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综合观察潮州卫浴积极应对行业“冬季”

https://www.biud.com.cn 2011年12月22日11:04 家居装修知识网

　　市场转冷企业提前过冬

　　笔者在走访潮州卫浴生产企业时了解到，今年持续的销售下滑让很多企业都出现了一定程度的库存积压，而大企业尤为严重。为减少库存压力，部分大企业的隧道窑已经停止生产，而一些中小企业则处于停工或半停工的状态。登塘工业区的一个卫浴企业，用于存放卫浴产品的仓库已经堆满包装好的产品，厂房外面的空地则堆满了还没有包装的产品――马桶、洗手盆、蹲便器等。有的产品因为长时间堆放蒙上了一层厚厚的黄色灰尘，一眼望去白黄相间，尤为刺眼，可见这个企业产品堆积之严重。

　　“虽然市场冷淡，很多企业都出现了产能过剩，但是潮州并没有出现大批倒闭的情况，只是行业不景气，有些厂暂时停止生产而已。其实也是一件好事，冬天来了提前停工，明年春季晚开工，原来积累下来的库存能销掉很多，也是陶瓷行业消化产量的一个微调。我看到一些行业研究数据反映，卫浴行业至少还有两年的低迷期，因为政府在房地产调控方面的政策还会持续下去，房地产的发展也还会持续低迷，卫浴行业作为房地产的下游产业，肯定会受到影响。企业可以静下心来反思过去盲目的扩张，重新梳理企业的发展战略，思考企业未来在品牌发展、经营模式方面的计划。”露意莎卫浴销售总监余建华说。

　　资金吃紧品牌之路放慢

　　前几年国内房地产市场火爆，卫浴行业的市场竞争也并不激烈，加上出口需求量巨大，只要原材料和人工便宜，企业就有利润，潮州部分已经完成原始资金积累的企业也在这个时候发力品牌建设。

　　在金融危机爆发后，行业发展逐渐进入低迷期，潮州一些企业品牌建设的力度依然很大，希望依靠品牌的力量增强企业抗风险的能力，但是今年市场变化，企业资金周转困难，品牌建设的脚步明显放慢。

　　“这两年提出要建设一流品牌的潮州卫浴企业明显减少，因为市场变化太快了，很多企业都没料到今年的卫浴市场会这么冷清，在品牌建设上都比较保守。虽然有自主品牌的企业抗压能力强，但品牌的建设需要投入大量的资金，我们这两年也在加速发展自己的品牌，每年投入品牌建设的资金都超过200万。对大企业来说200万不算什么，但对我们这种小企业来说，数额已经很大。”梁永光认为，行业遇冷之际，企业资金吃紧，放慢品牌建设的脚步不失为自保的方法，在保证生存的基础上再求建设品牌。

　　“品牌和资金可以说是相辅相成的关系，有资金的保障，创品牌不是太艰难的事情，有品牌产品，企业实现资金的回收也是比较容易的。资金充裕的情况下，用钱一个劲地在有影响力的媒体上砸，最终也能帮企业创立出一个品牌。目前很多企业本身产品销售不出去，经销商的回款速度又慢，哪里还有工夫去顾及打造品牌！”一位从事卫浴配件销售的行业人士如此说。

　　潮州卫浴的品牌建设起步晚，发展之路也比较艰辛，多数正在发展阶段的中小企业，资金实力不够，品牌建设也刚刚起步，可以说一切都在积累和沉淀中。市场惨淡，一些企业也相应减少了在品牌建设上的支出，如有企业取消了原定于年底召开的经销商大会，取消了明年计划参加的展会，压缩媒体推广的费用等。

　　“目前很多企业都面临着保厂还是保品牌的选择，选择保厂的企业可以专心做好产品，暂时放缓或者停止品牌的建设，做其他品牌的供应商。

　　但是目前的市场形势，做其他品牌的供应商也没办法保证量，成本高，卖不起价格没有利润，企业的损失更大。至于我们，目前不会放慢自己做品牌的脚步，因为我们的品牌建设本来就不快，都是在慢慢积累，这两年的推广速度也不会太快，更不会盲目的上央视广告。”康纳卫浴销售总监覃春滑说。

