首页 > 装修资讯 > 现在的惠达卫浴,让人耳目一新,新鲜生猛

现在的惠达卫浴,让人耳目一新,新鲜生猛

https://www.biud.com.cn 2019年11月08日11:21 家居装修知识网  

破产、倒闭、停产重组,2019年建陶卫浴行业的新常态让人感到寒意阵阵。数据传导出来的压力更加严峻:截至今年5月末,241家规模以上企业退出市场,占近20%。

如果分析全球陶瓷行业的历史,我们就会发现,中国建陶卫浴行业的新常态将持续很长一段时间。

以全球*的意大利陶瓷行业为例,1960年起步,到上世纪80年代达到*峰,从人均3.83平米/年的消费量,回落至1.47平米/年。40年间,意大利陶瓷行业从颠覆时期一路下降,直到趋于稳定。

整个欧盟和北美的人均消费瓷砖水平与意大利大体相近:欧盟人均1.9平米/年;北美人均1.6平米/年。

中国经历了房地产的黄金15年,今天中国的瓷砖年消费量高达80亿平米,人均5.7平米/年,远超意大利的*峰时期水平。

综合比照上述的数据,下一个15年,中国人均瓷砖消费总量将下降一半,到30-40亿平米,这意味着该行业的企业数量和从业人员将减少一半以上。

面对迎面而来的灰犀牛,中国建陶卫浴企业如何进行自我变革?

惠达卫浴的表现亮眼。据其不久前发布的财报披露,1-9月,惠达卫浴实现营业收入23.24亿元,同比增长7.56%;归属于上市公司股东的净利润2.27亿元,同比增长13.23%。

对于这样的成绩,笔者不感到意外。这个善于创造奇迹的卫浴企业,总会给股民和公众交上亮眼的成绩单。意外的是,面对复杂的国内外经济环境,惠达卫浴并不保守,而是积极求变:一方面大幅度加大科研投入,一方面果断砍掉非主营业务,在一增一减之中实现自我变革,驱动营收、利润双增长。

提升科技含量,研发费用占比高

在科幻小说《三体》中,三体人用二向箔向其他星球实施降维打击,所造成的结果往往是毁灭性的灾难。

在传统的卫浴行业,这样的降维打击正在悄然发生。实施的主体,不是行业的巨无霸企业,而是来自于其他行业的破坏性创新者,例如华为,谷歌,小米等。

这些行业外的入侵者,将用无可比拟的科技力量,对卫浴行业实施由外自内的外科手术式的跨界打击,*终逼迫传统卫浴行业进行转型升级。

站在新一轮科技革命和产业变革的风口上,卫浴行业要从“中国制造”迈向“中国创造”与“中国智造”的快车道,必须在科技上进行不断加注。

卫浴产品升级已经成为行业发展的明显趋势,无论是高端品牌还是中低端品牌,都推出了智能化产品。智能化的趋势几乎不可逆转,与其视而不见,不如积极拥抱。

惠达卫浴是*早拥抱科技的卫浴巨头之一,也是为数不多的坚定地将科技视为核心竞争力的卫浴企业。

惠达卫浴总裁王彦庆甚至将“智能化”视为惠达卫浴的三大核心战略之一。王彦庆的判断是:智能化对应的是5G、物联网、智能家居、区块链,“惠达卫浴下一步产品瞄准大健康,制造可以进行健康监测的智能产品。

除了建立智能家居产业基地,成立智能家居公司惠米科技之外,惠达卫浴同时也加大了在研发上的投入。今年1-9月,惠达卫浴研发费用高于去年同期,增加了37.45%。整个研发费用占到了营收的3.7%。

在外界看来,卫浴是一个没有多少技术含量的行业,但事实上,卫浴成为急需要科技升级的产业之一。从单一的产品提供方到卫浴解决方案提供商的转变,不仅产品形态发生了巨大变化,而且产品功能也丰富了许多,例如音乐、香氛、灯光、按摩、自动化等功能的不断叠加,大大扩大了产品的内涵。过去,说起卫浴,人们自然联想到马桶、浴缸等,但现在提及,人们联想到的是一种生活场景。

随着5G+物联网+区块链时代的到来,科技将深刻影响着人们的生活。作为重要的生活场景,卫浴空间也将被科技所彻底改变。

开辟供应链竞争新战场,提高效率降低费用

在行业的寒冬时期,惠达卫浴逆向加大科技投入,其勇于创新的决心令人叹服。当然,在这样的艰难时刻,提供经营的效率同样重要。

管理大师彼得·德鲁克曾说过:“管理就是降低成本,提高效率。”他认为,企业只有成本中心,没有利润中心,因为只有顾客付钱买了企业的产品或服务后,企业才会产生利润。

对惠达卫浴来说,降低成本的核心在于两个方向:在管理上抠铜板,在供应链上要效率。具体来说,就是通过减少采购支出与费用支出,来降低费用。同时,通过对生产线的智能化改造,提升生产效率。

更重要的是,生产线的智能化改造。惠达卫浴重庆陶卫生产线一期工程已经动工,多个厂区正在土建和钢结构施工,原料车间部分生产设备开始订货,预计2020年5月投产。投产之后,重庆的生产线将实现年产80万件智能卫浴产品。

与唐山生产线不同的是,重庆生产线的智能化程度极高,用王彦庆的话说是,“工业4.0智能化卫浴生产线。”建成之后,其产能将大幅提升,同时,效率也会大幅提高。这是惠达卫浴从传统企业向智慧生态型转型的重要举措,也意味着它已开始全力拥抱互联网、物联网和工业4.0时代。 

