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D3空间“向上力量”战略发布践行“用户思维”打造产品

https://www.biud.com.cn 2019年12月27日19:09 家居装修知识网

12月26日，鲁班故里滕州，D3空间“向上力量”品牌战略发布会暨年会盛典，在一段以“门”为元素的“时空之门”舞蹈过后，精彩开场。会场内聚集了来自木门窗协会领导、行业精英以及D3空间全国各地的经销商们同仁，共同见证D3空间年度新品发布，畅谈空间美学价值，探寻“向上力量”的魅力。

D3空间

中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会创会会长张国林、中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会秘书长黄楠、中国木材与木制品流通协会全屋定制分会秘书长李玉明、乐居家居华北区总经理兼乐腾商学院院长董凯飞、新浪家居华北区主编兼乐腾商学院秘书长王晶出席此次盛典。

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差异化发展，D3空间做到了

2019年对于家居行业来讲，被称作“过去十年最差的一年和未来十年最好的一年”，作为地产后周期行业，家居行业紧跟房地产发展，同时整个家居周期受宏观周期和房地产周期影响巨大。随着房地产政策的降温，家居行业总体转入了以成长消费为根本特点的存量竞争市场，渠道红利减弱，中国家居企业经历了自2008年以来市场最惨淡的一年。

中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会创会会长张国林在发表致辞时表示，在座的每一个D3人，都有一种能量，聚集起来足以托起D3空间的一片天。

他认为当下门窗市场空间并没有变化，变化的是市场结构，尽管经济形势面临一些困境，但终将过去。作为企业来讲在这样的环境下，更要坚持走差异化发展的道路，而在这一方面，他认为D3空间秉承了鲁班故里的匠心精神、以优质产品打造消费者的生活空间，已然成为行业中冉冉升起的明星，他说：“D3空间做到了”。

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站在“用户思维”打造产品的践行者

随着消费升级的不断发展，85后、90后已经逐渐成为家居消费的主力军，与70、80后消费者不同的是，这一部分消费人群对家居产品有着更高的要求，乐居家居华北区总经理兼乐腾商学院院长董凯飞在发布会上分享“2019中国家居消费者行为指数报告”指出，当下，集中在80后、90后的20~40岁中青年主力消费人群，占到了总消费人群的79%左右。通过对消费人群、城市购买力、装修决策、装修风格、装修预算等多维度的调查分析，当下主力消费人群对个性化的设计需求增量明显。

在装修选材上，通过分析调查，她总结出当下主力消费人群更青睐“轻实木定制”概念。而在智能家居发展趋势来看，越来越多的消费者开始关注并愿意尝试使用智能家居，她也提到，在D3空间全新升级的展厅中，也在进行智能化的尝试与布局，可以看出D3空间对站在“用户思维”打造产品理念的践行。

最后，董凯飞表示在2020年，新浪家居将与D3空间进行更进一步的合作，从媒体层面为D3空间赋能。

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最懂消费者的新品发布

D3空间技术研发部总监刘传在发布D3空间新品时从向上·未来、向上·焕新、向上·智能、向上·真材四个维度对D3空间进行了全方位的介绍。同时，他表示，家居消费已经进入5.0时代，80、90后成为当下的主力消费群体，逐渐从样板销售向整装销售发展到向新零售下的服务创新。

因此，结合当下消费者的审美偏好，D3空间打造了以爱马仕橙为主色调的—门，为家定调的“暮·橙系列”、个性张扬自由的LOFT风格产品“光影系列”、以及世上有一种美，只有中国人最懂，便是中式对称之美的“若·拙系列”。

同时，刘传表示智能场景体验成为一种流行的家居生活方式，智能融入家居是必然的。他说，“智能场景体验已经成为一种流行的家居生活方式，智能家居也从单品时代走向场景时代，因而D3空间紧跟时代步伐，在智能家居方面持续发力”。在新品发布会上，D3空间的磁悬浮电动柜门、挂趟衣柜门、密码抽屉等再度引起现场观众的热切关注。

