慕思凯奇：逆流而上的智者
2004年，慕思凯奇在东莞厚街悄无声息地诞生了一家新的工厂，即使在行业内也没多少知道这件事。这家工厂刚筹备时只有十个人，更为糟糕的是，这家工厂没有畅通的销路，依然是奉行着自产自销的苦行僧模式，仅在上海用5家专卖店支撑着工厂的正常运转。2009年，变了，一切都变了，如今慕思凯奇拥有员工700余人、专卖店430余家、全国156位经销商。这些数字都在向外界传递着一个信息：慕思凯奇崛起了。
2011年11月15日，中国《软体床》行业首场贯标会在广东东莞召开。工信部、全国家具标准化技术委员会、中国家具协会、广东省家具协会、慕思寝室用品有限公司等相关负责人和来自全国的标准化技术委员会委员、学者专家和软体床生产企业负责人等代表参加了本次贯标会议，为全国落实“软体床行业标准”，提高企业遵守行业标准的自觉性，维护消费者权益，加速中国寝具行业健康发展起到了积极的推动作用。
被市场“逼”出来的品牌
时至今日，当慕思凯奇成为寝具行业的新锐品牌之后，人们对这家公司依然所知不多。
与其他企业的发展轨迹不同的是，慕思凯奇的快速成长并非来自概念包装，更非来自是单纯的抓住机遇得以迅速扩张，相反，慕思凯奇低调的很，所谓的机遇也是行业在白热化竞争时，但是为什么慕思凯奇会有别于其他企业？
2004年，慕思凯奇成立时整个行业已经呈现出白热化竞争的状态，在这样的情况下，慕思凯奇总裁王炳坤意识到，在当前的寝具行业内，虽然健康睡眠的概念满天飞，但仍未有一个品牌在消费者心智中真正占领健康睡眠这一定位，这个时候谁要是占领了消费者得心智，谁就占领了市场。于是，王炳坤便将改善人类的睡眠质量，帮助更多的世人认识睡眠的重要性及获得更好的睡眠体验作为慕思凯奇的企业信念开始了漫长的征途。
这个想法作为概念上的宣传是完全可行的，但却与商业本质有着一定的分歧。一个公司它的本质就是要追求利润的最大化，如果将这个公司的行为定位一个科研机构，几乎是与市场完全脱节。尤其是王炳坤曾在公司内部宣言：在产品没有在市场站稳脚跟、品牌没有得到消费者认可前，利润可以放在后面，首先要确的是保设计、品质和品牌。所以，慕思凯奇采用的原材料品质比同行要高的多，当产品生产出后价格更是被市场视为天价，远远超出了普通消费者的承受能力，引起了同行的嗤笑。
为了不至于让自己沦为市场竞争的“牺牲品”，慕思凯奇从大众市场抽身而出，在原定位基础上再次升华，走入了高端市场，历经多年的市场考验后，走出了一条行业领先的品牌之路。
慕思凯奇独特的个性
定位在高端，并不能成就慕思凯奇，原因是行业内同质化竞争极为严重，单纯的产品质量根本无法支撑慕思凯奇短期内的崛起。至于慕思凯奇能成为行业内的黑马，跑到最前面，著名营销专家何宗翔认为：“真正成就慕思凯奇的，是慕思凯奇的个性。因为慕思凯奇的个性符合了商业上‘要与一个比你更大更强的品牌竞争，你必须找到一个比它更窄的焦点’的原则，这才是慕思凯奇的短期内快速成长的根本所在。”
生产一张床并不难，但是要生产和完全满足不同顾客睡眠要求的产品却是非常难。因为这项系统的工程，要经过很多繁复的过程，任何一个环节出了差错都会影响到产品的品质。而顾客本身的要求也千差万别，每一件最终交付的产品在款式、材料、结构、尺寸上都不相同，这些因素都决定着慕思凯奇的产品均数单件产品，根本无法实现批量生产。因此，这决定着产品质量与工厂化产品根本不是一个档次。
其实，慕思凯奇拥有一支国际化的研发团队，通过多年与国际著名睡眠研究机构合作开发，完全打破了寝具行业的制造进行了升级。
为了让每一个甜美睡眠的追求者准确判定舒适健康并获得舒适健康的睡眠，慕思凯奇率先创建了一套睡眠诊断系统，通过这个数字化系统，慕思凯奇可以根据每一位顾客的体型结构和身体重力分布情况，为其设计出最合适的寝具。同时，在慕思凯奇的高端床品中采用了大量的国外最新睡眠科技技术，如意大利的technogel新概念高科技床垫材料、比利时的 rako床架、60年前创始于德国的otten睡眠系统等等。
在整个寝具行业，慕思凯奇的这个个性不能说独一无二，但却是行业的翘楚。同时也因为这个定位让慕思凯奇的品牌价值发挥到了最大化：中国寝具行业正处在参差裂变之中，产品的质量和概念已经继续满足消费者的消费心里，同时寝具的高端品牌上完全是同质化竞争，这时，如果一个新崛起的品牌，要想与大品牌竞争必须找到一个比他们更窄的焦点，而慕思凯奇的个性化完全符合了这项商业规则，正是这种种因素，造就了慕思凯奇在寝具行业奇迹般的崛起。
慕思凯奇的能在寝具行业后来者居上，尤其是在金融危机下，更让慕思凯奇的核心竞争力得到完全的凸现，在行业内整体缩水的情况下，逆势而上，成为行业翘楚。而这些元素的结合，让慕思凯奇形成了独特的、排他的、相对稳定的、富有感召力的核心价值。同时，这些因素决定着，慕思凯奇的模式可以复制，但不论是谁都无法像慕思凯奇那样做的如此成功。
这，就是慕思凯奇之所以能够逆流而上的理由。
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