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几何陶瓷酝酿战略转移踏上新长征之路

https://www.biud.com.cn 2011年12月23日11:26 家居装修知识网

　　新浪家居廖奕婷广州讯：12月20日，几何国际建陶举办“几何新长征启航峰会”，宣布佛山几何陶瓷有限公司(下面简称“几何陶瓷”)正式成立，即几何国际建陶将脱离佛山市阳光陶瓷有限公司作为独立品牌来运作经营。几何陶瓷董事长罗文强、董事总经理梁维铭等领导以及近百名经销商参加了峰会。

几何陶瓷酝酿战略转移踏上新长征之路

　　实现战略转移启动“136”工程

　　2011年，陶瓷行业受到欧债危机、房控限购、银根紧缩、货币增值等不利影响。而在微观市场环境里，出现消费者趋向理性、成熟品牌下沉市场、产品更新太快、价格战竞争激烈、经营成本与风险不断增加等现象。在这样的市场环境下，几何陶瓷迎难而上，推出一系列革新手段，欲在新的一年酝酿一场行业的“变革之战”，“136”工程计划就是这场变革中的一场战略部署，几何营销总经理欧阳大金带领营销团队精英进行了宣誓仪式，下决心打好2012年的营销战。

欧阳大金带领营销团队精英宣誓

　　“136”工程即一个独立平台、三大经营保障、六项销售主张。几何国际建陶营销总经理欧阳大金指出，公司将站在几何国际这个平台上，开展产品升级、终端展示与品牌知名度升级、营销管理服务体系升级三大计划，并在终端销售模式、网点布局、销售渠道、强化产品展示与应用、促销推广落地、库存协管与协销工程中有所突破。“来年我们将把1200万的专项资金投放在20个目标城市中。”为进一步增加经销商对代理公司产品的信心，公司特意增设独家经销制度、专人负责监督管理、建立专业网站帮助合作商解答终端问题、配置服务专员接受市场投诉、为合作商提供经营策略与方案、考核合作商绩效等服务。

　　“我们日后将以产品研发为中心，全面构建‘产品发展中心’。”几何陶瓷销售常务副总经理李金桥表示，几何陶瓷将以产品为公司核心竞争力，加大产品的研发。据了解，“产品发展中心”的研发成果以产品趋势分析的形式导入企业发展战略中。公司还在峰会上展出了最新研发的“几何石”产品。

几何新品展示 改变传统经营策略打造设计师原创品牌

　　几何陶瓷市场总监黄云岳在接受媒体采访时表示，公司产品定位主要面向80后青年群体，公司将改变传统的营销模式，实施“微营销”战略。据了解，明年几何陶瓷将与国内几大主要门户网站合作，广告投入预算接近500万元。

　　黄云岳还表示，几何陶瓷将建立一个中国最具权威的80后的设计师的联盟，因为他们符合了现在很多中层收入白领的设计需求，而这帮人对几何来说是他们中坚的消费力量另外几何还提出了会“我是生活的设计师”的概念计划，为了配合该计划的实施，几何陶瓷明年将举办对应的落地活动，让所有的消费者来充当自己的设计师，设计自己的家园，并进行年度评比，让每个人参与到几何空间的概念里面进来。

　　峰会上，几何陶瓷与某网站设计师联盟签署了战略合作协议。利用网络资源推进“中国首席设计师原创品牌”的企业品牌定位。一位来自云南的经销商表示，几何的“战略改革”和新品发布让他们充满信心。来自内蒙古鄂尔多斯的经销商也表示，“我们当地对石材纹理这种研发很感兴趣，因为那边的小宾馆比较多一些，更适应当地的市场，今天新发布的产品很符合我们的需求，相信我们的设计师也会感兴趣。”