2020年，建材行业加盟商成“最脆弱的人”？
疫情对全国的经济影响是广泛的,全民在家“自我隔离”,线下零售商家不得不闭店或缩短营业时间等自救措施来及时止损。对于家居行业来说,线下加盟商实体零售是受疫情冲击最大的,从未有过的焦虑感朝他们来袭,一天的空档意味着一天营业额空白,面对租金、水电、工资的压力,加盟商们的境状并不好过。
单一的销售渠道,才是最大的硬伤
2月,中国家具协会、红星美凯龙、乐居财经和新浪财经邀请了数十位家居行业的大咖参与“家居战疫 提振经济”的直播论坛,直播中可以很明显的感觉到,受疫情疫情影响首当其中的是各大企业的加盟商,其中,来自长春的加盟商代表更是在论坛中自称“加盟商是当下’最脆弱的人’”。
之所以“脆弱”,最主要的原因在于加盟商的销售渠道单一,几乎所有的销售来源都来自于线下门店,当疫情爆发时,销售来源被切断,单一的销售模式蕴含着很大的风险。面对疫情的冲击,很多家居加盟商显得有些束手无策,想要渡过难关,就需作出改变,新零售会是一个很好的选择。
业务在线化,打开线上运营通路
2016年,马云曾提出“纯电商时代过去了,未来十年是线上、线下和物流结合在一起的新零售时代。”今年已经是新零售运动的第四个年头,受疫情影响,消费者购物欲望被动降低,提前布局全面的营销渠道,开拓线上模式是正确的选择。家居建材行业与大部分企业相同,在拓展自媒体、直播卖货、社群等线上营销方面都在做不同的尝试。记者了解到,近期许多家装品牌把原本线下的业务搬到了线上。直播卖货,就是品牌企业目前选择最多的一种“自救模式”,运用当下流行的“直播”方式寻求增量。
连续6年蝉联天猫壁纸墙布类目销售第一的米素,在去年就开启了直播带货的模式,成为行业首家。 3月5日,米素进行了一场特别的直播,首次将线下线上打通销售。短短两小时,米素直播间斩获了4000余订单,观看人数达38251人次,近30万的互动点赞,并且荣获当天人气生活榜第3名。与其它行业品牌不同的是,米素的这场直播并不为了企业“自保”,而是为了给加盟商“引流”,所有订单将同步客户信息至当地门店,线上成交利润也将分配到门店。
新零售不是权益之策,而是未来方向
从长期来看,新零售不应只是疫情之下的权宜之策,而更应该是努力的方向,因为不仅家居行业在变化,消费群体、家居产品信息传播方式、消费场景也变了。米素早在2015年就实行了“互联网+软装”的商业模式,从管理到执行都趋于成熟,相比同行省去了试错成本,快人一步。
在疫情阶段,米素已提出了“全网引流,利润分配”的政策,将线上电商销售同步线下还原利润无偿分配门店;同时,依托天猫、唯品会、小红书、百度、抖音、微信等全网渠道,米素总部根据不同门店需求,帮助加盟商门店开展基于LBS定位、千人千面、指定城市的精准广告投放和引流服务,助力加盟商提升销量,攻克难关。据了解,这项政策不仅限于老加盟商,新晋加盟商也会有同等待遇。
疫情过后,经济复苏需要时间,选对模式,才能赢得未来!目前,米素已启动2020年招商计划,咨询热线:400-828-2087
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