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解读：四川木门企业是如何渠道下沉的？

https://www.biud.com.cn 2011年12月26日10:04 家居装修知识网

　　独一无二的渠道建设，使四川家居不仅在二三级城市打下了天下，更提升了自己的美誉度与知名度。四川木门，作为四川家居的配套产业，在渠道建设上有何可以借鉴的呢？

　　扩建二三级城市渠道

　　这是四川家具成功的关键，也一直是四川家具企业骄傲的一件事，特别是金融危之后，这更加坚定了企业对二三级城市的前景与信心。前几年，由于本地木门企业对二三级市场经销商的忽略，没有对经销商实实在在的支持和扶持，这使得四川二三级城市的经销商处于半死不活的状态。

　　随着最近国内外经济形势的影响，渠道竞争已进入白热化，四川木门业认识到，要做强做大已不能仅仅局限于以成都为中心的木门市场，因为这个本地市场已渐趋饱和，再强留于此不免走向打价格战的结果。抢占了市场，也就抢占了先机。二三级市场是厂家生存的天然屏障，被誉为重量级品牌的赛马场。因此对四川木门企业来说，重点培养二级市场经销商已迫在眉睫。

　　实行多元化渠道建设

　　随着网络时代的来临，随着80后这一辈人消费力的增力，网络销售必将成为未来市场的重要销售模式。因此，各企业应积极投入网络建设，为未来的新市场竞争打下坚实的基础。市场经济体制下，只有顺应市场的发展才能够生存下来，否则就会被淘汰。当然，传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳，改造就是唯一的出路。通过改造传统的渠道模式，实行建立多元化的渠道模式，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。

　　作为四川本地木门企业，以为经销商提供和保证利益为核心理念，重塑渠道价值链，才能够被经销商所接受，被市场所接受。进行渠道模式的转变，不光是对企业自身还是对经销商来说，都利大于弊。一个企业的品牌建设，离不开渠道建设，只有拓宽了渠道，才能保证企业的品牌影响力进一步增大。

　　提升品牌理念

　　随着人民生活水平的提高，品牌观念已经深入每一个老百姓的心中，人们的消费观念及生活方式也在不断的发生改变。在企业要注意自身的品牌建设。作为四川本地品牌木门企业，不仅只注重生产，同时还应懂得如何销售，如何带领经销商增大木门销售量。这就需要企业拥有一个强大的营销团队，不断地引进先进的营销理念，摒弃传统营销观念的陋习；行业要做大做强，也离不开庞大的销售网络和品牌集群的支撑。

　　同时，我们还需要拥有一个完备的服务机构，为我们的合作者、客户提供最专业、最全面的服务。木门企业有很大的上升空间，而且木门企业的发展与行业的发展紧密相关，要想在短时间内尽快取得竞争优势，就必须组建战略销售联盟，走集群化的道路。当营销达到一定的成熟阶段，品牌的影响力也就随之提升。