战略聚焦,专注主业

这是一个商品过剩的时代,在充分竞争的行业里,专注是*的生存路径。多元化发展,通常发生在资本聚集型的产业,例如房地产、互联网、大健康等领域。在传统的卫浴领域,跨行业发展极易出现“大型翻车现场”。

经过数十年发展,中国建陶卫浴行业相对成熟,尽管行业领军者地位基本固化,但科技与卫浴的深入结合,让产品形态、产业结构出现了新的动向。行业的下行期,往往是领军者的战略升级期。这考验着企业*的战略定力,也对其战略眼光提出了挑战。

固然,不要将鸡蛋放在同一个篮子里,是化解风险的一种方式。但这句话,更适用于从事高风险投资的从业者,对像惠达卫浴这样的产业经营者,专注才是王道。尤其是在如此艰难的产业环境之下,专注,聚焦,才能实现大的突破。

在这样的战略指导方针之下,惠达卫浴果断地将达丰焦化40%的股权出售。达丰焦化是一家煤焦化企业,它受到宏观经济与行业周期性的影响更大,这不仅对惠达卫浴的业绩产生波动风险,而且行业跨度太大,管理与经营无法做到专业化。尤其在重大的战略决策时,很难对未来的产业变化做出精准判断。

出售不相关业务,有利于惠达卫浴聚焦主业,提升运营效率,降低管理成本,同时将为惠达卫浴带来客观的现金流。在卫浴行业的寒冬期,这笔资金格外难得,大有作用,而且有利于惠达卫浴保持其战略聚焦,专注主业。 

全渠道发力,呈现快速增长

随着新的商业模式不断出现,渠道碎片化已成为常态。这对传统卫浴企业的精细化运营提出了更高的要求。过去,传统卫浴渠道集中在零售与工程领域,而现在裂变为工程、零售、电商、整装、新零售等多元渠道。惠达卫浴早就洞悉到这一趋势,构建了一个线上线下相结合的全渠道运营模式。

尤其是在工程渠道方面,惠达卫浴摸索出了一条行之有效的道路。在工程渠道上,惠达卫浴采取的是双驱动模式:大客户由公司直接对接,地方性的小项目由经销商来落地。例如,碧桂园、保利、万科等龙头地产商,由总部来直接对接,形成战略合作关系。而像一些小型的项目,则由经销商洽谈,例如当地的房地产商、酒店公寓、养老地产等。

在精装修渗透率提升的大趋势下,惠达卫浴的工程渠道拓展可谓是突飞猛进,2018年增速达到100.9%,业务收入超过5.4亿元。2019年,工程渠道延续了2018年的高速增长态势,成为惠达卫浴业绩增长的核动力。

在电商和新零售方面,惠达卫浴也呈现了爆发式增长。

在零售方面,惠达卫浴加强了对长三角、珠三角等高增长潜力市场的投入力度,同时重点发力空白城市的开拓力度。

渠道裂变,市场下沉,卫浴渠道在当前的宏观环境下发生深刻的变化。其中县乡一级市场,仍旧由地方性的杂牌统领天下。在美国,几大行业龙头的市场占有率高达90%以上,而中国只有40%,大量的杂牌军在广大的县乡级市场野蛮生长。这给了惠达卫浴巨大的整合空间。

在渠道破界的同时,惠达卫浴在营销上也进行了大胆的创新。例如前段时间推出了一条超火的视频,视频讲述一位浴室boy把浴缸搬到舞台上歌唱,通过浴缸“赋予”的好歌声,横扫各大比赛桂冠,从而走向人生巅峰的故事。该则视频也荣登抖音热搜,收获众多关注与好评。

年轻化,消费品化,惠达卫浴变得越来越新潮。它通过各种接触点,与潜在的年轻消费者打成一片,形成情感上的共鸣。

现在的惠达卫浴,让人耳目一新,新鲜生猛。这正是打造品牌的正确方向。卫浴行业,被人诟病在品牌创意上乏善可陈,而今,惠达卫浴走出舒适区,以大胆创新走在了同行的前列。

教练式顾问——业绩倍增之道

段传敏,战略营销专家,横跨企业、专业、媒体三界研究人士,被誉为“实战中的研究派,研究中的实战派”,长期担任喜临门、亚丹生态定制、莱帕克科技等多家企业的战略营销与发展顾问。

倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”,通过“定方向,搭班子,找路子,配资源,抓落地”等五步,围绕“定向、执行、整合”三大模块,以成果为导向,协助企业实现业绩高速增长目标。

相关知识

杜国锋:房地产调控时代的惠达卫浴
搜店042期:卓越品质完美享受 惠达卫浴
搜店095期:百年品质 惠达卫浴纯白经典浴柜
惠达卫浴引领北京国际供热暖通卫生洁具展
“中国的·世界的”惠达卫浴2016年经销商年会召开
“中国的•世界的”惠达卫浴2016年全球经销商年会隆重召开
“中国的•世界的”惠达卫浴2016年全球经销商年会隆重召开
惠达卫浴互联网+大促 为消费者带来全新消费体验
砍价师金宝助阵惠达卫浴 引爆大牌荣耀 惠达万家消费狂潮
【818狂欢盛典】惠达卫浴入陕20周年感恩钜惠

本文来自 家居装修知识网 现在的惠达卫浴,让人耳目一新,新鲜生猛 https://www.biud.com.cn/news-view-id-765528.html