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用情感连通用户

在中国木材与木制品流通协会全屋定制分会秘书长李玉明、D3空间董事长闵庆河、D3空间总经理李国庆、乐居家居华北区总经理兼乐腾商学院院长董凯飞共同启动品牌战略协议后，D3空间总经理李国庆以一句“我太难了”，作为“向上力量”2020年D3空间品牌战略以此作为开场。她说到，2019年这句网络流行语是对当下生活、工作、家庭等各个方面的压力而发出的自嘲，这也恰恰表明了2019年整个经济环境的压力，无论对于消费者或是品牌商，都带来的很大的压力。

数据显示，伴随地产寒冬的来临，2019年内已有超400家房企宣告破产，与此同时，受地产市场影响巨大的家居行业，截止今年10月底数据显示，已有100家家居企业宣告破产，并且这一数字还在不断攀升，倒闭潮已经成为不争的事实。不过李国庆透露，“截止到11月份的数据，我们的增长在58%左右，完成了50%的额增长目标”，D3空间今年50%的增长目标已经完成，对比2018年实现营业额31%的增长，今年D3空间在大环境不被看好的情况下实现了逆势增长。她认为，2019年企业生意难做的根本原因并不是市场已经饱和，而是没有充分满足消费人群的细分需求。D3空间能够完成并超越营销目标，恰恰是秉承了“站在用户角度打造空间美学+”的理念，致力提升新时代消费者们的居住体验。

另外，李国庆表示，D3空间2020年以“向上力量”为主题，未来为消费者提供的不仅仅是商品，而是分门别类的情感，通过住所为消费者提供舒适、轻松的环境。

在品牌层面将更多的借助新浪家居等媒体的背书，在提升知名度的同时，提高品牌抵达终端目标用户的到达率。在“内容为王，流量致胜”的时代，李国庆表示，D3空间必须要对品牌进行深度变革，为经销商提供更加行之有效的助力措施。

她说到，2020年，D3空间将全方位、多形式、宽领域精准定位消费群体，实现“一城、一人、一标签”的精准推送；通过探店计划、网红落地、建设D3空间自己的KOL模式等方式进行垂直引流，将线上线下充分融合；扩展设计师渠道，通过打造品牌日等活动扩大品牌的知名度和影响力；和经销商一起升级终端，通过智能化的门店管理、打造更为专业的店面经理人、“营销军校”c店计划、开设d3空间直播间等，提升终端的管理效能和入店流量。

正如李国庆在接受新浪家居采访时说的那样，”没有倒闭的行业，只有倒闭的企业“，始终站在消费者角度打造高品质产品，将消费者紧密结合，实现良好的互动，自然能够获得适合穿能干的认可，把握住并存的机遇，更好地为经销商和消费者赋能。

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在“波涛汹涌”中“乘风破浪”

新浪家居华北区主编兼乐腾商学院秘书长王晶主持了“品牌发展高端论坛”环节，中国木材与木制品流通协会全屋定制分会秘书长李玉明、D3空间总经理李国庆、乐居家居华北区总经理兼乐腾商学院院长董凯飞、D3空间甘肃省兰州市经销商陈旭斌、D3空间山东省济南市莱芜市经销商卢丽萍等作为嘉宾共同回望2019展望2020。

李玉明在论坛上表示，整个2019年是“波涛汹涌”的一年，每个企业都有自己的苦辣酸甜，他用“三变”、“三不变”对当下的市场做了一个总结。当被问到当下市场环境与经营状况时，卢丽萍发出了爽朗的笑声，其喜悦之情溢于言表；陈旭斌也表示对D3空间有着很强的信心。

李国庆表达了将继续为经销商赋能，D3空间将带领经销商培养“用户思维”，以用户思维的方式去设计、研发产品。未来也将加强在营销层面进行创新，为代理商和消费者提供更好地产品、更好的服务。

作为12月17日刚刚带领专家团走访过D3空间的新浪家居华北区总经理董凯飞表示，之所以选择门窗品类，也是看到了门窗品类在当下的市场环境下的亮眼表现，未来也将向更多品类扩展。2020年，新浪家居将为D3空间更好的赋能，D3空间负责研发高品质产品，新浪家居负责连通消费者，将好的产品推向消费者。

D3空间品牌战略发布会充分体现了“向上力量”这一主题，不仅鼓舞着现场的D3空间经销商们，更给处在寒冬的整个家居行业、木门行业以信心。