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吴长江的创业游戏规则:自我挑战后的坚持

https://www.biud.com.cn 2011年12月12日14:02 家居装修知识网  

  他是一个从白手起家,到坐拥亿万资产的民营企业家。

  他从农村到城市,由令人羡慕的白领干部到工厂保安,由一名辞职下海的打工者到国内最大照明企业的老板。

  他是雷士照明的总裁,也是公司最大的业务员。

  他是吴长江。

  十三年来,他坚持走品牌之路,当年那个名不见经传的小厂现已发展成为中国照明行业领袖品牌,如今更是成功赴港上市,打开了国际化之路的大门。

  在荣光和跌宕的背后,吴长江对自己和企业的要求很简单:要做个快跑的兔子。

  备受争议的开始 釜底抽薪的选择

  “创世界品牌,做行业第一”,这是自创立雷士照明的第一天起,吴长江为企业立下的规矩。为了这看似简单的十个字,吴长江付出了鲜有人理解的辛劳。

  人们总说上帝是公平的,得到和失去总是惊人地对等,却很少有人能真的学会放弃。

  1965年吴长江出生在重庆铜梁农村,1985年考上西北工业大学,成为村子里第一个大学生。毕业后,吴长江被分配到陕西汉中航空公司,这份工作在乡亲们看来是一个旱涝保收的“金饭碗”。1992年,他被确定提拔为副处长。眼看这个“金饭碗”越捧越稳,吴长江却不要了。

  谈起当初这个备受争议的决定,他坦然地像是在说别人的故事,“我自己有很多想法,我觉得在当时国有企业的体制下很难实现自己的抱负。到广东后,我发现很多同来打工的人都是停薪留职的,如果做不好他们还可以回去,但是我是主动丢掉工作的,是不可能再回去了。”

  这一釜底抽薪的选择,似乎从一开始就注定了最后的成功。

  如今回想起来,吴长江觉得对他创业影响最大的人,应该是原来在国有企业工作时的老厂长。老厂长很偏爱他,专门培养他,派他去北京学习,时常和他谈人生哲理。他对当时的企业体制不是很满意,老厂长就用马克思的话“激”他说,“除非你自己占有生产资料”。所以后来吴长江到广东就是奔着做老板去的。

  坚持梦想 不曾迷失方向

  辞职南下之初,他在一家台资企业做保安。四五个月后,他来到番禺,进入一家港资灯饰企业打工。这时候起,他走上了灯饰照明行业的长征路。

  聊起创业之初的波折,吴长江坦言:“雷士是我的第二次创业。以前小打小闹时也是做灯。我在打工时总结过老板们的成功创业经验:能吃苦;胆子足够大,敢冒险;有商业直觉。这些我都具备,而且还比他们多拥有一条:我是大学生,读的书比他们多。所以我毫不犹豫地选择了创业。”

  在灯饰企业打工10个月后的一天,吴长江的存折上有了1.5万元。他径直来到老板面前,告诉他自己要辞职办厂。

  就这样,他真的做起了老板,踏出了成功的第一步。



  1994年,总资本10万元、股东6人的惠州明辉电器公司成立了,由吴长江全面负责。

  最初的办公室兼安身之所只是一套三室一厅的民居,吴长江和搭档一人住一间,还有一间就是办公区了。他们在里面自己画图、设计、开发产品。吴长江回忆,当时广东很热,他和搭档买了电风扇。但是电风扇一开就没法画图,所以电风扇都不开,“大家都光着膀子画图、设计产品。”

  公司的第一张订单是一个香港客商订下的2万只变压器。原本仅开模就需要一个月的业务,他们两周内十多人连续干了几个通宵,最终按时交了订单。这笔生意赚了20多万。

  最初的一年,吴长江做了太多这种突破极限的奋斗,他完成了最初的资本积累。1998年底,他联合两个高中同学凑齐100万元,成立了惠州雷士照明有限公司。“雷士”在国际照明巨头和珠三角3000多家照明企业的激烈竞争环境中坚定地扬帆起航了。

  在这条航线上,他经历了太多狂风暴雨,也看到过太多雨后彩虹。但他始终记得最初的梦想,也悄然萌生了第二个大念头:要让企业上市。

  十二年上市之路 残酷与荣耀并存

  从惠州到香港,不过三个小时的车程,然而这一路,吴长江用了整整12年。

  为了走上国际化道路,推进雷士照明的上市,吴长江一直在做着颇为冒险的尝试:将各路风投资本引入企业,他不惜稀释股份和股权置换失去控股地位,甚至与风投签下5年上市的对赌协议。

  这个过程惊险而残酷。他承受着游戏规则的压力和煎熬,在企业和资本之间寻找最佳的结合点,最终,雷士照明如愿在香港上市。

  吴长江觉得并不是所有的人都能理解他。上市之后,按照计划,雷士照明品牌部组织了一批媒体前往公司参观。有记者见到吴长江便问:“雷士股价低迷,此刻又组织一批记者来采访,是不是想通过宣传造势,拉升下雷士的股价?”吴长江说,那一刻,有点受伤。

  在市场监督下的企业发展之路必然如履薄冰。吴长江一直强调,不能学龟兔赛跑里那个失败、狂妄自大的兔子,要做个快跑的兔子。10年前,在一无雄厚资本、二无品牌知名度的时候,雷士就开始领先国内同行,现在上市了,有了一定的资本积累和行业地位,雷士更有条件快跑,他坚决不能让条件比雷士差的同行超过。

  但同时,吴长江时刻提醒着自己不能被急功近利的思想冲昏头脑,而要像竞走,要快还要稳。他说:“那些跨栏运动员很容易摔跤,但是竞走运动员几乎没人倒下。在并购方面,我们缺什么,就并购什么,否则会消化不良。”

  十三年来,吴长江带领着雷士照明步步为营,坚定踏实地走出每一步。也正是缘于此,在业内人人自危,畏惧行业冬天的降临之时,吴长江可以自信地说:“雷士不怕冬天。”

  他笑着打比方:“其实,我觉得只有南方人才怕过冬,零下三四十摄氏度,东北人照样不怕。大家不要因为企业出了问题就怪大气候。虽然市场不好,但是需求依然存在,只不过竞争更激烈,因此一些企业死掉很正常。对于现在这样的机会,我很激动,这是一个千载难逢的机会,我们一定要抓住。东莞的玩具厂倒闭了,我就不信小孩不再玩玩具了;鞋厂倒闭了,我就不信人们不穿鞋了。”笑容的背后是一位历经十三年磨砺,正值不惑之年的男人的从容。

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