智能家居售价3万、5万，海尔智家却能卖到200万

近日，还未开业的海尔智家武汉1号店诞生了一笔200万订单。据了解，梁先生一家是海尔的忠实粉丝，今年10月，武汉1号店团队开始组建，梁先生闻讯而来，为自家武汉黄金地段的千万豪宅进行了设计，最终拿下包括全家美食、全屋娱乐在内大单。在很多人印象里，智能家居一套也就3、5万，为什么海尔智慧家庭能卖到200万？

（设计方案）

实际上，从今年3月至今海尔智家已经诞生4笔上百万订单，几十万的订单更是家常便饭。单在11月份，海尔智家全国20万元以上成交订单就有几十例，比如青岛洲际通商贸店诞生的73.4万订单，以及含全屋用水、空气、成套智慧家电在内23万元订单，还有厦门长睿宝象红星店连续达成的50万智慧卧室场景套系、25万冰洗空套购订单等。

放到以前，除了企业级客户成批采购，这种上百万的家电订单其实十分少见，并且在遇冷的家电大环境和愈演愈烈的价格战同时，海尔智家仍然能连续产出这种大单，就显得难能可贵了。这其中的原因，在于海尔智家场景、生态2方面的成功转型引领。

怎么理解呢？先说场景，用户为什么要买一台电视、一部冰箱，是因为有客厅娱乐、全家饮食的需求，海尔智家不像其他品牌只卖单品，而是直接满足了用户这个阶段所有需求，比如智慧客厅除了电视还有空调、音箱、扫地机，智慧厨房除了冰箱还有烤箱、洗碗机等，而这种场景海尔智家能定制提供N种搭配，我们可选性很强。

还有生态，乍一听很难理解，其实就是海尔智家联合很多品牌、资源，一块合作为用户服务。那做不做生态区别在哪？举例来说，传统冰箱技术再好，也就是能储存食材、保证健康，但海尔智慧冰箱借助背后食联网生态，能溯源食材产地、一键下单食材、推荐菜谱，还能根据全家人的健康数据定制膳食计划。

科技在进步、行业在发展，用户的需求和喜好也在偏移，这是所有家电企业的机遇，同样也是挑战。海尔智家在物联网时代抓到了用户和行业的走势，率先用场景和生态转型做出回应，这些大单就是最好的回报。

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