娄彦华：步步为营步步赢
格莱美，见证了中国20多年的壁纸行业发展，始终站在时尚前沿；在品牌代理和不断创新设计的过程中，汲取世界顶尖墙纸工艺和设计，结合中国家居特点，格莱美将国际时尚元素信手拎来，完美融合经典与时尚，带给消费者尽善尽美的选择。
娄彦华就是格莱美壁纸的掌舵者。她曾说过，只要是自己喜欢的工作就有乐趣、有激情、有成就感。我做这个企业也是。任何一个小小的成绩都是对我的肯定和认可。在未来的日子里，格莱美将继续紧跟国际流行趋势，坚持做最具竞争力的高品质壁纸。
步步为营 领跑壁纸行业
娄彦华，北京东方格莱美壁纸有限公司董事长。在壁纸行业，她是叱咤风云的人物，很难想象，她最初的职业是“财务”，只不过因为钟爱壁纸而进入这个行业，并带领其企业成为这个行业的领跑者。
娄彦华出身于企业管理专业，最初在一家国有企业从事财务工作。一次偶然的“闲逛”，让她“恋”上了壁纸，从此一发不可收拾。因为这份喜爱，娄彦华毅然放弃了世人眼中的 “铁饭碗”，一头扎进壁纸行业。
这一决定改写了娄彦华的人生轨迹。在上个世纪九十年代，中国市场上既没有建材城，也没有建材超市，只有零零散散分布在街道两旁的小门店。娄彦华，作为壁纸行业的“新人”，沿袭了小门店的经营模式，租赁了一个七十平米的门门店，做起了欧美壁纸的区域代理。
随着家居建材市场的发展，一种新型商业模式--建材市场出现在众人面前。这让娄彦华为之欣喜，她牢牢抓住这种新模式带来的商机，入驻玉泉营、丽泽、大钟寺成为她的不二选择。其中，最值得一提的当属2005年娄彦华率先在北京核心消费区开张全国首家近3000平方米的墙纸、布艺软装旗舰店。此举开创了中国家装行业软装饰潮流消费新时代，造就了壁纸行业的魅力先锋。
近年来，娄彦华大胆放弃了全国400多家代理商，开始尝试一种新的商业模式--加盟即连锁。在她看来，唯有这种商业模式，才能让格莱美“走进全中国”，成为壁纸行业的规模化企业。如今，她麾下拥有700多家加盟店，代理了9个国家15大品牌的壁纸产品，网络体系覆盖了房地产市场相对活跃的一、二线城市。
从国企的财务变为格莱美壁纸的总裁，娄彦华书写了一部属于自己的创业史。只是在她的这部“史记”上，没有太多心酸。“我是属于比较幸运的人，周围总有很多人乐意帮助我。因此在创业路上没有遇到太多困难。”她笑着表示。
“我的性格是属于稳健性的，做事喜欢一步步来，不喜欢急于求成。”这一点在格莱美的经营中体现得尤为明显。的确，格莱美发展过程中，开店是“慎重再慎重”的事情，只会相继而开，绝不会是“一下子开出很多店”。从一家店到全国700多家加盟连锁店，正是她稳健经营的结果。
崇尚艺术 紧随时尚步伐
目前，越来也多的“外行”军团涉足壁纸行业，但是他们往往只看见了壁纸行业的前景，却忽略了入行的门槛。“壁纸是一种艺术的沉淀，需要经验、文化的积累”。在娄彦华看来，正是这道“艺术沉淀”门槛，让很多新进行业的人“很受伤”。
壁纸作为一种艺术，一种时尚，亦需要经验的沉淀，这也是美的沉淀。在娄彦华看来，壁纸的花型、色彩都需要紧跟流行趋势，“单凭这一点，任何一种建材产品都无法与之相媲美。因此，壁纸需要艺术与文化的融合”。这一点，国外壁纸品牌做的十分到位，“在国外，很多工人祖祖辈辈都在从事同一项工作，深植于工艺和色彩搭配的研究，将壁纸的文化与艺术很好地结合在一起”。
