如何赢得年轻人？Leader用3年连续超百亿数据做出解答

2020年，尽管家电行业降幅收窄，但反观Leader全产品线却保持逆势增幅，蝉联年轻家电第一品牌。

在细分市场中，Leader已连续3年业绩破百亿，连续2年位列线上零售TOP9，4大核心产业进入TOP10。不仅如此，各个产业也表现突出，洗衣机以全网零售28亿、线上增幅28%的业绩位列行业TOP5;冰箱全网零售20亿，线上增幅35%;热水器全网零售16亿，线上增幅25%。另外，空调全网零售11亿、进入行业TOP10榜单。

分析这些数据背后，可以看出家电市场的现状和趋势。

行业降幅收窄 年轻品牌逆势增长引深思

时至1月，家电市场终于度过了备受疫情影响的2020年。据数据分析机构Wind统计，至2020年11月，家电行业零售额同比降幅收窄至-5.5%。而相比整体市场，Leader的增幅格外显眼。

据中怡康数据显示，2020年家电行业一季度销售下滑，但Leader却保持同比增幅19.85%，份额跻身行业TOP阵营。双11期间，Leader再次出现销售高峰。数据显示，Leader双11线上零售额整体增幅33%，双12整体零售额增幅22%。

在整体市场环境不佳的影响下，销售低迷本在情理之中，而Leader的逆袭则让市场看到了新的增长点，这就是年轻市场。

有趣的是，主打年轻市场的家电品牌不只Leader，为何只有它在“疫情年”全面逆袭，背后的信息引人深思

深挖用户需求 个性家电助Leader赢得市场

既然主打年轻市场，自然要了解年轻人的消费特点。在2020年，健康成为购买家电的必备指标。据《2020健康家电白皮书》显示，92%的消费者选购家电关注健康功能。

对此，已经有很多家电产品引入了健康功能。以Leader为例，在冰箱中就加入了360fresh净味除菌技术;在洗衣机上加入60℃高温除菌功能，更在双子争宠洗衣机中采用独立6水路和分区洗设计。

除了对健康的关注，年轻人的单身消费迅速兴起。据《中国统计年鉴》显示，2019年单身成年人口超2.4亿，其中7700万成年人是独居状态，预计2021年将达到9200万。

从单身人群激增可以看出，主打单身用户的“小而精”家电势必迎来增长，这也是Leader iCase系列A210冰箱受到欢迎的原因之一。这款冰箱210L的容积足够单身人士使用，同时又能利用拼接设计，两台冰箱拼接成420L的十字四门冰箱，满足空间需求。

对健康的关注和单身消费特点，都是年轻市场对家电的特殊要求。Leader看到这一特点并对此推出多款产品，助其实现了如今的增速。另一方面，Leader的表现也让行业意识到年轻市场的重要，为行业加速打开年轻市场提供了标杆作用。

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