　　贴牌生产面临挑战

　　贴牌的弊端大家都知道，为了摆脱贴牌的影子，前几年潮州卫浴企业纷纷往品牌之路突围，可惜在残酷的市场考验下，并没有取得多大的进展，一些品牌企业重新回到贴牌之路。但贴牌的日子也越来越不好过，不仅利润空间越来越小，而且销量也没法保证，一些贴牌订单大的企业，产品堆积尤为严重，“大品牌企业有钱赚，我们也有饭吃”的想法已经受到挑战。

　　“贴牌等于把自己的命脉交给了别人，非常被动，以前是他们不下定单我们就没生意，现在是他们下单我们却收不到钱。潮州有二十多家企业给福建一个企业贴牌生产，到现在已经有将近三个月没有付货款了，很多企业都被它拖得动不了。”一位不愿意透露姓名的卫浴企业负责人无奈地说，对于贴牌订单，不接企业没有生意，接了又要被迫押款。

　　贴牌生产的最大问题是看起来红红火火，但赚钱能力并不强，而且贴牌模式往往是对资源的高强度消耗和使用，在资源日益紧缺的情况下，缺乏核心技术和自主品牌的贴牌企业的生存和发展已经开始面临一系列的严重危机。

　　“现在不是价格高还是低的问题，而是市场根本没有订单，说价格没什么意义，因为目前大品牌企业同样面临着销路不通的问题。”古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰介绍，目前潮州卫浴企业面临的困难比以往都要严重，特别是一些小企业，本身资金实力就有限，给别人贴牌生产资金也没法按时到位。

　　“贴牌企业虽然不用像做品牌的企业那样，组团队、建渠道、做宣传，但是也没有轻松到哪里去，现在生产成本居高不下，来找贴牌厂家的企业还要进行压价，我们的利润已经到了生存的底线。而且，很多贴牌企业的产品都是按照品牌企业的要求生产，品牌企业销路不通，产品就堆积在贴牌企业的厂里，很难销售给其他企业，被牢牢套死了。”一位同时给三个品牌贴牌生产的企业负责人说。

　　减速慢行坚持就是胜利

　　潮州卫浴在经历多年打拼后，在质量、技术、设备、人才、品牌等方面都已经有了翻天覆地的变化，对于目前卫浴行业的低迷，很多潮州卫浴企业仍然持乐观态度，认为目前市场的冷清只是暂时的，终归还会火起来。企业应该量体裁衣，不宜盲目扩张，也不应刻意放慢品牌建设的步伐，毕竟只有品牌才能给企业带来长远的发展和利益最大化。

　　“能打造品牌当然好，但是大多数潮州卫浴企业还不具备打造品牌的条件，尤其是小企业，一边发展贴牌，一边学习做品牌，虽然保守但却是最稳妥的做法。”魏楚杰说，小企业船小好调头，生意不好的时候暂时关闭工厂减少损失，生意好转了再发力，贴牌和品牌齐步走，逐渐把市场做大。

　　澳维丝整体卫浴营销总经理宋海华也向笔者表示，虽然预计明年卫浴市场的形势会更加严峻，但是澳维丝整体卫浴在品牌建设上脚步不但不会放慢，反而会提速，因为打造品牌需要持之以恒，真正体现这一点也是这个时候。

　　企业不能在生意好的时候就做品牌，生意不好的时候就不做，那样永远没办法把品牌建设成功。

　　露意莎卫浴销售总监余建华则认为，在这个时候所有企业面临的形势都一样，不必过份担心，做品牌的企业有他们的活法，做贴牌的企业自然也会有自己的生存之道。“现在我们要转变的不是工厂、不是市场，也不是大局，这些都很难改变，企业能做的就是转变自己的销售模式，因为销售永远是靠引导带动的。品牌企业不要一直盯着二三线城市，可以把目光转向农村市场，农村的房地产影响不大，该该买房的人还在买房；贴牌企业不要守着坐商的模式，可以尝试通过网络销售走出去。”余建华说。

　　也有行业人士表示：一个企业或者一个行业，总会遇到市场疲软的情况，但越是在行业艰难的时候，越会有好的企业和好的品牌凸显出来。只有不断完善的企业，没有一塌糊涂的市场。