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爱拼才会赢实干创辉煌东鹏代理商云南卫通营销模式

https://www.biud.com.cn 2011年12月06日16:19 家居装修知识网

　　云南卫通建材有限公司成立于1992年，专业销售中、高档墙地砖、卫生洁具、休闲卫浴等产品的大型建陶流通企业，是东鹏洁具云南总代理，凭借强大的品牌运作力与集团化流程管理，多年来云南东鹏洁具销售业绩一直名列全国前茅，连续多年荣登东鹏洁具金牌代理商。

　　作为云南卫通建材有限公司总舵手——总经理黄灯塔先生是一个思维活跃、见解独特的管理者，有着福建人敢拼的韧劲，又有着普通人谦和的魅力。在他看来，只要用心、用情去做，让企业做出特色做出成绩并不难。

云南东鹏洁具总代理卫通建材总经理黄灯塔

　　爱拼才会赢大手笔打造大品牌

　　闽南有句俗语“爱拼才会赢”，作为福建来云南经营建材近20年的典型代表，黄总带领的云南卫通每一次活动都显示出“大品牌”的气势，豪华装修现代化设备的店面资源，铺天盖地的广告造势，生动紧密的终端物料，声势浩大的舞台演艺，每个环节都不失“大手笔”的痕迹。

　　2010年9月于五星级酒店举办白金版东鹏洁具奥斯卡之夜时尚酒会，成为昆明设计界轰动一时的话题，卫通人独有的创新意识与专业素养，让昆明奥斯卡之夜成为东鹏洁具50多场奥斯卡之夜活动的经典案例之一；2011年4月为庆贺大商汇卫通建材至尊殿盛装开业，特邀小龙女李若彤亲临现场，开业当天客户挤爆展厅，成为媒体争相报道的热点事件；2011年8月响应东鹏洁具厂部百城千店全国大型促销活动，通过异业联盟与总裁签售的形式，创造出21天销售洁具超200万的成绩，用实例撰写了教科书式的淡市营销经典案例。

　　“不遗余力”的大品牌营销，树立了卫通建材领军企业的形象，赢得消费者青睐。

　　多渠道发力发挥优势抢占赢机

　　家装与工程一直是云南卫通的重心渠道，近100人的家装与工程团队规模，强大的执行力，让许多竞品也羡慕不已。优势渠道的精耕细作，是卫通人的模式与意识。

　　面对市场的变化，卫通建材逐步建立起多渠道经营模式，在扩大优势渠道市场占有率的基础上，建立起小区、分销、异业同盟等渠道的运营模式。在8月的百城千店活动中，引入“异业合作，内部联动”的方式，发挥合作伙伴的优势资源，推出合作商家现金券的方式，与布艺、毯业、饰品/画廊、楼梯、门窗等处在上下游利益链条的商家组成联动关系，实现互惠互利。凭借小区电话营销、分销客户、终端零售、同盟客户的集体发力，最终达成预期500万的销售目标。

　　以人为本基础软实力稳根基

　　“以人为本、科学规范”是卫通建材的管理理念，卫通黄总认为“一支战斗力强的队伍是企业发展的基石”。在卫通公司，一半是福建人，还有一半来自全国各地，对每个人来说都是一个平等的竞技舞台，不管哪种活动和场合都可得到锻炼，连出去游玩都是有任务的，看谁玩出水平，处处是学问。

　　制度化管理也是卫通建材打造云南建材领军企业的一个重要“法宝”。专业的团队、贴心的服务、诚信的价格，是卫通人给人深刻印象的三大方面。整齐的服装、规范化的工作流程、系统化的考核方案，是塑造专业的基础；强大的配送网络、科学的库存管理、迅速的售后处理，是赢得顾客口碑的保障；产品的明码实价、设计师补贴的详细规范，是树立企业信誉的条件。

　　不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江河。云南卫通建材一步一脚印从普通走向出众，从平凡走向卓越。未来的市场虽变幻万千，相信云南卫通建材凭借成熟的营销模式和强大的企业软实力，定能驰骋云滇，笑傲江湖！

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