天津东鹏洁具逆势突围打造强势终端

　　新角度新方式 立体营销助腾飞

　　天津东鹏陶瓷营销有限公司是专业销售地墙砖、陶瓷卫生洁具及卫浴配套产品的大型企业。天津东鹏有着11年的成长历程，依靠立体化营销、强大的品牌运作力与管理力，2011年天津东鹏逆势突围打造强势终端，创造了一次又一次的销售佳绩。

　　董事长徐培植先生作为天津东鹏一把手，有着个人的独特魅力，他是一位集激情、果敢、坚毅、仗义于一身的管理者。在员工的心目中，他既是一名出色的开拓者，也是一位优秀的引领者。

天津市东鹏陶瓷营销有限公司董事长徐培植

　　下文通过与徐总的交流，剖析天津东鹏洁具取得成功的经验与模式，希望在目前卫浴行业萎靡的大市场环境下，为全国东鹏洁具代理商提供逆势突围打造强势终端的学习参考案例。

　　新角度新方式 建立体化渠道

　　据徐总介绍，天津东鹏以往是以工程渠道经营为主，在竞争加剧和市场萎靡等因素影响下，现今依靠单一渠道“单条腿走路”的模式已很难满足盈利。因此，为了公司持续的稳定与发展，天津东鹏采取新角度新方式运营，全面打造立体化渠道。目前天津东鹏拥有直营、家装、工装、分销、超市、小区、网络等多个经营渠道，徐总表示今后还将不断地在各个渠道发力，有效整合渠道资源，拓宽渠道的广度和深度。2011年9月15日，天津东鹏举办了盛大的东鹏奥斯卡水晶之夜时尚酒会，当晚到会精英设计师达300多名，为天津东鹏洁具与家装设计师合作架起了一座很好的桥梁。　　

　　立体营销 国庆开业强势出击

　　9月25日是天津环渤海2000m2旗舰店开业盛典的大喜日子，活动促销当天场面火爆，三百多户业主挤爆展厅。开业及国庆促销35天时间，瓷砖洁具收取现金突破800万元，开创了天津东鹏促销收现最多的先例。据天津东鹏徐总透露，此次开业及国庆促销之所以能够取得理想的成绩，跟公司推行的立体化营销密不可分，从店面销售、电话营销，到网络营销等等，特别是针对重点小区开展的精准营销发挥了重要的作用。　　

　　树员工新风貌 造企业新文化

　　除了从渠道和营销入手外，徐总还表示在市场环境不好的情况下，公司文化和团队精神同样也显得极其重要，企业文化也是作为企业发展和成功的重要法宝之一。经过2011年9月初的南京东鹏总裁班培训之后，徐总开始进一步建立天津东鹏的企业文化，以及加大员工企业文化素质的培养，并带领公司全体人员每天参与做俯卧撑活动，要求与员工一起每天进步一点点。

　　市场在不断变化发展，天津东鹏同样也在与时俱进，随着渠道下沉和多元化发展、企业文化和管理制度的完善，以及立体化营销创新模式的建立和运用，相信天津东鹏在未来的发展道路中走得更快更稳。

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