南京品牌家装联手供货商杜绝“设计师吃回扣”
南京品牌家装对“游击队”的阻击刚刚告一段落，接着又开始封杀“设计师回扣”，家装设计师吃高额回扣已经成为业内共知的秘密，成为扰乱家装市场的又一恶疾。昨日记者获悉，南京18家知名家装公司和红太阳装饰城联手成立了“主材推荐联盟”，力图从根本上杜绝“设计师高额回扣”现象，而这已经是南京家装业寻求“自我净化”的第二次尝试了。
“主材推荐联盟”封杀设计回扣
昨日记者获悉，南京18家知名家装公司和红太阳装饰城联手成立了“主材推荐联盟”，并同时推出“联盟卡”。据了解，此联盟所针对的是业内诟病的设计师回扣。联盟把家装公司、材料商和消费者三方的利益紧紧捆绑在一起，通过建立透明的价格体系建立三方之间的信任，此举将从源头上杜绝设计师拿高额回扣的现象。
据联盟主要发起者翼超家装公司的总经理赵金刚介绍，“联盟会员必须本着薄利多销的宗旨，家装公司必须放弃主材推荐的全部返点利润，并将此利润全部返给消费者，不给设计师钻空子的余地。加盟的红太阳材料商为联盟重点推荐的材料商，在供应主材、提供服务时，需对自己的价格体系、质量、环保负责，并且不允许私下给家装公司的设计师、材料员任何形式的奖励、回扣。同时材料商要推出自己在红太阳主材市场的超级裸体价，如一定时期内材料商材料有低于此价的销售将退还消费者差价并给予三倍罚款。”
中游洗牌波及上游
自家人为何要和自家人过不去呢？据赵金刚介绍，家装公司此举实属无奈，设计师吃材料商返点在很大程度上提高了材料价格，使家装公司在价格上失去竞争力。在南京就曾出现过年收入27万元的家装设计师，行业恶疾带来的不仅是整个行业诚信度的降低，也损害了消费者的利益。
在阻击完家装游击队之后，家装行业的洗牌出现了比较明显的趋势。据有关方面的数据显示，3000家游击队已经有一半以上的业绩呈现青黄不接，实力稍弱的品牌家装经过价格市场的洗牌，已经纷纷退出市场，或转向其他竞争环境宽松的城市。目前，北京“嘉日恒丰”知名家装已经迫于南京家装市场裸体价压力而退出，另外还有十几家品牌家装也由于承受不住价格战压力而破产。
品牌家装的洗牌直接导致材料商的竞争，随着家装市场资源向几大家装品牌的集中，上游材料资源的竞争也开始激化。和市场主要家装公司建立联系，保证材料销售已经成为材料商眼下的迫切需求。
材料商竞争滋生设计回扣温床
据翼超家装公司透露，设计师回扣问题其实是上游材料商之间的恶性竞争带来的，不少材料商通过拉拢设计师、材料员，给予高额返点回扣和家装公司搞好关系。设计师给公司的材料价格，其实已经包含了回扣部分。据了解，返点多的材料多集中在瓷砖、洁具等主材上，高达15％至30％，而地板的返点则比较低，只有5％左右，这样的市场行情诱使不少设计师频频出手。另外，设计师跳槽的高频率也和吃回扣有很大关系。
“我们就是要打破设计师设计和推荐主材的双重身份，设计师应该只负责设计，收取一定的设计费用，而不应该成为扰乱价格体系的一个肿瘤。”翼超总经理赵金刚说。
而一位不愿意透露姓名的材料商表示，设计师吃回扣，他们也付出了相当大的代价。由于上游洗牌的加速，资源集中，使得设计师回扣水涨船高，材料商只有打破了牙往自己肚子里吞。但是现在，材料体系越来越透明，不少消费者对家装材料的价格也已经心里有数，靠设计师拉拢客源已经不能带来更大的效益。
家装市场两度净身的阵痛
“这种客观情况实际上催生了‘主材推荐联盟’的产生，这在整个家装行业是破天荒头一次，说明这个市场已经开始从混沌渐渐走向明朗化，游戏规则也在逐步形成。”家装界某资深人士指出，“目前，整个家装行业的发展趋势很类似与几年以前的家电市场，价格正在成为主导，不规范的、不适应市场游戏规则的品牌家装、材料商正在被渐渐淘汰。”
据一位加入“联盟”的红太阳材料商透露，在加入之前也考虑了很久，毕竟一下子要适应新的市场情况不是一件轻松的事情。但是最后决定加入是因为某些家装公司的实力确实在飞速增长，如翼超，现在每个月的接单量在35至40个，主材用量在100万元以上，这样的实力是材料商所看中的。并且由于地处江北，更需要这种类似于团购的消费优势来弥补地理位置上的不足，所以对此次联盟的前景也很看好。
业内人士预测，裸体价和封杀设计师回扣给整个行业带来的影响是持续不断的，市场将会检验他们的合理性和正确性。而南京家装市场从下游到上游的洗牌速度将直接决定未来两年之内市场份额的划分。
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