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书香门地创新思变，直播抢工厂高渗透裂变，开辟营销新通路

https://www.biud.com.cn 2020年03月16日20:30 家居装修知识网

疫情按下了暂停键，书香门地逆势破局，重新思考和探索企业经营阵型，加速推动了内容营销向视觉化和场景化升级，拓宽了营销边界，革新了行业服务格局。截至3月16日9：00，已有30000多户报名，累计浏览人数超过59万人次。

书香门地借力代入感超强的直播活动跨界拓展新销售渠道，通过在线协同、快速反馈等机制，利用线上裂变、聚集客户、引流直播间、转化潜客驱动管理体系，形成信息透明化、管理扁平化、组织网状化的立体式直播矩阵。

时代共鉴全民皆线上

此次疫情见证了品牌线上直播的崛起！众所周知，家装决策链条较长，培养消费者养成线上购买的习惯是一个长期的过程。对于家居建材行业而言，多呈现“线上热闹线下买”的现象，地板购买也不仅取决于理性的参数比较，更决定于感性的体验，所以线上营销的阶段性核心目标是引导费者的注意力。

品牌直播更重要的意义在于打破了线下的区域局限，获得更多的潜客客流，与消费者的触点搬到了线上。当然，书香门地线上营销不等于线上卖地板，而是线上体系化的革新，全民皆线上。

疫情时期，书香门地采用当下最火热的直播形式打响一场争夺战，通过直播内容切实感受品牌和产品，将线上内容与线下体验相融合，这不仅是一次直播，而是围绕消费者线上行为变化，做出的整体营销策略的调整，开拓一条区别于线下的线上客户交流沟通渠道，完成转型升级，实现弯道超车。

高渗透裂变开辟营销新通路

Z世代的崛起，消费者不再盲从。书香门地通过直播抢工厂挖掘了隐藏在书香家人当中的KOS，他们是垂直领域的达人，私域流量庞大，活动席卷朋友圈、微博、知乎、抖音、社群等不同自媒体平台，掀起一场个人裂变旋风。

书香门地借助直播抢工厂活动带给老客户一次复购的超级优惠和一批优质、极具吸引力的秒杀产品，再次成功建立强连接。书香门地营销“出圈”，借力老客户圈层裂变形成了二次互动和二次信任，强渗透、弱营销加深了“信熟人=信产品”的思维定式。本次书香门地直播抢工厂活动，通过老客户圈层深度渗透社交资产，成为线上营销“出圈”的重要“推手”，高渗透裂变创造高转化业绩，为线上营销开辟了一条新通路。