年产值过亿的不到5家。在市家具协会刚刚举办的“中国国际家具发展论坛”上,家具业就如何破解企业“成长烦恼”进行了研讨。

  问题:家具企业三大烦恼

  家族经营难管理。目前我国绝大多数家具企业是从家族发展起来的,家族式经营在企业发展初期,为企业不断发展壮大提供了有利条件。但是随着企业规模扩大,家族式管理成了企业发展的滞动力。

  服务质量难取信。一些厂商介绍,虽然在家具用材和质量上注意把关,同样价位的家具,用的板材、五金都优于其他厂商,却不能在市场上得到消费者的真正认可。

  投资设计难获利。一些企业为了满足商家市场的需求。在企业赢利后,就将资金投入该产品开发。却不能赢得商家和消费者的长期认可,不能为企业带来更多更持久的效益。

  症结:缺乏品牌意识

  在国外成熟的家具市场,应该是厂家引导商家,商家引导消费者。而由于中国家具市场发展速度过快,其消费程序却恰恰相反,厂家没有自己的品牌,市场没有规则,企业只能一味迎合消费者。

  好的家具产品组合应该是款式、规格、价格、服务、品牌承诺的总和。而由于市场的空间越来越小,迫于市场种种压力,目前,企业在营销上,惟一的方式只能是“降价”;在产品投入上,企业盲目的追逐抄仿新产品,始终处于没有自己的支柱产品;缺乏品牌意识、品牌服务,也是其难以实现良性发展的原因所在。

  药方:开发新品打品牌

  就进入调整期寻求发展的企业来说,依靠“降价竞争促销”、“返点让利”等营销做法来创造收益已不可行。家具是个性消费品,决定购买的原因首先来自对它外观设计、结构的认可。而家具企业为追逐短期效益而抄仿产品,消费者无法对产品产生深刻、连续的印象。

  因此,要赢得顾客的忠诚度,企业要调整营销策略,不要只考虑“我能挣多少”,而要更多的考虑“顾客能得到我产品的实在价值是什么?”伊力诺依执行总裁李瑞成认为:“设计是一个产业,是家具企业经营理念的重要体现。”在设计上赋予家具品牌同样的品牌信誉,是延续和保持家具设计风格。

  策略:量力而行小步快走

  由于市场空间越来越小,量力而行、采取“小步快走”的策略,是破解家具企业“成长烦恼”的要诀。应根据企业自身的特点,有选择的寻找企业发展的突破口,应从把握好一个季节,甚至一个楼盘做起。

  在产品上,款式和品种方面要有所取有所弃,抓好企业的支柱产品,形成自己的特色风格,以产品带动企业的营销;竞争中,企业要有选择的寻找突破口;经营上,可以尝试扩大到家居、家装等相关领域,不要强攻死守;在管理模式上,应大胆起用人才。

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