从2019Q3营收看皮阿诺未来需要突破的难题
10月28日，定制家居上市企业广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司（下称“皮阿诺”）公布了发布2019三季报。报告显示，皮阿诺前三季度营收10.08亿元，同比上涨29.68%；净利润为1.23亿元，同比增长21.24%。
其中，第三季度营收为4.53亿元，同比上涨35.58%；净利润6420万元，同比增长20.22%。从近一年的业绩数据来看，在2019Q1营收与净利润双降之后，皮阿诺逐渐恢复到正常增长的轨道。
皮阿诺主营业务为定制橱柜、衣柜及其配套家居产品的设计、生产和销售，设立于2005年，于2017年3月在深交所上市，并于同年推出子品牌“米拉拉橱柜”。
目前，公司主要产品包括厨房、卧室、书房、客厅、儿童房等空间所需的整体厨房、衣柜、衣帽间、书柜、酒柜、鞋柜、榻榻米及其它整屋配套产品等。上市之初，皮阿诺确立“收纳”为核心品牌基因。2018年初，皮阿诺对外推出新的品牌定位“9重收纳”，以此区隔同行业竞争品牌。
皮阿诺在2018年半年度财报表示，将市场定位由大众化升级为细分中高端市场，品牌调性更国际化、更高端化、更年轻化。子品牌米拉拉品牌聚焦全国B2B互联网家装和整装公司渠道，以标准化产品和高性价比产品定位。
但和欧派、索菲亚、尚品宅配这些定制家居行业领头企业相比，皮阿诺去年的营收规模仅为龙头老大欧派的十分之一。从整个定制家居市场看，除上述龙头企业外，长尾部分的企业营收规模相当，营收结构类似，差异化不显著。
多数定制家居企业的厨柜、衣柜业务仍是营收的主要来源，不同定制家居品牌之间的差距以主营橱衣柜业务收入为主。而这两项核心业务外，各品牌之间的差异性并不大，市场存在着同质化竞争的现象。
尽管皮阿诺表示公司将聚焦“橱柜、全屋、木门”三大类定制核心产品，实现向整体橱柜升级、整体厨房升级、全屋定制产品升级，以及全屋定制向全品类定制升级，但橱柜业务起家的皮阿诺的产品品类仍局限于衣柜和橱柜两大类。
可见，橱柜仍是皮阿诺的核心模块，业务成分比较单一，而新增业务和品类的扩张处于0到1的过程。
皮阿诺目前面对的情况是——前有欧派、索菲亚、尚品宅配三大巨头，后有我乐、金牌橱柜、顶固等后起力量。如何探索更为多元的发展路径，如何扩大产能、品类和提升产品研发实力以及如何在细分品类中打出差异化竞争，是皮阿诺未来需要突破的难题。（文/亿欧 尹珺婕）
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