美是一种审美感受，而每个人对于美的理解都有所不同。追求壁纸时尚与艺术美的娄彦华又是如何看待美？对于这个问题，她的答案是--美是一种赏心悦目，更是一种和谐，“壁纸要“美”，必须与大环境实现互融，必须与消费者品位相当，才能凸显出她的美。”
“格莱美的美是一种集广义的美，是中西合璧。因为格莱美做的是进口产品，是一个美的连接者和推广者。要把欧美的美的东西引入中国，它一定要适合中国、要和谐，这样美才能算是“美”。”娄彦华表示。
壁纸也有滞销难题
有人称壁纸行业是家装行业“最后的盛宴”，习惯给它扣上高利润的帽子。这一点，娄彦华并不赞同。“服装市场瞬息变化，花型、款式、色彩并非一成不变，没有人能够精准的预测出下一秒钟市场的走势。壁纸也面临着同样的问题。”她表示。在娄彦华看来，壁纸和时装一样，存在一个滞销的问题。
目前，格莱美麾下代理了15家国外高端壁纸品牌，可谓花型繁多、色彩不一。但是这些“漂洋过海”而来的舶来物，到底哪些会被中国消费者认可，哪些能适应中国市场，娄彦华心里也没数。“畅销的壁纸能给企业带来一定利润，滞销的壁纸却只能以成本价10%-15%甩卖。”她表示，最后盈亏着实不好计算。
为了避免工厂积压太多的滞销货，娄彦华开始走上创新设计这条路，将中国市场需求及时反馈给设计师，通过沟通、合作尽量避免滞销现象的发生。格莱美在品牌代理和不断创新设计过程中，不断汲取世界顶尖墙纸工艺，并且结合中国家居特点，将时尚元素自然融入，让经典与时尚谐美融合。
DIY 壁纸行业的春天
在国外，与其说壁纸是一种装修材料，不如说是成人的一种折纸游戏。在国外，壁纸会放在超市里销售，是一种极为简单的家装方式。只要你愿意，你就可以拿着这些“彩色纸”发挥自己的想象，在墙上拼出你最喜欢的感觉。
“外国人堪称DIY高手，他们不需要装修工人帮你铺贴壁纸，这点与中国人的消费习惯不同”。娄彦华指出，壁纸DIY在国外十分流行，超市买回彩纸，自己动手自己设计。同时，由于操作十分简单，也促进了壁纸的更换频率。
如果问壁纸行业的春天是什么？娄彦华表示，“中国人只要愿意DIY，从超市租一些工具，自己拿回去贴，壁纸行业的春天就来了。”在她看来，壁纸DIY没有想象的那么复杂，用租来的工具为墙面刷上一层保护膜，然后把壁纸贴上去即可，要求不需要太高。
从目前来看，壁纸行业的春天并未来到，DIY之路任重道远。“这跟生活习惯，或者说消费理念有大关系。”娄彦华说，国外追求的多是一种自我价值的实现，享受自己动手的快乐，他们觉得换墙纸也是一种生活的基本技能，而中国人怠于这些琐事。
“如果中国人也能向外国人一样DIY，从五年或是十年换一次壁纸，变为一年换一次壁纸，即使用户量不增长，壁纸销量也会攀升。”在娄彦华看来，这样不仅会迎来壁纸的春天，也是对一种生活方式的倡导。
快问快答
【记者】：您最喜欢的书？
【娄彦华】：管理方面的书籍我都喜欢。
【记者】：您最欣赏的商业领袖是谁？
【娄彦华】：我最欣赏的是原通用电气（GE）董事长兼CEO杰克·韦尔奇，他在创新方面和用人方面是非常值得让人学习的。
【记者】：您如何评价您自己？
【娄彦华】：稳健、保守。
【记者】：您的业余爱好是什么？
【娄彦华】：看书、喝茶、和朋友聊天
【记者】：您最大的梦想是什么？
【娄彦华】：自由自在去我喜欢的地方旅行，有足够多的时间让我同朋友交流。
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