欧派木门刘总：逆市中未雨绸缪方能大有可为

2011年，随着国家“新国八条”等一系列房产政策的出台，房产调控效果逐渐显现。在本应是金九银十的时节，房市不但未能够大红大紫，反而逐渐进入萧条淡季。作为房地产的下游产业，家居行业直接感受到了这股来自地产界的寒流。自今年年初以来，地板、陶瓷、壁纸等各领域的家装企业纷纷做出反应，或收缩生产线，或重新调整产品定位，或开拓细分市场。

乐观面对逆市

欧派木门是国内木门行业的领军企业之一，寒冬蔓延之际，欧派木门将如何施展市场策略呢？这种策略又能否成为木门行业集体走出阴霾的风向标呢？刘总认为，整个行业来看，国家的调控肯定会越来越严厉。今年，零售渠道受到的影响比较明显一些，而从工程的角度来看，整体行业所受房市的影响还不是很大，因为一些地产公司决定要上市的项目还是按照原有的计划在做。但是，明年的调控只会越来越紧，而不会放松，所以房地产精装修营销的收缩会越来越明显。目前，大型房地产商已经对开工面积做了调整，调低了今年的预期目标，这说明他们对整个市场的预期都比较悲观。

从去年开始，欧派已经着手调整了经营战略。刘总介绍说，欧派正以前所未有的强进势头进军房地产行业。一方面，欧派在业内拥有品牌优势和成本优势，有实力支持房地产行业等大客户的合作配套；另一方面，欧派有非常棒的团队资源，近年来，在与碧桂园、万达、绿城等大型房地产公司的合作过程中积累了足够的经验，不断赢得了客户的认可。因此，欧派今年会把目标调整得更高，不断扩大同优质房地产公司合作的范围和力度；再者，在公司和品牌的发展定位上，欧派力争在五年内做到行业的绝对第一。所有这些举措为欧派带来了乐观的心态。

除了针对一线地产开发商和大客户的服务举措外，欧派的核心策略也将会在很大程度上转向国内保障房领域。最近，上海徐家汇完工的华骏项目已经成为全国性的保障房标杆工程，而欧派的产品也在这个项目中受到了业主和政府的认可。另外，欧派还加入了劳动和社会保障部的保障房供应商平台。通过上海的样板工程，以及保障部的平台，欧派有望把产品更快地推向全国，在顺应民生工程的同时体现企业的品牌价值。

前瞻战略赢得市场

欧派木门是成立于2004年的新品牌，自成立以来发展迅速，取得了优异的市场占有率。刘总认为，这跟公司的战略定位和规划是密不可分的。欧派不满足于每一年的近期规划，而是每五年建立一个战略目标，到目前，欧派已经进入了“二五”时期。

近期，在搜狐家居开展的“最受网友关注的十大家居品牌”评选活动中，欧派获得了“最受网友关注的十大木门品牌”。而欧派的目标显然不止于此，刘总透露的欧派将来的横向发展计划：我们这次获得了木门行业最受欢迎的品牌，但是从公司的定位来讲，我们不仅要做木门产品，还会在更宽的领域展开规划。我们绝不会仅仅满足于十大品牌，而是要在更加宽广的产品线上受到全国用户的好评。

眼下，时值欧派的第二个五年规划的第一年。据了解，从明年开始，喜爱欧派品牌的消费者将会看到欧派的产品线越来越丰富，例如原木高端的产品预计在明年就可以看到。同时，在越来越多的大客户产品里面，也会逐步看到欧派丰富的产品线，欧派现在也在规划为某一流的地产开发商开发包括木门在内的所有木质产品，预计在明年的下半年逐步推出。

“未雨绸缪”之后“大有可为”

刘总介绍，正如此次搜狐家居“最受网友关注的家居品牌”的评选活动，我们能够看出现如今网络对市场营销的号召力。电子商务是一种被越来越多的年轻人认可的购物方式，同时也被越来越多的企业认可。在国内，已经有了很多成功的企业推广案例。

因此，欧派门业同样非常认可电子商务的营销模式的。除了零售的渠道之外，欧派正在计划建立电子商务平台，并通过它让越来越多的用户去关注欧派的产品。前期，已有多加国内房地产开发商主动找到欧派进行工程方面的配套合作，而他们中的大多数都是从网上来获取欧派的信息，包括搜狐家居网或搜索引擎等。

刘总表示，像电子商务这样的网络平台的受众率是非常可观的，建立电子商务的平台是非常值得期待的一件事情。只有把线上、线下的推广营销结合起来，才能实现1+1大于2。

向房地产商靠拢、拓宽产品线，欧派的未雨绸缪在刘总看来恰当而及时，凭借这一铺垫，欧派有望在明年——尤其是工程领域——大有可为。

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